第17章 经商天才！（2 / 2）
“但是你有没有想过，我们产品的销量最终取决于谁？”
孙恒想也没想说道：“目前来说取决于修车店和4S店，这是我们初期推广的目标！”
陈凡点点头说道：“是也不是！”
“短期来说，我们的销量取决于修理店和4S店，但长期来说取决于车主！”
“我们的车漆具有防刮耐磨的功能，修理店和4S店使用后，会大大减少他们的业务量！”
“所以我现在给他们的利润是之前的一倍多。”
“也就说现在喷一辆车，比原来喷两辆车的利润还高！”
“但你要知道，不管是修理店还是4S店，他们收费当中最贵不是材料而是人工。”
“用了我们油漆之后，他们的业务量会减少很多。”
“所以以后他们肯定能反应过来！”
“减少使用我们的车漆，这个时候如果有车主见到别人使用我们的车漆效果好。”
“就会主动提出使用我们这种车漆。”
“利润不错，车主主动要求，这样一来他们才不会拒绝。”
“至于漆是六十一桶还是一百二一桶，你觉得会有人关心这个吗？”
这番话一说完。
孙恒整个人都傻眼了。
陈凡说的这些是他从来没有想过的。
他说的这些话，虽然乍一听感觉很奇怪。
但是仔细一想就会发现非常有道理。
“陈总，你想的太周到了！”
“这些我从来没有想过！”
理解了陈凡的想法之后，孙恒对他佩服的五体投地。
“我也是自己瞎琢磨而已！”
“瞎琢磨？”
听到陈凡这么说，孙恒感觉自己这么多年的老板都当狗肚子里去了。
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“陈总，你这瞎琢磨可比我这个当老十几年小老板的人都厉害啊！”
“我要是有你这个思维，这厂也不会沦落到现在这个地步了！”
孙恒说这话并不是在恭维陈凡。
而是打心底里佩服陈凡。
自己的厂从一开始生意好，订单多的时候，就是因为定价太低了。
虽然在当时来说，可以薄利多销。
但这也就导致了他赚到的钱其实并不多。
钱不多自然也就不愿意投钱进行研发。
没有新的产品，就没有竞争力。
没有竞争力，就只能薄利多销。
由此产生了一个恶性循环，
然后慢慢被市场所淘汰。
可陈凡不一样。
他在一开始就跟自己说过要建立一个研发室。
而且他设置的这个利润非常大。
可以让厂里有足够的资金进行投入研发。
越想孙恒就越觉得陈凡是个经商天才。
自己干了一辈子都没明白的事情。
他才当家几天就已经明白了。
“陈总，虽然我比你大一下，但我觉得以后我需要跟你学习的东西太多了！”
陈凡摆摆手说道：“咱们互相学习吧！”
“这也快中午来，我问问王哥有没有时间，中午咱们一起吃个饭！”
“好！”
于是陈凡给王凯旋打了一个电话。
中午三个人一起吃了顿饭。
期间孙恒将新油漆定价的事情跟王凯旋说了一遍。
王凯旋听完后，也是直呼陈凡太厉害了。
绝对是个经商天才！