第82章 竹扇周边与牡丹培育（1 / 2）
花间集的周边在网络上彻底火了。
热搜在前五名挂了整整一天才被其他热点取代, 之后又陆续诞生了‘新奇周边大盘点’‘拼图天花板’等相关的热搜，虽然没登上前排。却已经让很多人了解到花间集的周边。
社交平台的分享也达到了很好的效果。
收藏级模型的开箱视频点击量很高，其他新奇的周边也种草无数，特色产品供不应求, 都在加急补充订单。
王芸和周边店的员工们这几天忙得脚不沾地, 因为不少手工竹编已经卖断货了！
购买的人拿回去之后, 发现不仅美观, 而且非常实用。
竹编收纳盒、竹篮仿佛一个艺术品，工艺精美, 颜色青翠，又能放不少东西。
摆放在房间内，隐隐飘散出一抹竹香，在这样的环境下入睡，连睡眠质量都变高了。
用打磨得光滑油亮的竹碗盛放米饭, 比市面上单独售卖的竹筒饭还要清香，粒粒晶莹的米饭中透着一抹竹香，一顿能吃三大碗。
船型的点心盘摆在桌上，上面放着几块龙井茶酥和桂花糕，周围洒落几颗金黄的桂花, 精致到无法形容，让人舍不得的吃掉。
更绝的是那个全竹日用品的套装，一共18件。
有尺寸不一的竹制杯垫、竹碗、竹筷、三层果篮、船型点心小盘、九宫格干果盒、竹编小茶罐……
各种新颖的竹编产品令人赏心悦目，仿佛生活格调都跟着提升了好几个档次。
有人将这套竹制品的照片分享至社交平台。
18件漂亮的竹制品依次陈列开来, 造型独特, 清新雅致, 颇有古代文人墨客吟诗品茗的格调, 似一副古色古香的画作。
然而照片中并不是摆拍, 每种竹编产品各有用处，里面盛放着水果、茶点、坚果……甚至还有小半碗米饭留在碗中，构成生活化的场景。
图片一发，讨论度极高，引得大众争相效仿。
看着自己左一个日式瓷盘、右一个白瓷碗，果篮是塑料的，杯垫要么卡通要么五颜六色，筷子上的漆都快掉色了——
再看看人家，他们仿佛过得不是一种生活。
而且竹编套装精致又实用，品质与审美并存，还能舒缓精神、让人心情放松，谁不想要这样的产品？
售价899元的竹编套装很快被抢光，公众号的后台全是留言预定的游客。
主打的植物挂件更不用说，销量直接爆了。
299元的价格一般人都负担得起，微缩的植物又是那么的精致可爱，小小的一只，栩栩如生。
20多种植物每个都有自己的萌点，让人无法抵抗。
于是冲上热搜的第二天，也就是周日，花间集的周边店铺还未开门，门口已经排起了长队。
由于线上渠道还未上线，只有实体店这个单一的销售渠道，很多想要购买周边的外地游客、只能委托本地的朋友或者‘代购’前来购买。
所以，等到门店开始营业时，那场面真如哄抢一般，扫货者层出不穷。
保安一直在周围巡视，工作人员也忙得连喝口水的时间都没有，从早上一直持续到傍晚。
当天的销量实在惊人。
仅最火的王莲和天鹅宝宝挂件就卖出了上千个，门店销售额翻了一倍有余，收入高达350万！
最可怕的是，W04打印的微缩产品没有任何成本，利润率为100％。
叶晗计算了一番，仅周日一天的利润便高达近300万！
当然，随着热搜被取代，热度也会随之下降，但这两个月至少有几千万的收益进账。
抵得上花间集去年大半年的收入，包括年卡和饮品店所有在内。
叶晗打开窗户，在清新的竹香中做了几个深呼吸，让激动的心情逐渐平复下来。
华国目前文创产品的市场规模超过千亿，知名度较高的如故宫博物院文创产品，每年的营业额超过15亿。
文创产品的收入比门票还多。
花间集以后也会如此。
不过叶晗清楚地明白，所有的文创产品都是基于花间集的植物。
它们是文创产品的设计来源与根本，很大一部分游客、尤其是花间集的老客户，都是因为植物才喜欢上这些产品的。
两者密不可分又相辅相成。
植物园的发展是重中之重，只有培育好园内的植物，引进更多的新品种，才会衍生出更多丰富多彩的周边产品。
“园长，咱们作为赠品的竹扇，在二手市场已经炒到400元一把了！”
柳艺兴致勃勃地来找叶晗，“我们要不要考虑出这款产品？等到了夏天，销量肯定特别好。”
400元一把？
叶晗在心里暗道：居然比她设想的价格还要贵。
看来大家对于竹扇的定位很高。
其实当初商定竹编产品的时候，叶晗也考虑过是否要单独上线这款产品。
但她更想要展现的是‘竹编之美’，便将主打产品定为非遗手工精品竹编。
那些竹编需要手艺人花费大量时间编织、费时又费力；又有大量日用竹制品需要制作，时间上来不及，折扇便只设计了比较简单的两款。
两款折扇单独摆放于展台会显得十分单一，叶晗与王芸探讨一番，干脆将它作为开业当周的赠品。
顾客在周边产品方面一次性消费5000元，对于大众而言是一笔不小的开销，难免会觉得有些心疼。
赠品能在很大程度上抵消这种感觉，让顾客有种占了便宜的心理。
尤其是在赠品十分精美、超出预期的时候。
会有一种难以言喻的惊喜感。
为了达到这种感觉，叶晗特意定制了红木扇盒，搭配扇套和冰丝流苏吊坠，高端大气上档次，单成本就要100元左右。
再加上花间集竹子的青翠与安神功效，全竹折扇的清雅，不亚于某些专卖店中的高端产品。
如此品质与包装，如果让她来定价的话，大约会定在268/298元一把。
没想到二手市场的收购价更高。
叶晗想了想：“可以推出竹扇系列，只是设计和包装必须区别于赠品。”
现在周边店铺的火爆程度远超预期，以后肯定要推出更多的产品来满足顾客需求，从而将花间集打造成一个独一无二的IP。
到时候设计不同镂空图样的折扇、或在竹扇的上半部分搭配纸质扇面，用价格更高一些的乌木盒盛放，用来与赠品作区分。
一排十几副精美的竹扇放置于紫檀木支架上，也是一道亮丽的风景线。
柳艺听到后双眼发亮：“嘿嘿，好期待，到时候我也买一把！”
她们内部员工采购，全都是五折成本价。
这也是花间集的福利之一。
……
叶晗招聘了经验丰富的店长-冯佳来管理周边店铺，对方业余时间很喜欢文创设计，同时具有多年零售行业的管理经验，足以胜任工作。
周边店铺的员工目前为10人，3名收银，7名店员，门口有两位保安帮忙维持秩序，帮顾客搬运东西，刚好忙得过来。
等到线上渠道开放，实体店便不会像现在那么拥挤，店员也能轮流休息。
现在的确辛苦些，但叶晗除基本薪资外每天额外补贴200元，员工们瞬间充满干劲，服务态度挑不出任何问题。
待遇这么好的工作，如果他们不想干，外面有的是大把的人挤破头想来，所以每个人都无比珍惜自己的工作机会。
反馈给顾客的，自然也是最好的服务。
将手中的业务交接给冯佳之后，王芸不由得松了口气。
这两个月对接各大生产厂商，核对产品的数量、检查入库，开业后追加大量订单、与厂商协商时间，各种事情堆在一起，即使是她都有些吃不消。
好在如今有专业人员进行管理，她平时只需负责植物园的工作安排，顺带监管周边店铺即可。
冯佳不愧是专业的。
她入职之后，对柜台进行整改，调整了部分周边产品的摆放顺序和角度，使得销量top的产品一眼便能被顾客看到，且很容易拿到。
打光也作了调整，尤其是竹编产品，壁光与顶光交替使用，用LED灯管做背景光，将竹子的青翠完美的表现出来，视觉观感直接提升了一个档次。
同时对每个店员的管理区域作了明确划分，以免出现手忙脚乱的情况；并以巧妙的手段处理了两起突发事件，让叶晗对她的能力有了更高的认知。
冯佳对这份工作非常满意。
作为零售经理，她平时经常会去全国各地巡查分店和专卖店，一年有三分之一的时间在外地出差，与家人聚少离多；且公司分配的零售指标很高，压力巨大。
然而来到花间集，一来地点固定，不用到处跑；二来，这里的周边销量根本不用她操心，也没有苛刻的指标要求。、
对她来说，简直是梦寐以求的工作！
而且这里的周边设计让人震撼，她对这方面很感兴趣，以后或许也能为园长出谋划策，提供一些设计方面的想法。
至此，周边店铺的运行步入正轨，只等着不久后小程序上线。
将各项事务安排好，叶晗的重点也能专注于植物的培育上。
她先去古树区看了蟠桃树。