早上我起来的时候，看到许湘云匆匆打开房间。

看到我，许湘云脸上一红，但她什么也没说，便匆匆去了洗手间。

许湘云一向非常自律，每天早上都是准时六点起床。但她昨晚因为我的按摩，失眠了。

搞得她早上一下子睡到了七点多才醒。

王惠此时正从外面买早餐回来。看到许湘云才起来，王惠也很意外。

“许总，您这是怎么了？我记得我自从跟你住到这儿，可从来没见您这么晚起来过。

您昨晚是遇到什么事，失眠了吗？”

许湘云心中一慌，却赶忙否认。

“当然没有！我只是因为昨天不小心关掉了手机闹铃，所以才会起来晚了。”

许湘云说话时，仍然不敢抬头看我。因为她昨晚在梦里，与我做了不该做的事情。

看到许湘云坐上餐桌，我马上又想起昨晚想跟她讲的事。

“许总，我有位朋友最近在城南这边收购了一家大卖场，但她在咱们蓉城这边没有人脉。

我在想，咱们能不能跟他们合作，替他们的卖场负责进货采购？

这样，咱们既可以将我们采购量扩大，得到更好的采购价格，而且还能从他们那边收一笔进货管理费。

你觉得我这主意怎么样？”

许湘云一面喝着南瓜粥，一面向我道：“你想的倒是挺好。但你有问过你朋友的意见吗？

采购可是一家卖场最重要的部分。

她怎么可能会把这么大的权力，交到别人手上。”

我想起江曼婷上次说要挖采购经理的事，觉得江曼婷应该会考虑。

“我那朋友对采购这一块完全不懂。她还准备开高价，从别的大卖场挖采购经理。

如果咱们能给她提供一个合理、稳定的采购方案，她应该能接受我这个建议。”

许湘云摇头。

“陈山，你还是把卖场的生意，想得太简单了。

我跟你说实话吧！咱们现在做卖场，已经与十几二十年前有了巨大区别。

如今的卖场，无论是小超市，还是大超市，都有一个共同的特点——受网店冲击，盈利难。

咱们卖的那些大牌子，网上的价格往往都很低。

我们如果把这些东西价格标得比网上高，人家就会觉得咱们店的东西贵，自然不会有多少人来买。

但是如果把这些东西标得比网上还低，那咱们就得亏本。

所以做超市，最重要的是卖自营品。”

说到这儿，许湘云先喝了两口粥，这才继续道：“自营品，顾客没地方去比价，利润才能做得好一些。

但你光想着高利润也不行，你还得把东西做好，得让顾客觉得，你的东西值这个价。

可以说，现在开一家超市的成败，关键就在能不能把自营品做好。

所以，你那朋友如果愿意接入我们超市的自营品，那我们便可以合作。这种合作对我们双方也是双赢。

但她如果只是想让我们帮她采购一些，常用的大牌日用品，或是为了高利润想采购一些低品质的劣质产品。

咱们根本没办法合作。”

听完许湘云的分析，我才知道超市经营，还有这么多的门道。

“许总，我抽时间约我那朋友跟你谈谈，行吗？

我觉得我这个朋友做生意，还是比较有良心的。她应该不会为了追求利润，简单地采购劣质品。”

我敢说这样的话，也是因为昨晚听张青方讲，江曼婷悄悄开了两家免费饭店，专门给那些生活困难的人提供一日三餐。

就冲她做的这件事，我觉得她就不会去学那些没良心的奸商，用劣质品以次充好。

许湘云想了想。

“过几天吧！我这几天正在盯咱们自营的一批新品，没时间。这批自营新品对咱们非常重要，不能马虎。