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第27章 直面沃尔马(1 / 2)

1998年12月,乐家软件开始在京城、津门、省城、琴岛、沪上、鹏城、羊城主流报刊以及公交车体刊载广告,广告内容简单粗暴,底部背景就是网站页面,大幅的广告字“上网冲浪,就上嗨上网123!”,下面就是网站地址“hi123”点康姆。

广告连续刊登了一个月,效果显而易见,短短一个星期不到的时间,网站的日点击量就超过了十万,而DD在爱上网网站上线的时候就占据着首页最醒目的位置,注册人数也跟着水涨船高,到12月底的时候,注册人数正式突破10万,而且每天注册的人数仍然在不断增长。

国父路润家超市六楼,大会议室里烟雾缭绕,气氛压抑,袁氏父子外加润家超市和百货的高级管理层济济一堂。

能让这些人这么整齐的聚到一起的事情自然不可能是小事。

位于鹏城路的沃尔马购物广场,开业日期已经定了下来,就在这个月的24号。

此时的沃尔马,头顶世界五百强和米国外资双重光环,其在鹏城的首店,开业首日销售超600万,这次琴岛的首店开业,给大家带来的压力可想而知。

“我们的应对措施都准备好了吗?”主位上的袁传孝息了烟,看向零售板块的负责人林超先。

“库存我们已经准备就绪,营销方面,我们已经碰过了,让张总具体说一下吧。”林超先没有抽烟,神色也比较平静。

润家超市市场营销部负责人章善林,是“润家学院”的第一批“毕业生”,经过近三年的历练,头发已经历练掉了大半,平日里干脆就理成了光头,浓眉大眼,国字脸,配上锃光瓦亮的大光头,外貌主打一个凶悍。

“本次营销策划我们的主题定为,逛早市,迎双旦。每天早上八点半至十点为早市时间,每天一款半价菜。”章善林的声音颇为沉稳,抬头看了下继续说道。

“按照小袁总之前培训的营销理念,我们今后的营销,将更多的往服务和购物感受的提升方面进行。下周我们将新增两种购物车,一种是儿童车样式,一种是为少量购物准备的微型购物车。”

“同时,消费储值购物卡也会同步上线。”

“我觉得刚才章总的发言,最好的地方在于,面对强敌,我们没有自乱阵脚。”袁旭只要是在开会的场合,就会身着正装,这样可以让自己显得更成熟一些,“我们已经走在正确的路上,而且走的比对手要早,要快。”

“沃尔马公司很大,这个是客观事实,但是,大并不意味着强。沃尔马的强大,在于它的供应链,物流。但是这些优势在华夏却不一定能发挥出来,至少现在他们是发挥不出来的。”

“他们米国的物流中心,可以以48小时的时效辐射350公里范围内的门店,他们的供应链,可以通过EDI直接跟沃尔马的信息中心对接获取信息,但是在华夏,现在他们只有鹏城一个物流中心,非食的到货周期是28天。”

“更不用说他们目前还没有会员制度,储值购物卡更是不知道什么时候能获批。”

“所以,我们战略上重视他们,具体到战术上,要发挥好自己的长处,我们尊重它,但没必要畏惧。”

经过近一年的潜移默化,高管们对自己老板儿子的能力基本都有了了解,也慢慢接受了,人家本来就出生在罗马,更何况还比你会跑,还有什么好说的呢?

“购物卡上线以后,相关部门要送去,让他们帮忙试用一下。”袁传孝补充了一下,见林超先点头应了也就不再说什么了。

12月15日,润家储值购物卡正式上线,面值有50/100/200/500/1000/2000几种面值,不记名不挂失,润家超市和百货均可使用。

时值年底,购物卡一上线就火爆异常,仅仅只到年底这半个月的时间,购物卡销售已经达到两个亿的规模,门店甚至已经出现卡片不够用的情况。

12月24日,鹏城路沃尔马气球高悬,红旗招展,沃尔马琴岛第一家门店正式开门纳客。

早上开业的时候,袁旭并没有去凑那个热闹,等到了中午,他才施施然从床上爬起来,穿戴整齐打了个车来到现场,当然,在学校的出勤上,袁旭同学今天“又”病了。

袁旭迈进卖场,还是那股子熟悉的味道,“天天平价”的字样随处可见,只是才到中午,扶梯上已经不见人挤人的现象,进了二楼的非食区域,放眼看过去,人流跟润家周末的情形差不多。

袁旭随意走着,竖起耳朵听着周围顾客的议论。

“这米国超市也就这样,东西也差不多,你瞧,这还贵呢,这洗菜篮篮,我前几天刚在润家买的,四块九,这沃尔马卖九块九!”一位推着车的琴岛大妈对同伴说道。

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