第468章 还没设计？那你说个毛！（求发电）（2 / 2）

但手机芯片需求量大啊。

若不然，真的没有哪家手机厂商用得起。

定价1500元的手机处理器，再算上调制解调器、音频、存储控制器等芯片，芯片总成本那就多了。

当然，高端手机通常使用性能更强的处理器，导致处理器成本比例相对更高。

这样下来，手机总制造成本就超过四千元了，出厂价六千五百元起，终端售价那得七千五百元起！

处理器成本占比太高了！

以市面上一款售价8000元的高端手机为例，其处理器的采购价格通常在80-145美元之间（约550-1000元人民币）。

比如未来的骁龙8 Gen 1，刚上市时，约80-100美元；

未来的平果A16 Bionic，估价120-140美元。

其实，对未来科技集团来说，晶圆的生产成本极低极低，不足100美元。

但考虑到巨额的研发投入和产能建设成本，处理器必须维持相对较高的售价才能实现可持续发展。

况且，就他家能有高端货，必须卖得贵。

不卖这么贵，收不回投资成本啊！

就跟药品一样，一粒靶向药物的实际生产成本可能只有几毛钱，但需要售价上千元才能补偿研发投入。

在高科技领域，产品定价往往不是由生产成本决定，而是由研发投入、市场接受度等多重因素共同影响。

这也是为什么即便拥有成本优势，郝强仍需要谨慎制定产品价格策略。

仁总仔细聆听完郝强的报价方案，微微点头，重新燃起了希望。

如果真按郝强那样给晶圆定价，没有哪家手机厂商能承受得起如此高昂的芯片成本。

即便是现在提出的每颗处理器1500元的价格，依然算得上是天价。

不过，仁总很快调整了心态，这个价格勉强还在可接受的范围内。

毕竟，这可是世界顶尖、独一无二的处理器，领先同行数代，搭载这样的处理器，手机售价自然也会水涨船高。

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而且，仁总心里还存着一个希望：只要采购量上来了，价格还有进一步谈判的空间。

深吸一口气，他开口问道：“郝总，如果我们的年采购量能达到一千万颗处理器，贵公司能给出多大的优惠呢？

另外，我想问一下，这种高端处理器是否只向我们独家销售？”

仁总提出这个问题并非无的放矢。

他心里盘算着，按照目前桦威手机的增长趋势，2012年的销量很有可能突破3500万台。

要知道，就在前年，桦威的手机销量还只有300万台。

而在2011年，他们已经有望达到2000万台的销量。

这种爆发式增长给了仁总极大的信心。

郝强听罢，脸上露出了意味深长的笑容。

他缓缓回答道：“关于独家销售的问题，恐怕要让仁总失望了。

我们的销售策略不会限定于单一厂商。

不过，我可以向你保证，在同等条件下，我们会给予国产手机厂家更大的优惠力度。”

他顿了顿，继续说道：“具体到价格方面，如果贵公司的年度相关手机销量及处理器采购量都能达到一千万级别，我们可以将每颗处理器的价格降到1200元。

更进一步，如果能够达到五千万的规模，我们甚至可以考虑将价格降至900元每颗。”

郝强补充道：“当然，从一百万颗芯片起步预订，初始报价为1500元每颗。

随着你们相应手机销量和采购量的增长，我们会相应地给予回扣优惠。”

他的意思是，采用他家芯片的桦威手机能够卖一千万部手机，而不仅仅是采购量。

谁知道桦威会不会帮其他手机厂商采购呢？

郝强这样的意义，就是促进桦威手机销售，而不是弄虚作假拿低价芯片。

仁总听完后，陷入了沉思。

这个报价方案无疑给桦威带来了巨大的挑战，但同时也蕴含着前所未有的机遇。

如果能够成功推广这款搭载顶级处理器的手机，不仅能大幅提升桦威在高端市场的地位，还能在激烈的竞争中脱颖而出。

然而，要实现这一目标，桦威还需要在产品设计、营销策略等多个方面做出巨大努力。

“郝总，能否详细介绍一下你们的手机芯片性能参数？”仁总一脸期待地问道。

“呃，还在设计当中。”郝总摊开手，厚颜无耻地说。

你想要了，我自然安排设计生产。

仁总听后愣住了，头顶仿佛飘过无数个“草泥马”。

他难以置信地追问：“郝总你的意思是，现在连样品都没有？”

心中不禁暗自嘀咕，难道刚才说了半天，都是在空口白牙地忽悠他？

郝强闻言，脸上露出一丝尴尬的笑容，他摊开双手，坦诚地回答：“嗯，目前芯片还在设计阶段。

不过你放心，只要桦威有需求，我们立即安排设计和生产。”

察觉到仁总的疑虑，郝强不紧不慢地解释道：“我们会根据桦威的具体需求进行针对性设计，整个过程不会超过六个月。

这种定制化的方案，反而能更好地满足你的需求。”

这才曝光几天啊，要不是你上门拜访商谈，我都没准备进入手机芯片行业呢。

至少最近三个月没精力。

仁总若有所思，随即提出了另一个想法：“那如果我们自己设计芯片，贵公司只负责代工呢？

报价如何？”

“便宜不了多少，我们芯片价格的9折。”

郝强回道，语气中带着一丝自信，“仁总，你确定你们设计的处理器，能比我们的好？

这不是质疑你们的能力，而是客观事实。

我们自主研发的EDA工具在业界首屈一指！

而且，这是14nm的工艺制程哦，你们的EDA能适应？

你们有这个工艺制程的设计经验？”

仁总苦笑着承认：“你说得对，以我们现在的技术水平，的确难以设计出如此先进的芯片。”

自主设计，的确优惠不了多少。

除非采购量达到一个天文数字，否则自主设计带来的成本优势并不明显。

未来科技集团就是想硬吃芯片的利润。

反正就他们能生产，还能怎么样。

这一刻，仁总不禁对未来科技集团产生了深深的羡慕。

他们已经稳坐半导体行业的世界之巅，而桦威还在为高端芯片发愁。

若桦威不采购，未来科技集团可以卖给平果、四星及其他手机厂家。

然后这些手机厂家依赖高性能处理器占据高端市场。

平果和四星也生产处理器，但生产出来的处理器不如未来科技集团的，那买还是不买呢？

其他手机厂家不买，他们可能就不买。

但桦威买了，他们也得买，要不竞争不过桦威手机。

毕竟，这种顶级芯片目前只此一家，大家都不得不被牵着鼻子走。

仁总想到此，转问道：“未来科技集团有没有打算进军手机行业？”

“这可是商业机密啊，告诉你也无妨。

目前还没有这个打算，不过，”郝强笑了笑，话锋一转，“如果我们的手机芯片卖不出去，那可就不得不考虑自己做手机了。

若不然，岂不是浪费这么好的手机芯片吗？

桦威公司从我们公司采购的手机芯片，如果国际同行采购，至少要推迟三个月时间。

若是国内同行，同等待遇。”

“好的，我这边原则上没有问题，我很愿意与贵公司合作。

只是价格方面还需要进一步商榷，我需要回去和其他高层开会讨论一下具体细节。”

郝强表示理解：“当然可以，这确实是一个重大决策，需要慎重考虑，随时欢迎致电沟通。”

两人相视一笑，都明白这次会谈可能会成为两家公司，乃至整个行业发展的一个重要转折点。

谈完后，仁总就离开了未来科技集团。