☆、鼓声将我前途导引 第二章(1 / 2)
的确,在她坐到徐家别墅一楼的附加会议室内,同徐斯沟通营销计划的时候,切身体会到徐斯所施加的无形的压力。
徐家别墅在一楼的宴客厅旁边竟然附设了会议室,根本就是说明这栋别墅的作用就是商务的,就如他们经营的KEECLUB。这一家人在商言商的专业程度简直到了令人发指的地步。在这么个环境内洽谈合作,气氛不会比在“徐风大厦”内更轻松。
但转念一想,这何尝不是反映出了徐斯的重视?
江湖安心坐下来,拿出笔记本电脑。家政服务员送进来一壶茶,并给她倒了水。然后安装好投影仪,调试正常之后,徐斯一身革履地进来了。
他坐在主人位,等家政服务员为自己倒了茶之后,示意江湖可以开始了。
江湖清了清嗓子。
徐斯在之后的一个小时内,听到了一份出色的报告讲演。报告的框架清晰,巨细靡遗,把报告人的意志阐述得淋漓尽致。而且绝大部分内容,已经属于商业机密范畴,报告人完全可以保留。
徐斯没有想到江湖会这样开诚布公,一点点私货都不保留。
而江湖,用一副满不在乎又格外认真的神态,把她的计划,她的步骤,一条一条讲得很慢很清晰,她还用精确的财务公式测算过的成本和回报。
徐斯想,这一个月自己做了很多事,江湖做的也不少。在今天,她把属于她江湖的王国的蓝图,展现在他的面前。告诉他,她可以用什么方式帮助他赚钱,而他根据他的经验和眼光,判断下来的结果是,这样的方式,也许真的可以赚钱,说不定会是很多很多钱。
在这个过程中,徐斯时而凝神细细思量,时而侧耳专注倾听,让江湖很满意他所表现出来的态度。这样的态度使得她更加充满了信心。
在把这一系列的计划讲述完毕以后,她用最真诚的语气对住徐斯说:“徐董,我期待可以得到您的帮助。”
江湖从来不求人,徐斯是知道的。她从来也不需要求人,但是她现在在求他。
江湖从来不求人,她自己是知道的。但是她今天必须要低头,因为这也许是她最后的机会。
徐斯不会不商人,他问出她的报告中一个很关键:“整个实施过程中有基础的部分属于不确定因素,你有几成把握?”
江湖知道他已经看出了整个报告中的关键问题,诚实答他:“我知道整个过程中有太多不确定因素,我说不上我有几成把握。”
关键问题在人事上。
江湖完美的计划需要合适的人选来完成。而她是这样回答徐斯的问题。
“我只能说,我想尽力调配资源,让他们人尽其才。”
徐斯扫了一眼江湖所谓的“人尽其才”。他看到了江湖列出来的名单,她的团队中,只有岳杉是这行内响当当的人物,然后人事部经理岗位上挂的是裴志远,而生产、销售、市场三个部门经理空缺。
这让他怎么说呢?
可江湖是想好了说辞的。
“我的舅舅,从业经验二十余年,人事资源丰富,未尝不能兼任HR。我就内举不避亲了,请您多包涵。”
“‘腾跃’的生产科长兼管销售,是个老伙计,手艺很出名的,叫刘军,五十多岁了。如果他想多赚点钞票过晚年,就让他去销售部当老大吧,如果他想稳定点,还是做他的胶底鞋。”
“刘军有个徒弟叫张盛,三十八岁,做鞋子的手艺和他一脉相承,不过是个瘸子。”
徐斯把手臂支到桌面上头,身子往前稍稍探了一探。
江湖的脸在投影仪明灭的光影中,充满了生气以及自信。她还有想说的话,那么就让她把话一次性讲完。
徐斯慢慢把身体倾过来,证明他正在听着,而且打算继续听。但是他把眉毛挑高了,嘴唇微微撇着。他的表情同时证明了他听了刚才的那两句话一定很不屑。
没有关系,这些反应都在江湖的意料之中。如果要让凯旋而归、春风得意的徐斯用心衡量,那就必须把条件叙述清楚,给予他最多的可盘算的。江湖继续说了下去。
“我想你一定不知道其实这几年‘腾跃’在老牌体育用品店还有供货,还有些学校的校鞋向‘腾跃’采购。与此同时,刘军一直帮着我舅舅伺候着国外的大牌子上头。”
“张盛在二十五岁就得了全市的劳模,同时被评为身残志坚好青年。当年在街道生产组,他的制鞋技术出类拔萃,才会从街道工厂分配到了国营的‘腾跃’。还有,他一直自学英语。”
说完以后,江湖抿了一抿唇。
她无端又把针锋相对的情绪暴露了,她惭愧自己的自制能力差,可是又不后悔此时的针锋相对。
徐斯笑起来,戏谑道:“江小姐,我以为你会从上一次的散伙饭上拉几个人。”
他正中要害了。
在这一个月中,江湖不像徐斯那么所向披靡,她面临了第一轮的失败。
有一句话叫做“人走茶凉”,还有一句话叫做“人不为己,天诛地灭”。这两句话注定了徐斯的“以为”在江湖实施起来会产生的必然结局。
江湖心里会有暗伤,只能强自撑个面子,摊手讲:“可我喝醉了,错过了好时机。”
有这么可爱以及可笑的失败借口吗?
可江湖是略歪一歪头,睁大眼睛说的这句话,用娇嗔口吻,还在话锋中暗暗带着讽刺。糟糕的是,徐斯竟然会觉得情有可原,且其情可悯。她化解失落的方式真真好。
所以他也笑着说:“是错过了好时机,喝多了会误事,也会坏事。”
都是聪明的人,一点即透便反击。
江湖于是在心内叹息,这样讲话真累。
她低头沉吟了一会儿,再抬头,这回是好好说话了:“我考虑过很多人,但是没有人比他们更了解‘腾跃’,他们在厂里工作了近二十年。”
“所以‘腾跃’每况愈下。”
“但是在每况愈下的情形下,他们仍有闪光之处。”
“如果你是我的总经理,你需要为我负责,你的部门经理必须为你负责。但是,你能完全信任他们吗?”
其实这个问题,在这一个月内,江湖反复不断问了自己不下百遍。