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第601章 秦氏与冯家(1 / 2)

dingdiange:

大学生外卖市场,目前确实只有饿了不和饭点在竞争,双方差不多是同时推广的,所占比例也几乎持平。

你要说饭点有饿了不之姿,倒也不算是夸大。

在现在的阶段来看,饭点几乎就像是还没长大的饿了不,连发展路径也极为相似,前途似乎极为光明。

口碑外卖前段时间业务量缩水,郭明其实也动过入局大学市场的念头,但是做了好几次推广都未有成效,匆匆来匆匆去,什么都没得到。

在大学领域和外卖巨头打打架,顺便驱逐了大厂亲儿子,段文钊,很飘。

但事实上,真正防住口碑外卖的那个不是饭点,是饿了不。

可段文钊不这么觉得,于是他就动了进驻全国市场的心思。

但是想要从学校走出去,在全国市场占据一席之地,所需要的资金是极其庞大的。

所以,段文钊急需一笔巨额投资。

他一开始就把主意打在了冯家的身上,毕竟自己的姑姑可是冯太太!

但他没想到姑父一出手就投资了外卖超人,他还以为自己的希望落空了,却没想到竟然峰回路转。

还得是我姑!

于是他们连夜开会,团队里所有骨干聚在一起,开始准备ppt。

虽然要见的是姑父,而且还有姑姑在旁边帮衬,但为了十拿九稳地拿到投资,一群人还是觉得自己要准备充分。

发展路径的讲解。

未来规划的节点及布局。

段文钊的团队将每个点都考虑的十分全面。

但是,他们绞尽脑汁做出来的规划总有一种纸上谈兵的感觉,没有真实感,连自己都说服不了。

比如其中的一段,关于如何在竞争对手的眼皮子底下发展壮大。

团队里的人想的招数五花八门,但不是做不到,就是根本不行。

可是你想要拿到投资就得说服投资人,如果你自己都不觉得你能赢,那你怎么让投资者觉得你能赢。

“这个ppt不行,连我都说服不了,我姑父不是傻子。”

“段少,我们没做过全国市场,资料都是从新闻上获取的,能做成这样已经很不容易了。”

“重新再想。”

“没时间了段少,饿了不又要搞大学生补贴,我们资金链撑不住了。”

段文钊听了之后很烦躁,姑父那边的投资比外面的投资更容易拿到,而且有姑姑在,价格肯定也是最合适的。

如果这次没打动姑父,那以后想找投资就更难了。

正在此时,会议室的门被推开,一个带着眼镜女人走了进来,递给段文钊一只u盘。

她是饭点的策划部经理,名叫桑静波,三十岁,初创团队的元老之一。

今晚开会的时候她没来,却没想到在深夜回了公司。

见到她递过来的u盘,段文钊愣了一下:“这是什么东西?”

“我在家里赶工做的一份ppt。”

段文钊把u盘插入电脑,看了一眼。

首先,农村包围城市,先从二三线市场入手,拿到一部分的全国份额。

前段时间的补贴大战烧了不少钱了,外卖平台可能很快就会陷入冷却期,资金流绷紧的那一刻,迅速烧钱进场,以小城市换大城市。

握着大学城市场和下沉市场的份额,进可攻,退可守……

段文钊一页一页的翻过,大呼震撼,但又觉得有点眼熟。

“这个……我好像在哪儿见过?”

“没错,这就是拼团在团购大战当中的发展路径,当时的他们也是以大学城为据点,以小博大,和我们的境遇完全一样,团购大战的时候姑父还在国外,他不知道这些细节。”

段文钊懂了:“你是要把拼团的真实发展路径,添油加醋地说成是我们的发展规划?”

桑静波点点头:“还有什么比现实更能说服人的么?还有什么公司比拼团更会赢的?我们只需要借助这个ppt拿到投资就可以了。”

“好主意,这样,明天你跟我一起去。”

“好。”

段文钊和桑静波在第二天早上就飞往了沪上,盛情并茂地把自己的发展计划给冯世荣讲了一遍。

邪,路子邪的很,但是冯世荣立马就来了兴趣。

做企业,最不怕的就是路子邪。

而且从这份ppt和他们的讲解中,他发现段文钊的商业思维很高级,而且没有其他投资者那种虚浮,反而很脚踏实地,很沉稳。

说实话,冯世荣一开始对投资饭点还存有疑虑,但ppt展示之后,他的疑虑反而没了。

投资需要看企业,但有时候也要看人。

“世荣,伱觉得文钊这孩子怎么样?”

“比我想象的更优秀。”

段颖眉头微皱:“你不要因为在乎我就过于看好他,这小子,你该敲打的还是要敲打。”

冯世荣摆摆手:“倒也不是因为你,如果换做别人,我可能也小投一笔,文钊确实有点商才。”

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