第100章 达成合作(1 / 2)
怕?
对于李秋水,吴天泽还真有那么一丢丢的怕!
不过面子上肯定不能怂,当即说道:“我怕什么?不能够!”
看他外强中干的样子,李秋水罕见的没跟他一般见识,说道:“这下没了阻碍,你安排一下开始谈判吧,我亲自参加,不过谈判桌上我可不会有丝毫的退让哦。”
“得嘞!”
吴天在赶忙下去安排,同时心里也在不断打鼓,走了豺狼来了虎豹啊!
果然,在谈判桌上,李秋水不但强势而且专业,三合乡这边常务副乡长李大勇作为谈判代表,虽然准备得很充足,但面对李秋水显然有些力不从心。
吴天泽在边上看的暗暗着急,短短的两个小时谈判,中间被迫中场休息了四次,可见过程中的艰辛。
最后没办法,吴天泽不得不亲自下场,虽说他的专业知识也并不见得强多少,但他不要脸啊。
为了利益,吴天泽也管不了那么多,很多问题上对李秋水死缠烂打,李秋水也被他这套无赖的打法弄乱了节奏,看得双方人马都瞪大了眼球,从来没见过这种谈判方式。
好在双方的最终目的都是奔着签约去的,气氛虽然一度紧张,但在一些问题上,天水文旅这边做了一些让步,吴天泽也见好就收,毕竟一味的得寸进尺,是谈不成买卖的。
最终经过两天的高强度谈判,双方初步达成了一致,唯一的分歧就是入股的比例。
三合乡这边的要求是50%,而天水文旅这边只肯给25%,相差甚大。
但这涉及到的是长久的利益,双方都如同打了鸡血般,寸步不让,谈判一时之间陷入了僵局。
没办法,吴天泽只能再放大招,被他生拉硬拽的把谈判地点弄到了岭后三村,打起了感情牌,又是卖惨又是哭穷。
在亲眼见到岭后三村的贫苦后,最终还是李秋水动了恻隐之心,做了最后的让步,入股比例提到了40%。
而三合乡的众人,在简单的合计后,便愉快的答应了。
原本他们的预期是天水文旅能够答应入股就是胜利,现在还能享受到四成的收益,已经是好到不能再好的结果了。
在双方的努力下,历时一个星期的时间,终于敲定了所有细节,大致是:三合乡提供土地,负责三台、六坡和九道沟三村的搬迁工作,拥有项目40%的股份,但仅限于收益权,不参与管理,可以派出一名财务人员,仅起监督作用。
天水文旅一方,负责后续的规划、建设,运营和管理,每年向三合乡政府公开一次财务状况,进行分红。
6月1日。
在市、县两级领导的见证下,吴天泽代表三合乡政府,与李秋水的天水文旅集团签订了合同。
会上,牟正宇热烈的祝贺双方达成合作,同时憧憬了未来美好的前景。
吴天泽也作了表态讲话,称三合乡上下,一定尽全力帮助天水文旅集团早日完成建设……
会后,吴天泽马上把常务副乡长李大勇叫到办公室。