第72章 大豆的销售（2 / 2）

她亲自采购了礼品，

带着礼品和司机联系到了对方，各种寒暄，

又推广介绍自己的产品。

礼品要送到家里，对方一般在上班，

在家应酬的不?是父母就是妻子。

这时?候王仙桃宝妈的好处就显露了出来。

不?擅长生意场上说服客户，可?她擅长拉家常啊！

帮忙搬运礼品进家门，

聊聊老奶奶的风湿，聊聊老爷子的高?血压，

哄哄人?家啼哭不?止的孩子，

动手帮一位经销商老母亲炒了一桌色香味俱全的饭菜，

甚至还帮给某位经销商住院的媳妇送了一饭盒自己熬的辽参鸡汤。

这无意间拉近了双方之间的距离。

再加上这些销售商本来就有采购需求，

今年大?豆菌霉病流行，市面上的大?豆紧缺，

这下当然都优先给相思农场下了订单。

当这个消息报到总公司时?梨歌都惊呆了：

“8000万斤，都卖出去了？”

“是的。这是已经签完的合同。”

王仙桃自豪挺直了腰杆，

“公司对我这么好，我当然要回报。”

等?弄明白她的客户清单来源后梨歌再次惊呆了。

员工们的理?由跟王仙桃一模一样：

“公司对我这么好，我当然要回报。”

等?等?，

真正的圣父圣母是你们才对吧？

怎么才能告诉员工对他们好的不?是公司，是我梨歌啊！

怎么能告诉员工对我好就是帮我花钱啊？！

我费劲巴拉才花出去两千万，

你们不?费吹灰之力就赚回了几个亿？

就因为公司对他们好他们才这么忠心耿耿。

梨歌甚至忍不?住想：

要是当初克扣员工福利就好了……

糟了。

这下真糟了。

到底几个亿啊？

梨歌黑着脸催促车厘子：“算算这些订单赚多少钱？”

“一斤大?豆3块钱，8000万斤，一共是240000000。”

这么多0一时?让车厘子迷糊，

她反复确认了半天?才报出总价：“2.4亿元？”

梨歌听得?一阵糟心。

这些钱到账那?还了得?？

等?等?……到账……

她忽然灵机一动：

“我记得?我们当初买种子时?，人?家说行业内不?成文的规则就是不?付现金付商业本票？”

“是啊。”

车厘子还特意学了好久，

“这样对付款人?是好事?嘛。”

“那?我们就收现金！”

梨歌兴奋一拍桌子，她看了看合同后面的付款方式，

“幸好还没约付款方式!”

这……

员工们都不?解。

“我们是买方时?付现金也就算了了，毕竟损己利人?，

现在做卖方时?又要求对方付现金，可?是吓走了客户怎么办？”

“想要维护客户就要按照他们的规矩走。”

“据我所知也就老干妈这样产品过硬的企业才能强硬要求下游付现金，我们凭什?么？”

当然是因为这样就能气走不?少经销商啊。

梨歌想。

但嘴上还是努力说服队友：“要账多麻烦啊？欠钱都是大?爷，咱们哪个能冲那?些社会人?手里要来欠款？”

这……

队友们都犹豫了。

王仙桃想起帮了自己几次的种子销售商：

今年大?豆市场不?好，他现在奖金都还没发呢。

要是花不?完卖出了大?豆对方却不?给货款，

一直拖着，

……

大?家立刻决定：“还是现金吧，一手交钱一手交货多踏实?。”

花不?完公司只收现金！

这消息一出引起了不?小的冲击：

“有企业放弃了跟我们签合同。”

王仙桃隔三?差五就报来一个消息。

梨歌暗暗高?兴：这不?就对了吗？

看来大?豆这事?虽然道路曲折些，前途却光明。

*

很快就到了腾飞市商会的季度碰面会。

企业们诉苦：

那?些大?型龙头企业喜欢搞“金融公司”，上给供应商出商业本票，下卡着经销商收现金。

挤占我们的生存空间，店大?欺客，

连最后一个钢镚都要赚走。简直要逼死我们小企业。

“比如?说花不?完公司吧，她家这农场就非要现金。”

与会企业家都对现金流这件事?极为敏锐，

因此很快就聊了起来。

有人?嗤笑：“怎么她还当自己是老干妈这样老牌企业？”

大?豆是标准化产品，

又不?像老干妈这种差异化无可?替代的货物，

只能由厂家说了算。

“真是蠢，市场上又不?是她一家，她不?给卖，我们买别家大?豆就行。”