第23章 合作（2 / 2）

林明心里一热，有人关心，有人等待的感觉真好。

以前每次自己回家，听到动静，徐妍和老妈都会一起出来。那时林明觉得再寻常不过的事，现在显得是那么弥足珍贵。瞬间，林明眼里有了泪水。

第二天中午，林明去了与吴永利约定见面的永利烧烤一店。这里也是吴永利发家的地方。十几年前，吴永利开了这家店，苦撑了几年后，他得到了一个烧烤料的配方，让他的烧烤具有了独特风味，来吃烧烤的顾客越来越多，生意开始火爆，让他狠赚了一笔，接下来就是开连锁店，到现在他已经有了八家连锁店，员工达到百名，每个月的入账都超过二百万。

吴永利告诉林明这些，是让林明知道他的实力。没有实力谁会和你合作？吴永利深知这一点。

吴永利亲自动手烤了一些面筋，实蛋，肉串和海鲜。林明觉得味道还真不错。不过吴永利烤的肉串和自己的相比，就差了许多。这应该是吴永利找自己合作的原因。

最后，林明和吴永利达成协议，林明以三元五一串的价格，给吴永利的几个店提供肉串。林明需要上门送货。两个人商定了每个店供货的量，还有一些细节。

林明的肉串自己卖五元一串，成本是两块五一串，林明给吴永利三元五一串，林明自己赚一元，吴永利赚一块五。吴永利从林明这里进货，他就不用雇穿串的员工，同时少雇几个切肉的员工，他的成本又降低了许多。

吴永利十分有眼光，林明的羊肉串味道好极了，别人的肉串是无法比拟的。早晚会有人找林明合作，如果让别人占了先机，自己的店一定会受到冲击。

吴永利本来想和林明谈独家，可林明坚决的拒绝了。林明又不傻，他怎么可能为了吴永利放弃那么大的市场。吴永利对林明有了新的认识，林明看起来年轻，但他谈起生意是那么老成。林明能这样当然是得益于林明老爸长期的训练。以前林明有老妈时时刻刻的压制，他才没有显出自我。现在老爸老妈都不在了，他骨子里那种自我一下子激发出来了。

吴永利的几个店，每天的供货量达到一万串，他们约定半个月后达到这个量。从今天开始，林明先开始试供货，然后慢慢增加。

林明要做的事很多，他要找提供优质羊肉的供货商，杨叔能提供的量根本不够。林明还要买一辆冷藏车，大量供货，还这么分散，没有冷藏车绝对是不行的。

现在林明那些设备的产能是足够的。可林明一个人就忙不过来了，他需要帮手。林明还要开发新的市场，他需要开拓市场的员工。做吃的，一个加工作坊是不行的。为了安全起见，林明打算再建一个加工厂，提高产能。

一天给吴永利提供一万串羊肉串，林明一天就有一万的收益，林明坚持货款一天一结，吴永利本来想一个月一结，林明非常坚决的拒绝，那样风险太大，林明也没有那么多钱垫支。他可没有那么多钱。最后吴永利同意了。

林明现在每一分钱都要算计，他要在最短的时间里完成原始积累，把生意尽快的做大做强。

在吴永利的店里，林明注意到一个人，那时切肉的一个员工，三十多岁的一个大姐，看着十分精神。切肉时，一个男员工把一块肉掉在了地上，那人捡起来用手扑喽一下，就继续切。那个女员工立即指出，肉掉在地上，已经脏了，不可以继续用。他们发生了争吵。所有人都觉得那个女员工小题大做，捡起掉在地上的肉本就是稀松平常的事。

林明想看吴永利的态度，没想到吴永利直接把那个女员工开了。