第三十四章（1 / 2）
林屿远远的就看到凉亭里坐着一个贵妇人, 穿了一身利落的男装，乌发只用簪子挽起，周身收拾的干净清爽, 却不会让人认错她的性别。
他迟疑着问：“这位夫人是怎么称呼？”
夫人站起来微微拱手：“夫家姓蔡，便称呼我蔡夫人即可。”
“蔡夫人安好。”林屿学着她的样子拱手行礼，两人分宾客落座，蔡夫人就执起旁边的红泥小茶壶, 倒出热茶推到林屿面前。
一股混合的香气扑进林屿鼻子里, 他微微皱眉，有钱人待客就烹煮这种茶汤, 茶叶加上各色香料，香料越金贵越显示主人的重视，可味道也忒怪了！
还不如清茶好喝！
林屿喝了一口，麻了。
为什么要放花椒？
对面的蔡夫人瞧出林屿的迟疑，噗嗤一笑：“喝不惯？”
林屿果断点头。
“那就不喝这个。”蔡夫人伸手换掉茶汤，换成清水：“时人附庸风雅, 流行模仿贵族的生活方式, 再难喝也要咽下去, 还要对味道赞不绝口，小郎君倒是个痛快人。”
不痛快难道给自己的嘴巴找不自在？林屿只笑：“别人是别人，我是我。难道流行就一定是好的？有人喜红衣, 有人爱白裳, 但最终的目的还是包裹身体保暖, 颜色根本不重要。”
他就是喝不惯茶汤, 怎么滴？
蔡夫人不由得又高看林屿几分, 不随波逐流, 年纪轻轻就有主见, 所以才能想出前所未有的主意吧？
蔡夫人心里立刻把原先制定好的策略改变了，决定用另外一种方式。
这样的人，用钱是打动不了的。想到这里蔡夫人勾起更坦诚的笑容：“小郎君，明人不说暗话，咱们来谈谈银票的事。”
终于到重点了！林屿打起精神，不答反问：“那，蔡夫人想要用银票，达成什么目的呢？成为钱庄业的翘楚？或者赚取巨额的金钱？”
“小郎君爽快，我也爽快。我仅仅是为了掌握同行业的第一消息，顺应风潮。”蔡夫人说：“做生意，不进则退，从来没有中庸之道，倘若停留在原地，就会被慢慢超越。”
林屿仔细观察着蔡夫人的神情，蔡夫人也刻意回望，眼神只有无比的坦诚和真实。
“财聚钱庄，是蔡家人几代积累，才打下来的金字招牌，积累信誉需要一百年，毁灭却只需要一个月，我是生意人，不会干这种赔本买卖。”
情义是一时的，利益才是永恒的。这笔账她算得很清楚。
她说的直白且直接，反而让林屿更信任，比起画的大饼，还是这种说辞更让人信任。
“蔡夫人能够保证自己不妄进，不冒动？一步步按照流程来？”林屿最后问。
“可以！小郎君甚至可以亲自去监督。”
“那倒不用，用人不疑。”林屿把怀里的计划书拿出来，他只带了前三分之一，但也足够展示其中的精妙。
蔡夫人慎重的接过计划书，先被其中完善的计划和具体的实施步骤镇住了。计划书娓娓道来，把怎么实施怎么管理都说的清楚，果然，没有金刚钻不敢揽这个瓷器活，有两把刷子才敢出来现宝。
她翻着计划书，如获至宝，一点一点反复咀嚼吸收着，上面每条措施都让她开拓了思路，甚至能够在衍生出其他的分支业务来赚取利润。
她正看的入迷，手上一空，原先计划书已经翻到最后一页。就算是久经商场考验的蔡夫人，心里也不禁痒痒起来，想看到后续，不然今晚要睡不着觉了。
她长长出来一口气：“小郎君的计划太详细了，反而是我想的浅了。”财聚钱庄想要吃掉这块饼，还真的需要提前筹备银两。
对于这个计划，她势在必得。所以接下来，谈判会进入最关键的环节，谈价格。
“小郎君想要什么东西？只要我们财聚钱庄出的起，无所不应。”蔡夫人吐出这个承诺。
对于这个问题，林屿是早就想好了回答。
“我想要的是…………”
蔡夫人呼吸一紧，不论要钱要地要铺子，甚至在钱庄要个职位，她都能理解并且出的起。人生在世，忙忙碌碌不外乎名利二字，谁知道对面的少年语出惊人。
“我想要咱们呈朝二十州，三百八十三个县城的，县志。”林屿吐出尾音，蔡夫人被震惊到失神了。
县志，记载了一县之地古往今来的历史，特产，以及名人轶事，气候农耕，河流导向等等信息，掌握了这些东西，就等于掌握了整个县城的信息。