第105章 正文完结（2 / 2）

这一次，史密斯再度游说林湘，开出的筹码更加丰厚，由翻译转达：“如果119汽水愿意和我们合资，我代表集团愿意每年为119注资一千万，无条件，无限制，也将在合同里写明必定会帮助119汽水走出你们国家的大门。林董事长，你应该有所耳闻，可口可乐集团强大的全球铺货能力以及市场占有率，这对119汽水来说是一笔宝贵的财富。”

林湘婉拒：“不好意思，史密斯先生，再好的条件我也无法心动。”

“林董事长，你们119规模大，根本不需要和其他中小型汽水厂捆绑在一起，何必呢？他们只会拖累你们，倒不如和我们公司合作。你放心，你的本事我清楚，清风汽水厂只是他们厂自身承受不了大规模投资，我们才征用了其厂房进行生产。至于你们119 ，我们必定不会过多干涉。”这趟而来，史密斯下定了决心，誓要瓦解这个汽水行会：“林董事长，不然你说说想要什么条件，不管是对119汽水，还是你个人都可以。”

“史密斯先生，你这番话说得倒是有几分道理。时间久了，我们厂拖着其他厂往前走，确实是辛苦。不过……”林湘听出史密斯的言外之意，微微一笑：“条件真的随我提？”

这话就是有戏，史密斯表现得十分大方：“当然，我们集团的实力你应该知道。”

林湘眼眸微动，提出令人震惊的要求：“如果你们公司控股低于30%，每年无条件为119汽水提供超过2000万元投资，并且提供M国最先进的水处理设备和汽水生产设备，我倒是可以答应。”

控股要求，投资金额提高一倍，史密斯虚眯着眼，神情严肃地打量着面前这个华国女人。

半年前，他就隐约感觉这人不简单，要不是她一力阻止，推动成立华国汽水行会，自己的扩张计划不会不如人意。

“可以。”史密斯另外提出要求，“我还需要你做到一点，退出汽水行会。”

“成交。”林湘答应得爽快。

相应的，史密斯又准备出发飞往京市，准备用同样的法子劝服北冰洋汽水厂，只要也将其拿下，那一切问题都迎刃而解，那个汽水行会剩下的都是臭鱼烂虾。

只是他不知道，在他在飞机上的几个小时里，一通由南到北的电话也打了过去。

北冰洋汽水厂李厂长握着听筒，不由得震惊：“什么？让我推拉几次就答应那个史密斯合资？林董，你不是在开玩笑吧？”

“我没有开玩笑，口头答应他，约定一星期后签合同就是。注意，越是狮子大开口越好。”

史密斯没想到磕磕绊绊地谈判还算是顺利，他飞到北冰洋汽水厂，双方交涉了数个来回，终于靠着巨额投资计划与其达成了口头协议，最后，当然也是要北冰洋退出汽水行会。

回可口可乐驻华总部的路上，助手艾伦好奇：“史密斯先生，您为什么会答应他们那么无理的要求，这些人简直是贪得无厌。我们宁愿把这些钱用来和他们打价格战和促销战。”

“哎。”史密斯摆了摆手，“这两个汽水厂是汽水行会的领导者，只有攻克了他们，汽水行会才会四分五裂。至于那些无理的条件，你要相信我们的律师，合同方面，我们不会吃亏的……这些华国人贪得无厌，还妄图从我们手中捞取好处？可笑至极，等着吧，他们早晚会为此付出代价。”

两张白人面孔相视一笑，一副志得意满的做派。

计划着先将119汽水和北冰洋汽水哄骗合资的可口可乐公司于一星期后分别登门签订合同，却意外吃了闭门羹。

“什么？一星期前我们不是说好了要签合资合同吗？各项条款也谈妥了。”艾伦震怒。

孔真真托翻译转告：“不好意思哦，我们反悔了，不签了。”

“你们华国人不是一向最重诚信？怎么能反悔呢？”史密斯敏锐地察觉出些许不对劲，这个星期必定有什么事情发生，他朝助手查尔斯飞去一个眼神，查尔斯立刻闪身离开。

孔真真继续通过翻译交流：“突然觉得你们的条件也就那样吧，今天就不接待你们了，慢走不送啊。”

被人直接拒绝一番，史密斯一头雾水之际，又在北冰洋那边吃了闭门羹，同样的一星期前谈好合同，今天临时反悔不签约合资了。

等一行人回到总部，查尔斯私下调查的结果也出来了：“是百事可乐这几天同样上门前往119和北冰洋拜访。”

大家都是西方资本，在M国以及全球其他市场就是直接的竞争对手，谁还能不了解谁的心思呢？

甚至于，双方使的手段也大差不差。

史密斯沉思道：“斯蒂芬看来也想抢下119和北冰洋，胃口不小啊。”

“史密斯先生，百事可乐真是直接抢我们的生意，明明是我们先和119以及北冰洋谈成的合作。”

“斯蒂芬上位后，一直带着百事跟我们作对，几年前我们先后进入华国时，这人还说要合作共赢，瓜分这片市场。我现在算是看透了，这虚伪至极的家伙，和他合作才是最愚蠢的！”史密斯脸上现出几分愠怒，“这回，我们不能放过他们！想来抢市场，抢华国汽水的两个领头羊，绝对不能惯着！”

而此刻的119汽水厂，林湘正同百事可乐代表会谈，提出合资控股条件，达成口头协议后道：“斯蒂芬先生，还是你们爽快，我们前阵子和另一家公司商谈细节，可费了不小的劲。”

百事可乐代表斯蒂芬朗笑两声：“林董事长，你也很爽快啊！另一家公司是可口可乐吧？他们家亚洲区总负责人史密斯我也认识，这人确实有些抠门，不如我大方。你提出的这些投资条件我都愿意提供。”

林湘微微一笑：“那合作愉快。”

只是，斯蒂芬同样地和119达成口头协议，再约定一星期后签合同，又上北冰洋继续谈判。

最后在一星期后被119和北冰洋双双拒绝。

林湘是这样告知斯蒂芬的：“斯蒂芬先生，实在是抱歉，我也很想与贵公司签合同，只是某位对贵公司颇为了解的先生特意转告我，说贵公司，尤其是您阴险狡诈，做生意又狠又毒，让我务必不要让您的当。”

说完，她特意叮嘱翻译：“最后一句话务必翻译准确。”

翻译：“……？”

百事可乐代表听完这番话，本就脾气暴躁的他当即大怒，骂骂咧咧同助手往外走，等在北冰洋汽水厂听到差不多的话语，回到驻华总部便大发雷霆。

“可口可乐才是奸诈！那个史密斯，枉我和他吃过几顿饭，竟然在背后说我坏话！”

——

汽水行会成员们惊讶地发现，大家联合抗争小半年后，两大洋可乐似乎有点互相打架的态势。

先是互相抢夺各自和平主导的可乐市场，互不相让地打起价格战和促销战，针对的目标是对方。

再就是各种传闻不断。包括但不限于，外面流传可口可乐不如百事可乐好喝，又流传百事可乐的水源不如可口可乐，甚至还有说，可口可乐有毒，愈演愈烈至百事可乐原材料不干净……

风头无两，扩张迅速的两大洋可乐怎么打起来了！

国产汽水厂家们震惊：“他们俩怎么自己打起来了？”

“管他的，反正打得好！”

他们联合抗击都是吃力的，还是让这两个洋可乐自己斗吧！

这样一通操作下来，全国老百姓到底是受了些影响，洋可乐的热潮一下褪去不少。

北冰洋汽水厂李厂长在给119林湘打去的电话里激动道：“林董，原来你当初是这个意思，故意答应他们合资，再反悔引发他们内斗！”

林湘松了一口气，危机终于暂时解除了：“没错，这两家公司实力太过雄厚，我们联合对抗也吃力，干脆借力打力，让他们互相攻击，这样才有我们喘息的机会。”

李厂长盛赞：“妙啊！对了，外头那些传闻是不是真的？什么这个有毒，那个原料有问题，听说现在有些老百姓都不太敢买来喝了。”

说到这事儿，林湘就想笑：“他们确实有互相进行舆论攻击，至于你说的两点，是老赵干的。”

赵建军退休了没事干，却一直牵挂国产汽水的存亡，得知林湘想引发可口可乐与百事可乐的内斗，这才努力去煽风点火。

反正你不仁我不义，他直接加入其中，也编了点东西散播出去。

原本传播力道不广的，结果这两家公司打上头了，一家以为对方造谣自己有毒，干脆就把对方原材料有问题的谣言大肆传播，另一方见着对方造谣自己原材料有问题，也就打舆论战把对方有毒的谣言扩散开来。

唯有赵建军，默默退开，深藏功与名。

也就是这个时候，国产汽水得以喘息，开始努力提升自身发展，而119决定予以最后的致命一击。

秘密筹备研发五年的119可乐生产面世，以迅雷不及掩耳之势铺货全国农村和乡镇地区，牢牢占据了可口可乐和百事可乐始终没有攻克的华国农村市场。

再趁着这两大洋可乐内斗的机会，林湘亲自拍板，119可乐长驱直入，由农村包围城市，利用其他各大汽水厂保驾护航的铺货渠道与链路，极其顺利的抢占城市可乐市场，与可口可乐、百事可乐分庭抗礼，啃下一块肥肉。

M国两大可乐内斗得热火朝天之际，惊觉一款华国本土可乐横空出世，扩张之迅速，铺货之迅捷，令人震惊。

他们前期筹划十多年，近两年各种布局行动，好不容易瓜分下来的华国可乐市场，竟然被硬生生啃掉了三分之一！

等他们试图停止“战争”，想对付119可乐时，其他国产汽水又纷纷涌来，前后夹击。

一方面是直接竞争对手——119可乐，一方面是无数家国产汽水，两大洋可乐茫然四顾，竟然是四面楚歌，无一条康庄大道。

1997年，持续了三年的国产汽水与洋可乐大战趋近平静，久攻不下的洋可乐终于放弃了彻底毁灭国产汽水的计划，最终选择和平共处。

价格战和促销战不再以疯狂的态势开展，针对国产汽水的合资计划也宣告暂停，当众被蚕食，也倒闭了不少汽水厂，不过相对于后世，众多大型汽水厂和中型汽水厂依旧□□，在改制改革，促进技术革新，加强销售方式的全方面提升下，于竞争激烈的时代，依然有一席之地。