第28章 古树移栽与新品种（2 / 2）

王芸一眼扫过重新恢复欢声笑语的人群，心里有些感叹。

看来公司的核心凝聚力很高，完全不用她担心。

不过提起人流量下降，倒是让叶晗想起了要办理年卡的事情。

现在这个时候正好适合，可以着手办起来了。

最近太忙，她差点忘记。

叶晗就这个事情跟王芸进行了商议。

首先是年卡的制式。

一般有两种：实体卡和电子卡。

相对而言电子卡更方便，不需要随身携带，认证后直接刷手机二维码入园。

而实体卡需要另外进行制卡，设计费用、制卡费全部包含在内，成本更高。

如果制作实体卡的话，需要一次性多做一些，方便均摊成本。

然后是数量。

叶晗之前让柳艺和钱冉冉统计过重复购票的人数，当时统计的人次大约有5000以上，其中有一半都是复购两次以上的。

但不排除热度降低之后人数下降，或者地点较远等原因不再复购。

叶晗打算第一批先发行2000张，看看市场反馈再继续。

最后是价格。

W市的旅游年卡是200元，涵盖了16个4A/5A级景区，景色多样；花间集是单独发行，肯定不能超过这个价格。

但是定价太低也不行。

目前花间集仍在初期阶段，票价是30元。

等到建起2000平的展览温室，对植物园进行扩张，引进多种植物种类、打造更多特色景点之后，肯定要涨价，比如从30元涨到40-50元。

而年卡一旦发行出去，价格就无法变动了。

花间集虽然在名气上不及各大国家级旅游景点，可园内的竹林、王莲观赏区、玻璃花房等景色也是独一无二的，没有任何景区能够模仿。

叶晗想了想，觉得这是个大事，不好随意决定，还是要问下花间集的员工。

王芸无奈一笑：“我就不参与了，感觉我说的价格一般人接受不了。”

王芸是花间集的忠实拥护者。

这里让她缓解了抑郁后的心态，甚至听到招人后自愿降薪来这里工作，自然觉得千好万好。

她去做心理咨询或是做个精油SPA单次都要好几百，半年下来五六千块总要的，但她还是觉得这里效果好，现在已经很少去了。

于是，叶晗在群里询问了一下这个问题。

——如果是你的话，年卡定多少价格会愿意购买？

柳艺看到消息后最先回复：“年卡啊，办了之后一年都能随便来是吗？”

柳艺：“那…不超过500元应该都可以吧。”

一个月来4次，票价就是120元；12个月，就算10个月好了，合计1200元。

500块比打了对折还低呢。

王洪年：“300差不多。我平时消费不高，觉得500有点贵。”

刘春玲：“咱们这个阶级当然不行，但你想啊，旅游的人能和咱们一样？好多都开着私家车来的，不差这点钱。

500我觉得行，干脆600吧，图个吉利。”

……

叶晗觉得大家对花间集的滤镜有些厚，问了一圈下来，300块居然是最低的。

这实在出乎她的意料。

毕竟W市的旅游年卡也才200元。

花间集目前刚开园两个月，仍在初期阶段，正是需要积攒口碑的时候，叶晗有点担心价格高会给游客留下不好的印象。

王芸却不这么认为。

王芸：“园长，其实我们不用和联合年卡比。

那些游客办理旅游卡只是为了方便，可能每个景点去不了两次，但我们不一样，我们的复购率很高。”

“花间集是W市唯一一个、刚开园没多久便要求推出年卡的景点，说明很多游客有这个需求，近似于刚需。

无论从利益角度和后期发展来看，定价都不能太低。”

叶晗听了之后觉得很有道理，她确实走入了对比的误区。

两人讨论了一下午，最终得出具体方案。

花间集准备开设两个档次的年卡，即普通卡和VIP卡。

普通卡：238元（十次）

这个价格比较适合一些上班族，次数相对来说也足够。

等到门票涨价后，优惠力度大概在5折左右。

VIP卡：598元。

该卡不限次数，并享有旺季‘免排队’特权，单独开放一个闸机供这批游客入园。

这样就能兼顾一般客户和‘土豪’客户两种目标人群，每个人都能选择适合自己的年卡。

其他员工也觉得这个主意好，于是就这么定了下来。

等到设计、制卡完成，基本也到了10月份。

那时候展览温室建造完毕，再主打‘昙花一现’这个独特的景观，刚好能做一波宣传。

叶晗将事情交给王芸负责，柳艺从旁从旁协助，提供一些相关素材。

设计师她希望找比较资深的，将实体卡设计得漂亮一些，尤其是VIP卡。

务必制作成具有花间集的风格、精美漂亮的样式，让人一看卡片就觉得很值。

侯博士回去后连夜撰写调研报告——论花间集植物的品质与巨无霸王莲的属性，一直写到凌晨两点还未休息。

他急啊。

不仅想要尽快拿到王莲样本，也担心其他部门会抢在他们之前与花间集合作。

物以稀为贵，全国拢共就这么一株叶片直径超过3米的王莲，科研价值还是引种培育价值极高，到时候肯定会抢破头。

他的调研报告明天就能提交上去，研究院与花间集的植物交流与合作也没问题，最大的难题是——植物交换的种类。

研究所的植物品种的确很多，甚至有庞大的植物种子基因库，但若是与王莲进行等价交换、让花间集满意，需要的必然是精心研制的新品种。

不然市面上现有的品种花间集直接引进即可，还需要和研究院合作么？

侯博士去咖啡机前冲了一杯美式，一边喝一边微微皱眉。

研发出的新品种不是他和王博士两个人所有，是研究院所有人共同努力的结晶。

像刚研发出的新品，秋荷中的‘降芙蕖’、‘早白雪’，耐寒睡莲中的‘灿锦’‘暹罗紫1号、2号’等，依照惯例，是准备拿到W市4A级植物园做试点的。

W市植物园占地2000余亩，有规范培育基地和科研中心，在这方面，花间集远远不及。

但就植物的状态来说，他觉得花间集更有实力。

侯博士摘下眼镜，用纸巾擦了擦被热气蒸腾的镜片，无论如何，他会努力。

采集王莲和并蒂莲的样本，至少要申请两个珍贵品种下来，其他的可以由W市植物园接收。

……

9月24日，距离上次考察过去一周之后，侯博士、王博士带着两位研究生助理再次来到了花间集。

叶晗也松了口气。

最近她虽然与两位博士一直保持着联系，侯博士还来花间集进行过第二次补充考察；但对方依然无法保证一定能申请到引进新品种的资格。

不过以巨无霸王莲的稀有性而言，大概率是可以的。

结果也正如他们所料。

王博士笑着给她看鲜红的盖章：“申请已经批下来了。省级领导十分重视，将最珍贵两个品种批给了你们。”

“其中一个就是之前跟你提过的，耐寒睡莲中的新品种‘灿锦’，复色花，评级为极优；还有一种是新型杂交兰花——‘中非彗星兰’。

它的母本是大名鼎鼎的‘达尔文兰’的后代，父本是非洲原生种无茎彗星兰，我们光培育就花了四年时间，非常珍贵。”

王博士把资料递给叶晗：“你先拿去看看。这两种新品种对环境的要求都不低。

耐寒睡莲过冬没问题，但想让它开出漂亮的花，需要一番努力；彗星兰就更难养了，它原产于非洲热带地区，当时引种的时候就十分困难，必须养在温室里精心培育。”

叶晗伸手接过资料，先简单地翻了翻，心里有了个大概。

她明白培养的难度。

新品种本就是研究院刚研发出没多久的品种，虽说经过了一系列测试，却并未大量种植，刚开始出现一些水土不服或者萎蔫的情况都有可能。

不过让她有些惊讶的是，引进的种类居然有兰花品种。

达尔文兰，叶晗在看植物相关资料的时候看到过。

它也叫做长距彗星兰，是马达加斯加特有的附生兰花，花距最长的植物，距长（兰花下面的长须须）有25-40厘米，世界之最。

达尔文在1862年看到这种兰花的时候，预测会有一种长喙的传粉昆虫跟它匹配。

在达尔文去世后21年（即1903年），马达加斯加找到了这种长喙天蛾，这也是进化论著名的预言之一。

因此把这种兰花命名为‘达尔文兰’。①

达尔文兰在国内十分少见，只有极少数几个植物园有，比如国家植物园，除此之外只能在国际兰花展中看到。

这株‘中非彗星兰’的母本是‘达尔文兰’的后代，说明同样十分珍贵。

侯博士：“我们今天先来采集样本，新品种过几天会由专家指导栽种。”

叶晗握着手中薄薄的资料，绽开明亮的笑容：“好的，花间集期待专家的到来。”