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第20章 Cold Call(1 / 2)

坦白说,这一刻冯清是想翻脸的。

但眼前林蔻蔻的状态实在是太理所当然了,以至于让人忍不住要反思一下是不是自己有问题。

她凭什么敢要这个价?

忽然间,他福至心灵,问了一句:“你一年前在哪家公司工作?”

林蔻蔻看他一眼,说:“航向。”

冯清:“……”

他定定地望了她三秒钟,然后直接抓过了旁边那杆笔,迅速在合同末页签下了自己的名字,好像生怕谁会反悔一下。

林蔻蔻一怔:“不用再考虑了?”

冯清把协议递还给她,平静道:“再不签我怕你涨价。”

林蔻蔻:“……”

冯清起身,向她伸出手来:“很荣幸合作,冯某静候佳音了。”

林蔻蔻于是明白,对方这竟然知道自己是谁了。

她不由一笑,伸手跟对方握了一下,淡淡道:“合作愉快。”

远处的袁增喜与裴恕,一直观望着这边的情况。

眼看着林蔻蔻说没两句话,冯清脸上惯常的笑就已经消失干净,盯着林蔻蔻那眼神更是绝对算不上友好,袁增喜心都跳到了嗓子眼儿,几乎以为这一次必定无功而返了,说不定还得罪了人家姜上白的老总。

可谁能想到,突然间峰回路转——

他们都还没看明白发生了什么,冯清竟然就一埋头,直接把合同签了,还主动跟林蔻蔻握手。那态度跟先前简直判若两人!

林蔻蔻拿着合同回来了。

袁增喜按捺不住,忙问:“就签了,你们聊什么了?”

裴恕对这个结果倒不意外,只是问:“什么价?”

林蔻蔻随手把合同递出去:“自己看。”

袁增喜把合同接过,想了一下,又连忙递给裴恕。

裴恕翻开来一看,才扫了两行,瞳孔便骤然缩紧,看向林蔻蔻。

袁增喜也好奇凑过来一看,然后便张大了嘴巴,差点没把下巴掉地上。

“300万的合同谈成了500万?”孙克诚拿到合同一看,眼珠子都差点瞪出来,然后紧接着就看见了后面附加的对赌条款,“等等,如果找不到客户满意的候选人,我们不收钱白干?!”

裴恕坐在他对面,这时候显然已经淡定了很多,还能欣赏一下孙克诚震惊的表情,只淡淡提醒他:“你再往后看呢。”

孙克诚眼皮一跳,只觉后面还有更吓人的。

他怕自己心脏受不了,先移开目光,深吸了一口气,才继续往后翻去。然后,就看见了后面那页上,明晃晃写着的“营销总监”四个字。

“营销总监?”孙克诚疑心自己是记错了,“我们先前拿的这个单,不是帮姜上白找市场总监吗,怎么变了?”

这就是问题的关键了。

裴恕本以为林蔻蔻是真有用得着自己的地方,可以看看她到底是有什么解决方案。

没想到一到会场,她自己一个人把事儿料理完了。

倒是让他有种无处用武的不甘。

裴恕道:“我觉得没有变。”

孙克诚道:“业务的事我不懂,你讲明白点。”

裴恕从他面前拿过这份合同,看着上面的条款,试图复盘林蔻蔻的思路:“首先,航向已经跟歧路签下了市场总监这个职位的独家协议。林蔻蔻如果一定要与对方竞争,就必须避开法律方面的风险,她得找一个新的职位,来说服冯清签约。但既然是要打航向,就不可能真的是两个职位。很有可能,只是名义上的营销总监,事实上干的还是市场总监的活儿。只是有了这个名号,冯清大可以把人以营销总监的名义招进去,以后再给这个人升职。”

孙克诚听得叹为观止:“这一手,直接绕过了航向签的独家排他协议,太高,也太……”

太可怕了。

哪个普通公司能顶得住林蔻蔻这样大猎头在暗中狙击啊?

只是裴恕却拧着眉头,似乎仍有介怀的地方。

孙克诚看见,问:“还有什么地方不对吗?”

裴恕道:“我只是在想,营销总监。”

刚才在回来的路上,他们当然也惊诧于这一份合同最终的模样。

袁增喜就问了:“怎么是营销总监?”

林蔻蔻反问他:“你觉得姜上白那些酒,正常摆在商店里,你会去买吗?”

袁增喜愣了愣说:“之前酒展的时候我去他们展位上逛了逛,尝了一口,说实话,不好喝。”

林蔻蔻便道:“那你想过,他要怎么卖酒吗?”

袁增喜茫然摇头。

林蔻蔻只问了一句:“听说过‘脑白金’吗?”

那一瞬间,裴恕便明白了。

他把这段对话讲来,孙克诚也明白了:“你的意思是,营销总监这个职位,不是然她随便找的,而是她一早就想好,这是姜上白真正需要的。”

裴恕点了点头。

孙克诚想了想说:“可我说实话,脑白金就装了点褪黑素,卖那高价。姜上白要走这条路,打广告,搞营销,这不是骗人吗?”

裴恕撩起眼皮看他一眼,淡淡道:“消费者不就是用来骗的吗?”

孙克诚:“……”

是他不该在裴恕面前提这种话,他有个屁的三观。

裴恕却道:“大部分的猎头,是客户公司说自己需要什么人,他们就去找什么人。但林蔻蔻不一样,她会去想,客户公司真正需要的是什么人,然后给他们找这个人。”

孙克诚道:“这不才是好猎头吗?怎么,你受到了感召,准备改邪归正?”

裴恕嗤笑一声。

改邪归正?

他放下那份合同,只道:“我裴恕认钱不认人,让我找什么人我就能给什么人,收到钱就行了,客户公司发展得好不好跟我有什么关系?”

话说着,便起了身:“我去看看她现在在忙什么。”

孙克诚看着他,欲言又止。

裴恕瞥见他神情,道:“有事?”

孙克诚想了想:“你觉不觉得你最近自己的单都不想做,全看着林顾问那边,是不是有点……?”

“知己知彼,百战不殆,何况现在对手是航向?”裴恕没当一回事,可说完了,才意识到孙克诚话里有话,他顿了一下,“你什么意思?”

孙克诚幽幽道:“我觉得你快完了。”

完了?

裴恕自认为是个极有自制力的人,男女感情上也向来不怎么上心,闻言没忍住笑出声来,完全没当一回事儿。

他道:“不至于,我不可能。”

说完,他走了出去。

孙克诚看着他背影,慢慢摇了摇头:“死于自信。”

孙克诚那番话没在裴恕心底留下什么波澜,他甚至觉得有些好笑。

出得办公室,他就准备去找林蔻蔻。

可没想到,才到外面走廊上,就看见一二组好几位猎头顾问都往会议室的方向走,二组组长叶湘还抱着台电脑,一边走一边看。

今天有什么大单,需要这么多人开会吗?

裴恕叫住了叶湘:“你们干什么去?”

叶湘抬起头来,有些惊讶:“帮林顾问姜上白那一单做新的Mapping啊。”

“新的Mapping?”裴恕皱了眉,“谁让做的?”

叶湘没太搞明白状况:“林顾问啊。不是说现在不找市场总监,要找营销总监吗?那先前的Mapping就不能用了。”

裴恕笑了:“你们是我手下,听她使唤?”

叶湘终于后知后觉意识到问题出在哪里了,眼皮都开始跳起来,小声道:“可,可您不都加入林顾问这单Case了吗?我们以为,林顾问的意思,就是你的意思。”

裴恕深吸了一口气:“她这么说的?”

叶湘小心翼翼地点了点头。

裴恕感觉情绪上来了:“很好。她人现在在哪儿?”

叶湘头皮发麻,感觉要出事。

可面对着自己的顶头上司,她也不敢不回答,只好硬着头皮,指了指那间会议室。

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