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第23章 合作(2 / 2)

林明心里一热,有人关心,有人等待的感觉真好。

以前每次自己回家,听到动静,徐妍和老妈都会一起出来。那时林明觉得再寻常不过的事,现在显得是那么弥足珍贵。瞬间,林明眼里有了泪水。

第二天中午,林明去了与吴永利约定见面的永利烧烤一店。这里也是吴永利发家的地方。十几年前,吴永利开了这家店,苦撑了几年后,他得到了一个烧烤料的配方,让他的烧烤具有了独特风味,来吃烧烤的顾客越来越多,生意开始火爆,让他狠赚了一笔,接下来就是开连锁店,到现在他已经有了八家连锁店,员工达到百名,每个月的入账都超过二百万。

吴永利告诉林明这些,是让林明知道他的实力。没有实力谁会和你合作?吴永利深知这一点。

吴永利亲自动手烤了一些面筋,实蛋,肉串和海鲜。林明觉得味道还真不错。不过吴永利烤的肉串和自己的相比,就差了许多。这应该是吴永利找自己合作的原因。

最后,林明和吴永利达成协议,林明以三元五一串的价格,给吴永利的几个店提供肉串。林明需要上门送货。两个人商定了每个店供货的量,还有一些细节。

林明的肉串自己卖五元一串,成本是两块五一串,林明给吴永利三元五一串,林明自己赚一元,吴永利赚一块五。吴永利从林明这里进货,他就不用雇穿串的员工,同时少雇几个切肉的员工,他的成本又降低了许多。

吴永利十分有眼光,林明的羊肉串味道好极了,别人的肉串是无法比拟的。早晚会有人找林明合作,如果让别人占了先机,自己的店一定会受到冲击。

吴永利本来想和林明谈独家,可林明坚决的拒绝了。林明又不傻,他怎么可能为了吴永利放弃那么大的市场。吴永利对林明有了新的认识,林明看起来年轻,但他谈起生意是那么老成。林明能这样当然是得益于林明老爸长期的训练。以前林明有老妈时时刻刻的压制,他才没有显出自我。现在老爸老妈都不在了,他骨子里那种自我一下子激发出来了。

吴永利的几个店,每天的供货量达到一万串,他们约定半个月后达到这个量。从今天开始,林明先开始试供货,然后慢慢增加。

林明要做的事很多,他要找提供优质羊肉的供货商,杨叔能提供的量根本不够。林明还要买一辆冷藏车,大量供货,还这么分散,没有冷藏车绝对是不行的。

现在林明那些设备的产能是足够的。可林明一个人就忙不过来了,他需要帮手。林明还要开发新的市场,他需要开拓市场的员工。做吃的,一个加工作坊是不行的。为了安全起见,林明打算再建一个加工厂,提高产能。

一天给吴永利提供一万串羊肉串,林明一天就有一万的收益,林明坚持货款一天一结,吴永利本来想一个月一结,林明非常坚决的拒绝,那样风险太大,林明也没有那么多钱垫支。他可没有那么多钱。最后吴永利同意了。

林明现在每一分钱都要算计,他要在最短的时间里完成原始积累,把生意尽快的做大做强。

在吴永利的店里,林明注意到一个人,那时切肉的一个员工,三十多岁的一个大姐,看着十分精神。切肉时,一个男员工把一块肉掉在了地上,那人捡起来用手扑喽一下,就继续切。那个女员工立即指出,肉掉在地上,已经脏了,不可以继续用。他们发生了争吵。所有人都觉得那个女员工小题大做,捡起掉在地上的肉本就是稀松平常的事。

林明想看吴永利的态度,没想到吴永利直接把那个女员工开了。