第187章（1 / 2）
理事长“苏太太“这一番话音刚落, 人人都被勾起了愤慨，一时间人声沸腾。
“当然不能任人宰割！我们既然组了商会，那就都是有意跟他们斗一斗的！苏太太, 你不是等闲女子, 既然已经摸清了洋行的路数, 咱们也勉强算是知己知彼。我等加盟费都已交了，这钱随你动用, 但求打压一下洋人的气焰, 别让他们太得意！”
林玉婵笑一笑，听出了这话里的催促之意。
“这位爷叔, 丑话说前头, 交了钱，也不能就坐等财运上门。否则这钱您不如拿去炒地皮。要对抗洋商洋行, 得靠咱们共同努力, 剔除内弊, 考察外情。我斗胆请大伙做到三点。第一，义兴商会加盟成员, 可以互相竞争, 不许阴谋使绊, 中国人不能坑中国人。如果我接到投诉, 发现有人恶意打压友商，当即逐出商会, 加盟费一文不退；第二, 商会内部情报共享，会有一艘快艇往返长江沿岸, 每两周带来各地港口的最新情报——价格、政策、洋行动向、各大商品收购额度——如果各位有什么独家信源，也由这艘快艇带去其他港口。只要摒弃‘藏私’两个字, 咱们中国人在对抗洋商的路上，就已经成功了一半；第三，商会情报严禁泄露给外人，否则除名、不退加盟费。原因不用我赘言。”
这些事项，在加盟之时都写在了告知书里，大伙都签了字。此时她再次提醒，以表重视。
这次不用托来营造气氛，众人轰然而应。
“知道了！反正先试试看！洋人也是一只鼻子两只眼，不信他们能永远压咱们一头！”
林玉婵朝众人施礼，再干一杯，合上手中的演讲草稿。
第一次当众讲话动员，作为女流，没有被排斥，没有掉链子。
开端不错。
她深吸一口气，席面上的酒菜香气飘进她胸中。
她还没吃饭，被这香气一勾，整个人陡然生出一股饥饿感——不仅仅是生理上的，更是心理上的。好像整个人一下变得急切难耐，面对前方那光明的地平线，急不可待地准备向前冲。
外面码头上，一声长长的汽笛鸣响。林玉婵双眼一亮。
“来了！”
小型蒸汽快艇“博雅号” (Liberal)，正在利落靠港。船工抛下缆绳。
新雇的船长夹着纸笔，跑步来到。
这艘轮船是义兴商会最核心的资产。购价一万九千两白银，最高航速十六节，只需四人便可驾驶，可谓长江里一条梭子鱼。
轮船全面托管给义兴船行，船长和船工队伍由义兴提供。照例挂英国旗，江面上畅通无阻。
林玉婵看着船尾那小巧的螺旋桨，越看越爱。
虽然不及露娜的大小和吨位，但这是她名下的轮船啊！
她当初怎么就钻牛角尖，觉得买船一事，是被苏敏官剥削的？
她接过厚厚一沓笔记，钻进办公室，飞速整理。
不觉身边坐了一个人，削好铅笔，送到她手里。
苏敏官自己还是习惯用毛笔。他和她一起浏览那些字迹潦草的笔记，一边圈圈点点，画出重要讯息。
尽管义兴商会眼下是林玉婵全权打理，但她也没赶他走，默许他围观。
苏敏官也好奇，这两周一次的情报采集，究竟会给上海港掀起多大水花。
外面的宴席已经散了。没吃完的菜打包装盒，低价卖给左近的廉价小餐馆——这是现在大清餐饮业的惯常操作。普通人负担不起大鱼大肉，因此低价购买大户人家的剩菜，双方皆大欢喜。
凑热闹的宾客感慨着离开。义兴商会的正式加盟商，在验过号牌、登过记之后，齐齐等在会议室的长凳子上。有人送上热茶。
这是第一批吃螃蟹的勇敢者。“商会”到底能给自己的生意提供多大助力，谁也说不准。
办公室里没动静。大家交头接耳。
有人信心不足，小声嘟囔：“就当来见世面……反正只交了一百两，就当认识点朋友……”
咔哒一声，门开了。
商会理事长，那个年轻却沉稳的苏太太，径直走到房屋中央的小黑板，用布包手指头，捏起一支粉笔。
“上海港今日大宗土货开盘价……原棉、茶叶、生丝、生漆、芝麻、大豆……洋行收购限额分别是……”
她一边写，一边横平竖直，熟练地画出表格。
“……宁波港，昨天的价格……原棉、茶叶、生丝……”
“……三天前，镇江、九江……汉口……”
几十双眼珠子追逐她手中的粉笔。这些徘徊在码头、仓库、商铺三点一线的土货商人，平生头一次，脑海里超额负载，装了半个大清版图的商机。
一屋子商贾，老的少的都有，平日里也是人五人六的小老板，今日宛如开蒙学童，伸着脖子，摸出眼镜，大气不敢出，关注着“教书先生”的一笔一划。
脑子快的很快看出了问题：
“上海和宁波的生丝价格怎么差一倍！”
“上个月我去汉口，砖茶收货量还没这么多！——不对呀，茶商应该都在过年啊！“
“苏太太，镇江九江的三天前的差价，现在应该没有了吧？”
……………………………………
林玉婵不理会。她只负责提供情报，不负责分析答疑。
否则万一分析失误，让别人亏了大钱，她担不起这责任。
数字写完，紧接着是商业动向。
“汉口：俄商入驻租界，使用机器压茶，茶砖产量翻倍，当地茶砖价格骤降，对俄出口量翻倍。渣打银行入驻，当地洋行融资更易，各项商品收购额都会相应增加……”
“镇江：受苏州无锡战事影响，当地有官军设卡收税抵军费，洋商难以通行……”
“宁波：宝顺洋行大量输入鸦片。官府令当地盐商补税款。两相叠加，造成当地钱荒，头寸吃紧……”
“广州：虽然我们的船去不了那么远的地方，但从九江得到消息，有三家洋行计划撤出广州，将总部转移至上海。分别是……”
“香港：各大洋行筹备聚资组建一个总部设在中国的新型银行……”
桌上的茶早就凉了。没人有工夫品茶，连呼吸声都变得小小的，生怕错过这细声细气的每一句话。
对许多人来说，尽管还无法立刻分析出这些情报能怎么换成银子，但商人的直觉告诉他们，这一块小小的黑板上，隐藏商机无限。
每家商铺都有自己的货源基地。有些近宁波，有些近九江。这些外地的情报对他们来说也并非多余。下次他们往返内陆的时候，再也不用花时间重新了解情况。
有人摸出随身纸笔。
却迅速被林玉婵制止：“不好意思，只看不抄。”
林玉婵写完最后一笔，钟声敲响十二点。
义兴商会的首次“会员福利”，就此派发完毕。
林玉婵用帕子擦净手上粉笔末，笑道：“多谢捧场。黑板上的情报会保留一个钟头。现在大家请便。天寒地冻，可以多在这里歇会儿。茶水点心随便用。”
她说完，厅里静了一刻，随后嗡的炸了。
几乎没用几秒钟，友商们迅速扎堆，拉帮结派地开起了小会。
“看到没有，洋商还在操纵棉花价格。咱们不卖，不卖……”
“怡和洋行在镇江要有大手笔啊。老兄们，咱们的大豆，要不要运过去试个水？”
“等今年收了丝再看吧。英国佬看来今年订单不多……”
“苏太太，轮船还没走吧？在下冒昧提请，帮我问问江阴地方的烟草收购价！”
……………………………………
在以往，关系相好的商户们也会聚在一起猜测商机。同乡同省的生意人也会抱团行动。但从没有像今日这样，有人将跨地域、跨行业的各种信息整合到一起，让他们仿佛跨入一座宝藏。
当然也有人无暇讨论，看到跟自家生意有关的某些数据，立刻飞奔出门，抢占先机去了。
林玉婵也不闲着，请过自己的两位经理，就着新鲜出炉的情报，开始制定年后计划。
常保罗：“棉花可以运到宁波去卖。”
“博雅号”带来可靠情报。有家普鲁士洋行进驻宁波，拒绝签订齐价合同，上来就大笔吃货，把宁波棉花价格拉升了三成。
常保罗乐得合不拢嘴。亲家发财，他跟着高兴。
林玉婵笑道：“咱们的最终目的不是投机，而是通过信息的流通，抹平各地的价差，让中国商人少吃亏。况且有了商会的快艇报讯，宁波这高价也持续不了多久。你递封信，让你亲家赶紧就地清货。博雅就不凑这热闹了。等一个礼拜，上海的棉价会回升的。”
她说完最后一句话，自己都觉得有点不相信，胸中波澜起伏了那么一秒钟。
去年她连滚带爬地卖棉花时，每天等洋行开价，等得心惊肉跳，感觉自己像个赌场上的雏。
而这一次，她总算有点信心，觉得自己能稍微预测一下棉花价格的走向。
其余商人也有同感。不觉，几个棉花友商凑到她跟前，说道：“苏太太，我们算了算各地的洋行收购量，商量了一下。这次洋人开价低于二两半，我们花衣街的商铺一概不卖。”
林玉婵马上说好，加入这个临时的价格同盟。
十几年来，一直被洋商握在手里的“定价权”，终于在今日，被中国人摸到一个手指头尖儿。
至于茶叶，由于是中国特产，出口历史悠久，已经形成了独有的游戏规则，价格不太会上蹿下跳。唯一有点威胁的竞争对手印度，被去年洪灾伤了元气，所以现在中国茶商的日子还算滋润，用不着像棉商那样天天坐过山车。
但是博雅的茶叶生意貌似到了瓶颈。负责茶叶的老赵分析了各地茶货数据，不无担忧地说：“英商收购量整体收缩，咱们的精制茶和德丰行的招牌精制茶特点雷同，德丰行又不惜成本地压价，今年咱们的精制茶销路不太乐观。专供俄国的红茶，又被汉口那个李懦夫抢走许多份额……”
这就没办法了。林玉婵综合各地茶叶销量数据，只能决定先减产，维持品牌生存。
去年她用茶叶的利润补贴棉花，今年轮到用棉花补贴茶叶。可谓风险均摊。
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一个钟头很快过去。写着情报的小黑板已经被无数手指描得白花花。义兴商会的第一批加盟成员个个斗志昂扬，觉得这费用交得物超所值。
林玉婵请两位经理回去上工，自己又等了一会儿，掐着时间，让人清理黑板。
当然有人不让，拦着她请求多看一会儿。林玉婵拼着被人抱怨，坚持将黑板擦了。