第104章 三更（2 / 2）

自家名下如今有三套首都四合院，外加去年购置的电梯商品房，不过房子要今年年底交付，到时候还要装修，每回去首都倒不缺住的地方。

贺鸿远要是一个人过去肯定是住在首都军区招待所，不过爱人也来了，他当然得陪：“肯定跟你住。”

林湘弯了弯唇，悄悄伸手戳了一下丈夫手臂，嗯，还是硬邦邦的。

怎么人到中年了，身材还是这么好。

再一想到这人几十年如一日的训练，就是当上了旅长也没有懈怠，确实是付出就有回报！

下飞机后，两人分开，各自忙碌，林湘打上的士，直奔北冰洋汽水厂去。

黄色的夏利穿梭在柏油路面，最终停在北冰洋汽水厂大门前。

全国汽水行会的临时总部也在此。

昨日，百事可乐代表找上北冰洋汽水厂，给的条件同可口可乐相差无几，同样是画大饼，吹得天花乱坠，可合同条款里处处是陷阱。

北冰洋是老厂，大厂，对此格外谨慎，林湘最先赶到，必须先拢住国内汽水厂的龙头老大，只有他们这些大厂稳住了，小厂才不至于晕头转向，跟风而动。

简单指出了两大洋可乐背后的阴谋，尤其是逐个分析了默写出来的合同条款大致内容，林湘道：“他们的目的没有那么简单，要是真的合作共赢还好，可他们的目的是想彻底压死我们。”

北冰洋汽水的李厂长震惊，他昨日是出于对贸然出现的机会产生了本能的谨慎，不管接受是否，哪怕听着非常心动，他也不可能当下做决定，需要大家共同商讨。

可是林湘一番话，令他心下大骇。

“这……他们口口声声就是要合作共赢，竟然是你说的，打的这样的主意吗？”

林湘点头：“我们不要只看他们说了什么，要看白纸黑字的条款规定了什么，第一条，第三条，第五条，还有这里……所有核心和关键的问题其实都是模糊的，以后后患无穷。”

“可是他们愿意投产几百万，那可是几百万啊。”在刚刚起步腾飞的华国，大部分从票证经济时代过来的人们，对资本的疯狂并没有太多了解，仍是不大相信，洋可乐愿意洒那么多钱，就为骗自己。

“相较于以后我们国家的市场，这几百万对他们来说根本不算什么。”

甚至几十年后的资本抢市场更为夸张，可以前期、长期亏损数亿元来攻略市场，等挤垮其他竞争对手，才是开始正式垄断赚钱的时候。

林湘最后点出一句：“李厂长，你想想，他们不仅找上你一家，还找了我们119，另外同时还有其他十多家规模庞大的汽水厂，全是每个地方的龙头品牌，这事儿，行会内部已经互相通知，这意图还不明显吗？他们在布局！”

详细分析了利弊，李厂长这边渐渐冷静下来，差点被巨大的馅饼砸晕的头脑像是突然被人唤醒：“这件事确实需要慎重，千万要慎重。”

一星期时间，全国汽水行会上百家工厂代表陆续赶到首都，另外也尽量邀请了其他没有入会的汽水厂参加。

清风汽水厂谢厂长就在其中。

毕竟这是国产汽水面临的两大洋可乐冲击，不管入会与否，最好都能团结一致，先对外！

国产汽水内部竞争顶多是互有胜负，此消彼长，但是洋可乐一出手就是要你死。

大大小小的汽水厂厂长在列，由行会会长——北冰洋汽水厂李厂长和行会荣誉会长——赵建军主持大会。

“在座不少人应该都听说了两家洋可乐的动作，找上了很多汽水厂，提出了丰厚的条件……”

林湘也在座下，看上百的与会人员，心中稍感安慰，至少现在第一步已经比穿越前那个时代的第一步好，大家先整合信息，并没有单枪匹马作战，压根儿找不准方向。

李厂长的引言下，其他汽水厂纷纷畅所欲言，大家把信息一对，都有些震惊。

一是震惊可口可乐和百事可乐的动作如此之大，把全国目前规模最大的八大汽水品牌都找了一遍，对每家都是提出要合资控股，投入几百万，另外对一些地域性极强的厂家也没放过。

二是震惊自己还真不是唯一的，本来被吹得天花乱坠地心动，以为自己能在洋可乐的注资扶持下，成为华国第一汽水，继而冲出国门，走向全世界，现在一看，人跟谁都是这么说的！

赵建军听林湘认真分析过利弊，刚开始的激动和心动消减不少，此刻雄浑的声音响彻会议礼堂：“同志们，大家仔细想想，那两个洋可乐能那么好心吗？就给咱们砸钱，还是挨个砸，家家砸，他们图什么？他们图的就是把我们取代了啊！”

底下有人被说得犹豫不决，一方面是真金白银，能注资帮着厂子的钱，一方面是可能存在的风险。

“但是人是真投钱啊，那签合同的！”天府可乐代表发话。

林湘淡淡开口：“馅饼越大越是危险，以后他们拿着合同让你们只能用厂房、设备、人工、原材料、水源……来生产他们的可乐，不能生产你们自己的汽水，怎么办？”

这便是日后两个洋可乐的惯用手段，强行打压国产汽水，令其销声匿迹。

根本不让你生产，何谈销售，在华国大地上，直接让你消失得无影无踪。

有人警醒，心里越发拿不准，礼堂里窃窃私语的声音不断，直到全国第三大清风汽水厂谢厂长扬声：“怕他什么？他怎么可能不让我产自己的汽水！我看你们这个行会就是危言耸听，还说什么这次会议很重要，让我们没入会的也来参加，就说这些玩意儿？”

会长李厂长皱眉严肃道：“谢厂长，防人之心不可无，你也不要太过相信外国人。”

“人外国人能给我们投资几百万，真金白银的钱，你们倒是站着说话不腰疼。”谢厂长大手一挥，直接走了，“算了，没意思，我奉劝你们一句…”

他扭头对着其他汽水厂代表道：“可别真信了这个行会对你们能有多好，兴许他们就是想让你们都拒绝外国投资，到时候一个北冰洋，一个119把钱全拿了，就投资他们去，壮大起来，到时候啊，你们跟着喝汤都喝不了两口。”

随着清风汽水厂的谢厂长站出来言之凿凿地唱反调，原本有些犹豫的其他厂代表再次被拉扯动摇。

部分代表跟随谢厂长离开，剩下的大多数人仍在观望阶段。

会议上，林湘把各种隐藏的陷阱和坑指出来，只是现在是在用未知的可能的陷阱对抗现有的大量投资，各厂代表被拉扯，一时摇摆不定。

除了能一力做主119的林湘，就连北冰洋内部也矛盾重重。

毕竟前世，七大汽水厂可是全都同意了，直接全军覆没。

如今至少人人都出现不同程度的动摇。

林湘重点和几大规模庞大的汽水厂厂长交流，务必自大牌子开始团结抗住，起好带头作用。

只是其中一些汽水厂生产稍显吃力，着实是对外资心动，加上其他行业接受外资的也不少，二厂汽水代表就道：“林厂长，这事儿说起来可能有风险，但是也可能没风险啊，一切都是你的猜测。”

林湘确实没法让众人看到未来的画面，那个在座许多知名国产汽水都销声匿迹的时代，她道：“但是这样的猜测一旦成真，你们二厂汽水从此就消失了。代价不严重吗？”

二厂汽水代表陷入沉默。

临走时，林湘道：“那两个洋可乐不会放弃，兴许还会采用各种手段促成合作，比如继续提高投资条件，给大家汽水厂的高层送礼送钱，再不然，兴许还会找官方来背书。希望大家能清醒一点，合同里有很多漏洞，况且他们这么上赶着来送钱，这么努力送钱，天底下真有这么好的事吗？”

本次会议没有持续太久，毕竟众人还要各归各位，只是两大洋可乐的行动并没有暂停，第一轮谈合作没有成功，后续又派代表继续攻克各大汽水厂。

二厂汽水代表回城后，向厂领导班子汇报了情况，内部分歧不断，有同意的，有反对的。

直到几天后，可口可乐代表再次上门谈合作，主动提出可以提升投资金额，后续更是邀请厂领导上城里最豪华的私人饭店吃饭，席间送上中华香烟，同时暗示透露，签约后另有好处。

二厂汽水代表心头一惊，怎么和119集团的林董说的对上了！

天府可乐那头，厂长回厂后召开会议，众人同样是争论不休，两派讨论激烈。

百事可乐代表再次上门，走完提高投资条件的流程后，更是拿出政府背书，由国家经贸委和轻工业部门与两大洋可乐公司签订的《长期共同发展计划备忘录》。

看起来正规又可靠，毕竟这是政府同意了的，为了打破外资和合资禁令。

就在天府可乐厂长即将动摇之际，突然想起119老大林湘那句话——“就算有政府背书也不能全信，毕竟我们国家改革开放才十来年，西方资本可是发展了上百年，就是政府部门也在摸着石头过河，不一定能看清背后的狼子野心。”

……

操心整体行业情况，林湘工作忙碌，只在六月放松了几天，一家人送琳琳参加高考。

贺琳打小就随妈妈，人聪明，学习好，高考正常发挥，在七月底成功收到了京大的录取通知书，成了妈妈的学妹。

孩子可嘚瑟，现在没大没小叫林学姐了。

林湘对丈夫道：“看看这孩子，一天到晚能换八百个叫法。”

贺鸿远无奈，却意有所指：“也不知道随谁。”

林湘：“…”

九月时，一家人集体上首都，送贺琳新生入学，林湘再次回到京大，同不少老师见面，满满都是过去的回忆。

一家人在京大校门口合影留念。

孩子要远离家人住校读大学，贺桂芳在返程的路上偷偷抹眼泪，舍不得啊，就连贺鸿远和林湘也感慨。