第40章 40他回来了（2 / 2）

阮玲葭一直不是很喜欢读书，加上她不想一直靠姐姐养，初中毕业后就在附近饲料厂找了份活干养护自己，但现在看到陆娇，她突然在想，是不是等条件好了，她去学点什么呢。

叶岺为人沉稳，对陆娇这个妹妹却容易打开话匣子，就她听到的，陆娇除了会画画，还会设计家具，播音。

或许，人会的东西多了，才会懂得多？

“玲葭姐你看我干嘛？”

阮玲葭盯着陆娇都出神了，陆娇虽然画的专心，还是注意到了，她不禁偏头疑惑的问了她。

“我先前去后院库房了，脸上沾脏东西了？”陆娇说着，抬手摸了下脸。

阮玲葭偷摸看人，看出神了，还被抓包，她顿时有些耳热，她垂下头，有些不好意思的道：“没有，就是感觉娇娇你懂得好多。”

“看你和周围邻居也都处的很好，能说，处事也周到，感觉我比你大些，但很多东西我都想不到。”

阮玲葭说的话没有一点夸张，陆娇确实和这一条街的商铺老板都处的不错。

她领着叶妮叶小俊搬过来的第一天就整条街逛过一遍了，这条街说是家具街，实际卖家具的加上陆娇这家也就三四家，剩下的都是卖床单四件套，厨卫浴，杂货啊这些，正好搬家，家里需要买这些，也是个套近乎的一种方式。

陆娇长得漂亮，人却没有架子，亲和力十足，她年纪虽然小，却什么话题都聊得上，甚至有时候还能给人提个不错的建议，这条街的老板娘都挺喜欢她的，偶尔手里有点什么好吃的，还会分她一把。

人家现在都直接喊她娇娇，小娇娇的。

“玲葭姐，我们做生意的嘛，嘴皮子肯定要有一点，不过也不用需要太会说，真诚一些人家也能感觉到，你看你刚来家具店那会儿，紧张得和顾客说话都不太好意思，人家不也和你聊的挺好的，东西也买了。”陆娇笑着回了句。

“那也是哈。”

阮玲葭先前还有点嫌弃自己不如陆娇会说，现在听陆娇这么一说，感觉也是，她也不想了，笑起来，她闲不住，又去拿了干抹布和鸡毛掸子，看看店里有没有脏的地方。

陆娇见状，也没说话了，埋头继续画海报了，她想尽快把这个给弄出来。

一个店的人气很重要，有了这些邻居的上门凑热闹，或许也是终于开单带的好头。

很快，家具店就有路人进来看了，再阮玲葭热情的介绍下，成功卖出去一张椅子和一张桌子。

这个时候卖椅子和桌子，还没有送货上门的服务，大都自己找板车和三轮车拉。

但陆娇先前想着服务周到点嘛，就和一个边上一个收废品的师傅谈好了合作，帮忙送货，她半个月和他结一次账。

都谈好的，先前没生意的时候就算了，这会儿开单了，肯定要继续合作了，陆娇就和客户说了可以送货上门的事。

这个年代，生意难做是真难做，但好做也是真好做，她一说能送货上门，那客户竟然又趁填地址的功夫给买了几把椅子。

不知道是不是觉得整套都买了，觉得再多买点也没关系，临走的时候，还问陆娇，摆桌上的餐盘能不能卖。

这还用犹豫吗？

当然是卖！

只要是店里的东西，那通通都卖。

家具配着灯饰，餐具卖在后世并不稀奇，陆娇原来也是打算这么操作的，但当初这个是打着大清仓来的，她就没想折腾，现在看来，倒是可以折腾下？能赚钱干嘛不折腾呢？

于是，当天下午，陆娇赶紧跑了一趟她买东西的餐具店，和人谈妥了一桩代卖的活，还拿回来好些样品。

之后几天，家具店的生意比调整陈列前好了很多，至少不用担心销售抱蛋的问题，但陆娇并不满意，她觉得还可以更好。

这时候她的清仓噱头也弄好了，没拉横幅，只在店里弄了她画的挂旗和海报，名头写的，庆海市家具厂即将开余暨分厂，感恩大回馈，所有家具装修前半价！

陆娇和阮玲葭一起弄好店里物料后，阮玲葭看店，她就去买了个小喇叭，骑着叶岺还没学会的摩托车满大街吆喝去了。

事实证明，吆喝是有用的，相当有用。

后面几天，家具店的生意就陆续起来了。

这个年代的人，买到喜欢的东西都会到处去说，巴不得人家也买和她一样的，感觉会很有面子，也是卖人情给人，觉得我把好东西给你了。

孟前进家具厂的这批家具，在海市看是过时了，到这边却是刚好，尤其做工精细，大师傅刷漆水平也相当精湛，很多买到家具的顾客回去都帮忙带了一大波顾客来。

于是，家具店就那么通过吆喝，再老顾客的口口相传，所有家具一下不愁卖了。

半个月功夫，陆娇就打电话给海市那边，给补送了一批货。

孟前进没想到陆娇生意会这么好，他接到陆娇电话说要补送货，比陆娇还高兴，这回都没让陆娇安排车过去，直接安排他厂子里的大车给送的货。

他还说，要是陆娇那批库存卖光了，还可以拉他正价的货去卖，用代卖的形式，不要她负责库存。

陆娇听他这么说也很高兴，家具厂还没动工，要库存卖完了，那边还没生产出来，能代卖是最好的了，她毫不犹豫答应了下来。

就这样，随着家具店补货来得及时，新品上得快，生意也更好了。

阮玲葭一个人忙不过来，陆娇还让隔壁的隔壁一个靠谱的邻居帮忙介绍了个大姐过来。

大姐姓邵，她们家她男人是油漆工，专门做室内装修的，余暨本地人，人比较老实，不怎么会说话，力气却有一把，正好和阮玲葭综合了。

磨合了一段时间，阮玲葭和邵大姐就能配合着上手处理店里大大小小的事了，陆娇这边也慢慢试着放手，去折腾家具厂那边了。

要办家具厂，各种证总要搞搞齐的，他们厂子从市北村买的，那办.证，最好也是从村委这边走关系。

现在办.证，还不像后世，直接过去，人电脑一查，再各方章一敲就搞定了。

现在全靠人去跑，就算走村委这边关系，陆娇也要跟着去跑的。

上上下下跑了一个半月，家具厂那边的所有流程才给跑完了，而这个时候，家具厂那边也终于整装弄好，陆续安排上机器了。

上了机器，厂子里就要进人干活了。

一些辅料工，包装工陆娇直接在村上找的人。

大师傅这类技术工种，叶岺先前在家具厂那边谈了两个退休的大师傅，陆娇再另外找林岚那边帮忙请了一个他们村里的木工老师傅，再贴招聘招了一个外地的油漆工师傅。

再另外看门大爷，这其实是个看着比较不重要，但实际很重要的岗位，陆娇和叶岺琢磨了很久，最后叶岺回沥镇爷爷奶奶家，请了个会来事但是相对本分的隔房大爷，再由隔房大爷介绍，去隔壁村请了个退伍军人回来负责保卫工作。

如此，家具厂的基本人员配置算是基本配齐了。

人员到位，家具厂就开始动工了。

叶岺陆娇这段时间画了不少图纸，木材走了叶军山那边的关系和木材厂那边也谈好了。

唯一的问题是五金这块，还有做沙发需要的海绵，面料厂家还没谈好。

叶岺从城南家具请人这事，被冯广伦知道了，特地请了他们合作的几家厂子领导吃饭，人家现在不管量大量小，都不和他们合作的。

除非他们能吃得下城南家具厂那样大的量。

但目前家具厂刚开，甚至产品还没面世，怎么可能打得过城南家具厂的老牌国营厂。

陆娇打听出来这个消息后，就意识到不妙，要想从余暨找合作商肯定不行了。

那怎么办呢，只能去外地寻找合作商了。

八八年，那几个大型家具材料城还没建成，都得自己找上门去，这个需要费时费精力，他们实在没那么大资本来耽搁。陆娇想了想，最后还是求到了孟前进头上。

她先前已经给孟前进那边汇过两次款子，现在也不至于张不开口了。

孟前进听她说了问题后，表示愿意给她介绍几个叔伯认识，但是具体怎么合作，还得她自己去谈。

陆娇听了之后大喜，这是直接给介绍人脉给她，比她预想的从兴美那边拿货要好太多了。

至于能不能谈成这个，陆娇不担心，她只要见过人，总能想到办法去突破的。

再说有孟前进这个引荐人在，那些世伯多少会给点面子。

陆娇没有犹豫，当天就和叶岺坐火车去了海市。

花了一个礼拜功夫，陆娇几处拜访，调查，终于和兴美家具那边经常合作的一家五金厂和面料厂，海绵厂达成了合作协议。

一切解决，陆娇联系了孟舫，她从海市运辅料进余暨，还是打算用顾遇的运输队，肥水不流外人田嘛。

这是自从顾遇离开余地去外地跑，陆娇第一次和孟舫联系，算下来已经马上要三个月。

陆娇打电话的时候，孟舫正在余暨运输队那边盘账，盘的头昏脑涨，正想打瞌睡呢。

顾遇去给他搞钱去了，他就得把余暨大大小小的事扛下来。

原来顾遇在的时候，他甩手掌柜当惯了，突然一下把事情担下来，他难免有些手忙脚乱的，经常忙到半夜才能回去睡。

才几个月时间，他已经从原来风度翩翩的文艺青年把自己折腾成了个中年大叔形象，现在整个人胡子邋遢，长头发也好久没打理过了，随便扎了一坨在脑后，一双眼睛那黑眼圈深得可以混熊猫里去。

接到陆娇的电话，他的瞌睡立马散了，人从皮椅子上起来，闲着没事干的手有一下没一下的搓着大腿。

“弟妹！你最近咋样啊？”

“那个好久没联系了，我最近忙，听说你家具店开了，厂子也在弄了，我这儿忙，也没有去你那边看过，怎么样啊？”