第15章 碰巧的遇见（2 / 2）

钟晴微愣一下，她和这位有什么好回见的吗？想来是人家的客气用语，连乔明轩带来的人也周到地打个招呼而已。

她连忙笑出一脸厚道，算是对人家的客气周到有所回应。

那两人走了，乔明轩带着钟晴，随秘书一起去了裘敬德的办公室。

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钟晴看着乔明轩和裘敬德有来有回地聊着天，不让每一句话落在地上，彼此抛过去话题时都带着巨大的回复余地。

要不是两人刚见面时彼此握手道了初次见面，钟晴简直觉得他们已经相识多年。

所以这就是成功人士能够成功的原因之一吧，有高超的话术和高人一等的情商。

易强也是老板，但他显然和眼下两人不同，他的才能都用在研发新技术上、用在抓生产质量上。或许他多学一些眼下两人的本事，易家的结局就不会那么惨烈也说不定。

乔明轩和裘敬德两个人寒暄得差不多，开始奔入主题。

乔明轩向裘敬德表明来意，想让辛行资本成为佳迈健身的融资顾问，帮佳迈健身完成眼下这轮融资。

裘敬德四十多岁，看得出是个健身达人，身材壮实得很。他也不聊虚的，直接笑着对乔明轩说：“乔总，不瞒您说，这几天有好几波FA来我这，都说想做我们的融资顾问帮我们完成这轮融资，包括刚刚走的那位薛总，听说您也认识，是通惠资本的总监。说实话，鉴于我现在选择的机会比较多，我想挑个最合适的合作伙伴。所以您看您能不能先为我介绍一下，你们辛行资本有什么格外的优势可以打动我？”

钟晴看到乔明轩笑了一下。如果男人也可以用风华绝代来形容，她想乔明轩刚刚那一笑正好就是这四个字。

“当然，能有机会让您深入了解我们辛行资本，这是我们的荣幸。”乔明轩镜片后面的一双眼，明亮又睿智，“我们辛行资本是非常专业的FA机构，做投融中介服务已经有很多年，我们在各种实操中积攒了非常丰富的经验，在业内也是做出了一些业绩和口碑的。”

他话音一顿，忽然转头看向坐在一旁沙发的钟晴：“你来给裘总详细介绍一下咱们公司的优势。”

这猝不及防的召唤，顿时让钟晴在心里闪过瞪大眼睛无比惊讶的表情包。她极力克制自己的脸不要变得和表情包一样，力争让自己波澜不惊从容沉稳地开了口。

“裘总，首先跟您说，我不吹牛，我只会做客观陈述，”她一脸认真的老实人模样和诚恳到家的开场白，听得裘敬德一笑。

“我们辛行资本在业内是有些名堂的，我们帮助不同领域的很多家公司成功完成过投融资项目，金融、科技、互联网、新能源等等，都是我们公司拿手的赛道。我们公司的项目团队也非常专业，我们提供的服务可以涵盖整个投融资流程。”

钟晴说到这飞快瞥一眼乔明轩。

他一副眉目舒展的样子，似乎对她的回答很满意。

钟晴觉得脑子里的思路变得越发清晰，口齿也更加清脆伶俐。

“我们的专业团队会帮您用投资人最喜欢、最能接受的那种语言方式，梳理您的企业优势，帮您在投资人那里争取对您最有利的融资架构，也会知无不言言无不尽地帮您的融资项目提出专业合理的融资建议，针对您的主营业务，我们将为您匹配对接最合适您的投资人，那种资力雄厚、投资效率高、投资流程不复杂、投资款很快就能到账的优质投资人；并且我们会帮您跟投资人进行沟通和斡旋，大大地提高沟通效率和您这一方的话语权，我们也会帮您协调把控从头到尾的协议、投资合同、交割流程，总之一句话，我们会给您的融资需求提供最专业、最高效的一条龙式服务。”

她说完看看裘敬德，他笑眯眯地好像在思索着什么。

她又转头去看乔明轩，他脸上表情波澜不兴，却在看向她的飞快一眼中，用一个轻扬眉梢送予她“还不错”的表情。

裘敬德想了一下，开了口：“乔总真是强将手下无弱兵，您这位同事这么年轻，一开口可是够专业老练的，这假以时日的，将来也得和您一样成为领头的精英啊。”

钟晴露出一副实在笑容，连忙说着裘总您过奖了。

乔明轩一笑，说道：“我倒希望他们都能超过我。”

钟晴心念一动。这男人这句话，不知道是真心的，还是说说而已的话术——那种其实不会去做，但这样说了会让自己变得更令人欣赏的话术。

裘敬德果然应着这话赞了一句：“乔总真是有大将之风，够大气！”顿了顿，他收收笑说，“刚刚这位……”他低头看眼刚会面时收到的名片，上面印着钟晴的名字，名字后面的职位是乔明轩让施雅妮给她加上去的，她试用期间其实还是助理分析师，但为了出来见客户方便，乔明轩让施雅妮直接给她印了分析师。

“钟分析师，对吧？”裘敬德从名片上抬起头看向钟晴问。

钟晴连忙说：“您叫我小钟就好。”

“那我就不客气，直接叫你小钟了。”裘敬德转头看向乔明轩，“刚刚小钟介绍的，我都仔细听了。她把你们公司的优势说得挺清晰。但乔总，来找我的FA机构资质都不错，据他们说将为我对接的投资人也都很优质，所以说实话，在我看来其实你们都差不多，这也就让我不太好做取舍。我要是就这么从你们中间选定一家呢，就会一下把其他家都得罪了。所以我有个想法，乔总您看您能接受吗。”

钟晴疑惑裘敬德要提出什么想法，她严阵以待地准备帮乔明轩一起想对策应对这想法。

去看一眼乔明轩，他和她的绷紧神经不同，他整个人都很松弛。

他微笑着请裘敬德说出自己的想法。

“我是想啊，要不就干脆公平一点，不管是辛行资本，还是之前离开的通惠资本，还是其他FA机构，大家都各自提供一份项目计划书给我，计划书里要写明能帮佳迈健身达成的融资结构和融资报价，我会和公司的其他股东们一起，从这些计划书里选择一个最优的方案和报价来达成合作——我们会选一个能用更少股份博到更多投资款的方案。您看我这个想法您能接受吗？”

乔明轩推了推眼镜，笑起来，对裘敬德说：“这是最公平的办法，我们当然愿意接受，我们今天回去就开始准备材料。”