第107章 第一次客户拜访（2 / 2）

这个流程，是我和苗慧、方亮，经过深入探讨的，也是目前最佳的合作模式，我相信通过这番讲解，足以解释清楚谢总刚才的疑惑。

然而让我失望的是，谢总的表情，依旧非常的严肃，听完我的解释后，摇头说道：“你这个流程，等于是在前方帮我们筛选了一部分客户而已，可是你应该知道，我们有自己的专业销售团队，对于张总你刚才提到的问题，我们也有相应的应对话术。

就算是客户对某个户型不满意，我们依旧可以提供其它房产资源作为替代，只要客户进入了公司，这本身就已经是我们的资源了。

如果因为增加了一道流程，无论是从公司支出费用，还是从业务员的头上扣去佣金，我认为这都得不偿失！”

“这~！”

我一时间有些语塞了，不知道该如何回答。

苗慧拥有极强的销售经验，急忙补位说道：“谢总这话，只能说是对了一半。”

谢总也不生气，伸手示意苗慧继续。

“你说的提前筛选客户，这个是正确的，也正式我们公司的商业宗旨，将合适的客户筛选出来，再引流到相应的户型上。但是你说客户，本身就是您的，这是不对的。”

“第一，客户是公开的，他们其实并不真正属于哪一家，尤其是客户在选房的时候，通常会通过网络或者手机，查看目标区域的各种房源。而这种房源的信息，却是多样化的。如果这个房源不属于您，首先网络就已经做出了分流，并不一定会流到您的公司。”

“第二，在这一点上，大的房产中介公司，比如贝壳，拥有自己的独立APP，而且在市场的上的普及程度极高，只有习惯于通过专业APP浏览房源的客户，才能算是真正的公司客户资源。我想在这一点，贵公司并不占有优势。”

“您所能掌控的客源，最终只有两条，其一就是经过网络筛选的，可市场上那么多中介公司，能够分流到您这的，本就只占有极少的一部分。其二，就是那些到店的客户，这一部分客户要相对精准一些！”

“不知道我这样的分析，您是否认可？”

苗慧所介绍的，都是事实情况。

谢总能够坐到总监的位置，自然不会不了解市场，所以点了点头。

就在我们欣喜的以为，终于可以说动谢总之时，对方却突然说道：“你说的这些虽然不错，但是问题是，你的手里要掌握大量的客户资源，所以才能代替网络和APP，提前帮助客户进行筛选。请允许我冒昧的问一句，贵公司的目前掌握了多少流量？”

这番话，可以说是直接点中了我们的死穴。

公司尚未开业，直播平台尚未建立，自然不用谈什么流量。

可是我们既然选择提前拜访，自然也做了相应的准备，所以我稳定情绪，解释说道：“这一点谢总可以放心，我们公司虽然刚刚成立，但是流量方面肯定不会差的，我们公司是由雪山资本投资，也算是拥有雄厚的背景资源。”

然而谢总依旧是摇头，说道：“雪山资本我知道，可我也知道他们投资的企业多了去了，也并不是每一个项目都会成功。在没有看到真实的流量之前，你说的一切，其实都是空中楼阁而已！可我为了这件事，却需要增加一条销售渠道，甚至需要科技部门，跟你们对接。这其中需要消耗的成本，是我们接受的！”