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086

哐当哐当……

火车缓缓驶出站, 新上车的旅客带着大包小包的行李赶紧找到自己的位置坐下。

丁舜擦了擦额头上的汗,穿过拥挤的人群总算找到了自己的座位。他核对了一下车票, 没有问题, 就抱着包小心翼翼地坐下。

对面的老太太看他热得脸蛋通红,好心地说:“小伙子,把你的包放座椅下方嘛, 抱在怀里多热啊 , 你一直坐在这里也没人拿你的!”

丁舜冲她不好意思地笑了笑:“奶奶,不用, 我一会儿要吃东西, 为了排队赶火车, 我连早饭都没吃, 肚子饿得叽里咕噜叫了。”

说着打开了包, 故意将里面满满一大袋子清河鸭暴露在众人的眼前。

大家一瞅, 好家伙,整整一袋子,全是塑料小包装的东西, 全是吃的。

老太太咋舌:“小伙子, 你带的啥呢, 都是吃的吗?这么多, 吃得完吗?”

丁舜撕开塑料袋, 举起一只鸭腿津津有味地啃了起来,边啃边说:“对, 都是吃的, 清河鸭听说过吗?他们家做的东西能保存好几个月, 我有个朋友就在那厂子里工作,我托他买了一堆, 路上吃点,吃不完的带回去给家里人尝尝鲜。”

这趟车只是经过省城,始发站和终点站都不在本省。清河鸭最近这几个月虽然在本省刷了很多存在感,但在省外还是没什么知名度。坐丁舜这片区域的旅客都是从其他省过来的,压根儿都没听说过这个名字。

但架不住丁舜吃得香啊。大家都坐了一两天的火车,大饼、馒头都啃得嘴里淡出个鸟来,而且大饼馒头放了一天,硬邦邦的,口味变得更不好吃,实在是让人没食欲,有时候都只能泡开水才能勉强下咽。这会儿看丁舜吃肉,还不得流口水呀。

偏偏丁舜啃完了鸭腿,又从包里挑出一袋鸭脖子,咯吱咯吱地啃着,把骨头上的肉啃得干干净净的,然后将骨头吐进先前那个装鸭腿的小包装袋里。接着啃下一块鸭脖子,一时间这片区域只有他一个人不停啃东西的声音。

有嘴馋的小孩子看他吃得这么香,忍不住咽了咽口水,舔舔嘴皮子,眼睛死死地瞅着他,目露渴望。

带小孩的男人见了觉得有点不好意思,拽了拽小孩,从包里拿出饼干说:“吃你最喜欢的饼干。”

小孩扁了扁嘴,他是喜欢吃饼干,但再好吃也架不住天天吃啊,过去一整天都在吃饼干,他嘴里都甜腻腻的,已经不想吃了。小孩子拽着男人的袖子:“爸,我想吃肉。”

男人正不知道怎么回答,忽然一只鸭腿伸到了他面前。

男人诧异地抬头,对上丁舜的笑脸。

“这个给他吃。”

男人感觉很不好意思:“这……这怎么行,你这都是肉的,这么大个鸭腿,挺贵的吧?”

丁舜扯着嘴角笑了一下:“不贵,就五毛钱一个,反正也不是天天吃,就偶尔出远门吃一两回嘛,也花不了几个钱。”

五毛对于火车上的大部分人来说,都算不上特别贵,但白白拿人五毛钱的东西总归不好。中年男人看得出来也是有身份有地位的,哪好意思占这个便宜。

他接过鸭腿说:“谢谢,我给你算钱吧,你也是花钱买的,哪能白吃你的。”

丁舜耸了耸肩,将包打得更开,问男人:“你要不要尝尝,都是五毛钱一袋。火车站对面就有个店,专门卖这个。对了,咸鸭蛋便宜点,只要一毛一个,你买了鸭腿,我送个咸鸭蛋给你尝尝吧,咱们家咸鸭蛋味道非常不错,里面好多油。”

穿着中山装的男人实在不好拒绝,给了一块钱,给自己挑了一只鸭腿,撕开包装袋跟着啃了起来。别说,这味道还不错,有点辣,又不是特别辣,应该是卤出来的,肉很香,比吃馒头香多了,难怪这小伙子啃得这么带劲儿呢。

“爸,我还想吃。”小孩子啃完了鸭腿,又抬起头,眼巴巴地瞅着男人。

男人有点后悔,早知道他这个鸭腿就不吃,给孩子留着。但都已经快吃完了,说这些也迟了,男人又掏了五毛,递给丁舜:“小同志,再给我来个鸭腿吧,小孩子嘴馋。”

“爸,我不要鸭腿,我要刚才哥哥吃的那个,鸭脖子。”小孩子不答应。

丁舜笑着解释:“鸭脖子也是一个价,这里价格都一样,只有鸭蛋一毛一个。”

男人索性随他去:“那给他来一袋鸭脖子吧。”

丁舜挑了一袋鸭脖子给小男孩。

父子俩吃得有滋有味,正好到了午饭时间,勾起了其他人的馋虫。

别人吃肉,自己在这里白开水就干馒头,也太没滋味了。一个提着公文包,干部样子的男人将硬邦邦的馒头放在搪瓷缸子的盖子上,从口袋里掏了一块钱说:“小伙子,你这叫什么……清河鸭对吧,还有吗?匀两袋给我吧,坐了三十多个小时的火车,没胃口,想吃点其他口味的。”

丁舜摸了一下包:“有呢,大家相逢即是缘,我这里正好有多的,大哥,你想要什么?鸭腿、鸭架子、鸭脖子、鸭……”

“两个鸭腿吧。”男人保守地选了个先前那对父子尝过,反响不错的产品。

丁舜找了两只鸭腿递给他。

万事开头难,有了这三个人的活广告,口袋里比较宽裕的也动了心思,纷纷问丁舜:“小同志,你那还有那么多,也匀点给咱们呗。”

“是啊,这坐火车都没什么吃的,难受。”一个妇女站起来捶了捶腿说道。

丁舜想了一下,干脆打开包说:“哎呀,确实,坐火车几十个小时,吃不好睡不好的,就是铁打的人也吃不消。你们想要什么的,自己选,回头我再让我朋友给我寄一点就是!”

他这么大方,有不缺钱想满足口腹之欲的马上掏钱买了,也有舍不得钱心里想法多的,发出质疑的声音。

“这么一小袋子东西就五毛钱,去店里买恐怕就两三毛吧。”

这是影射丁舜价格卖得贵,故意赚大家的差价。

丁舜听了这个不乐意了:“我说这位大哥,你随便在车子上找个人打听打听,清河鸭是不是这个价?人家门市部,放在百货公司卖都是这个价。两三毛是不便宜,可这都是肉啊,肉跟面能一个价吗?”

“什么清河鸭,不知道哪里钻出来的小牌子,谁知道啊?”男人不屑地说。

丁舜恼了,站起来,举起手大声说:“咱们这个车厢里有省城的人吗?听说过清河鸭的,有没有?有站出来,说说,咱们清河鸭是小牌子吗?”

别说,还真有个妇女站了起来,不服气地问:“小同志,谁说咱们清河鸭的坏话呢?我跟你说,这个厂子可好了,去年有人从里面吃到了一个烟头,人家就将那批货,一万多块钱的货全给销毁了。你换个厂子试试?我上回在国营饭店吃到了头发,那服务员根本就不搭理我,还说师傅做饭的时候掉根头发在菜里有什么稀奇的,你做饭的时候没掉过头发吗?你们说气不气人?”

这可引起了大家的共鸣。目前食品处于卖方市场,供不应求,尤其是各大厂子单位都是国营的,按照计划生产和销售,凭票供应,也不愁卖不出去的问题,所以在面对顾客的时候态度大多是傲慢的,高高在上。产品质量出了问题,往往也没什么售后和服务,顾客只能自己认了。

“可不是,有次我家小孩在饼干里吃出了石子,也只能自己认了,不了了之。这厂子舍得销毁一万多的货,那确实不错,吃他们家的东西也不担心出问题。”

丁舜冷哼了一声:“岂止是不错,人家这个厂子上过好几次广播报纸了。我们省去年底查出了二十几起高考顶替案,你们听说过吧?”

这个事很大,哪怕在外省,这些当干部也有所耳闻。听当地人提起,不免来了精神:“怎么,这跟你卖的这个清河鸭还有关系啊?”

丁舜骄傲地扬起下巴:“当然有。咱们省揭发出来的第一起顶替案就是这个清河鸭养殖场的职工。据报纸上说,当时这个厂子的厂长联系了省大的教授,帮忙查询考生是否被录取,然后又去找教育局,还是没结果之后,她找了省报将这个事捅了出来。而且后来还宣布出资印一份录取名单,随省报送到全省各个地方,让所有的考生都能知道自己是否被录取了!”

坐火车时间漫长,又没什么娱乐,本来就无聊,丁舜这故事新鲜又是真实的,特别吸睛,不少人凑了过来听热闹。越听越觉得有意思,不光这个车厢,临近两个车厢的人看到这边围了如此多的人,也跟着过来听故事。

其中也不乏有省城的人,对几个月前的事还记忆犹新,急着表现,跟着讲了起来,给丁舜做补充:“不光这样呢,人家还说了,以后每年高考之后,都会发一份录取名单送到每个公社每个单位,人人都能看到。这样咱们省的考生以后就不怕再被人顶替了。”

这话引得不少人羡慕。

“这么好,那这个厂子确实不错,干了一件大好事啊!”

“可不是,要是咱们省也对外公布所有的录取名单,让大家都知道谁被录取了,谁没有被录取,这样还有人敢动手脚吗?”

“印刷几万份录取名单,还要投递到全省,得花不少钱吧?”

“几千上万总要的吧?我看过那录取名单,报纸那么大,省报就一张,他们得好几张,应该要花不少钱。回头我也去买点这个清河鸭,就当给省报特刊出一份力了。”

“这个厂子可真舍得啊,咱们省咋就没出这样的厂子呢!要有我也支持。”

“可不是,我家二娃明年也要参加高考了,你们这说得我心慌慌的啊?万一她要是考上了,被人拿走了录取通知书怎么办?咱们可不认识什么教授,能查出她的成绩!”

“这还不简单吗?大姐,让你家孩子考咱们省的大学,回头都会公布出来的,只要你认识咱们省的人,让他们帮忙在省报上查查不就知道了?”

“对啊,这可是个好办法,到时候考没考上咱也能知道,不用担心有人拿了咱们的录取通知书!”

……

丁舜没想到自己这无心之语的一句话,最后还给本省的大学带来了特别多的外省考生。

因为有了这段插曲,丁舜带来的一百小袋清河鸭特别好卖,没多久就被三个车厢的人买完了。到了下一站,他赶紧下车,重新买了返程的车票回省城,到了省城也才下午四点多,算下来比上班都还轻松。

第一天出乎意料的顺利给了他特别足的信心,接下来丁舜干劲十足,而且随着一次次的兜售,他的经验也越来越丰富,很多时候卖完一百小袋清河鸭只需要一两个小时,剩下的时间全花在了坐火车上。

半个月后,这天周末,余思雅不用上学,呆在门市部楼上的办公室里办公。下午两点多的时候,办公室外响起了敲门声。

她放下笔,抬起头揉了揉脖子说:“进来。”

丁舜推开门进办公室,笑道:“余厂长,我听说你今天来了,就过来找你汇报汇报工作。”

余思雅虽然没有天天来门市部,但对丁舜这段时间的工作状态还是很清楚的。丁舜这小伙子够机灵,够勤快,虽然现在每天都能早早完成任务,两三点就收工,但他从不提前下班回家,而是一出火车站就跑回门市部继续上班,就连叶梅也在余思雅面前夸了丁舜两次。

其实他要直接从火车站回家休息了,也没人知道。但他偏偏不,跟这个时代磨洋工的作风完全不一样。

虽然他不来上班余思雅也不会说什么,但领导肯定是更喜欢一个勤快够上进的职工。

余思雅含笑点头,指了指办公桌对面的椅子:“坐,正巧我今天有时间,你的工作日志带来了吗?给我看看。”

“带来了,我一直不离身。”丁舜从包里拿出笔记本,递给余思雅。

余思雅挨页地翻,丁舜写得很详细,每次的经过都非常清楚,最后还补上了新的体验。

“说说你有什么看法。”合上笔记本,余思雅笑着问丁舜。

丁舜自己找上门来,力求表现,心里多少有些主意,机会一到,他就将自己先前准备好的说辞道了出来:“余厂长,我发现火车上的人对咱们清河鸭的需求非常旺盛,尤其是坐长途火车的人。他们这些人动不动坐两三天火车,又累又困,嘴里没味,有时候就想吃点肉,吃点口味相对重一点的东西。咱们清河鸭好携带,也不算贵,五毛钱就能换换口味,很多人都愿意试试的。”

余思雅赞许地点头:“不错,还有什么感想?”

丁舜感觉余思雅在考他,想了想说:“余厂长,其实要是有人帮腔的话东西可以卖得更快。如果我们要在火车上售卖东西,可以找个人跟我搭档,我在明,对方在暗,两个人配合,一天卖个上千袋也不是问题。”

好家伙,连托都想到了,该说人民群众的智慧是无穷无尽的吗?

不过有想法总是好的,余思雅没打消他的积极性,赞许地说:“你这想法不错。”

丁舜找余思雅也不是没有其他目的,听余思雅不反对,大着胆子提议道:“那余厂长,能不能每天多给我点货,再多安排一个人跟我一块儿?我保证业绩能翻好几倍。”

余思雅哭笑不得地看着他:“你难道想一直在火车上卖这个?这可比在门市部还辛苦多了。”

要到处跑,火车上又挤,每天不停地赶火车,长时间干下来,非常累。

丁舜怔在了那里,他最近卖东西卖得起劲儿,竟然上头了,都快忘了自己还要回门市部。

不过火车上的生意并不比门市部小,如果他能做成功,为养殖场开辟一个新的销... -->>

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新的销售渠道,那他在厂子里的地位也会跟着上升。这远比去熬资历做一个店长更让他心动。

急于做出一番成绩的丁舜犹豫了一下说道:“如果厂子里需要,余厂长,我也可以一直干这个,工作不分高低贵贱嘛,都是为厂子奋斗。”

好家伙,这干劲儿还真是足。余思雅挺欣赏他的,但把他叫去火车上卖东西可不是为了让他去当小贩。

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