第104章（1 / 2）
“真的可以用废品换？”
长条桌前已经来了十几个附近的居民。他们把桌上的东西一一看完后。终于有个眼熟的大妈开口问道。
何玉燕立刻就认出了对方。就是那位拿着古董跑去他们回收站要估价的老大妈。
“当然可以。大妈, 咱也算是邻居了。这种事情铁定不会骗你们的。你们谁家有废纸什么的。现在就可以拿过来。当场称好斤两就可以换。”
大伙儿都认识何玉燕，那个承包回收站的女大学生。听说她是北城大学的学生。想着大学生不会骗人，大妈立刻转身就朝家里小碎步跑去。
其他人见到这样, 一个个也都学着大妈的样子。回家拿废品去。反正他们也不多换。先拿点东西过来试试。
很快，长条桌前重新排好了队伍。何玉燕亲自动手，把排在第一位的大妈递过来的废报纸捆好上称。称好重量好, 立刻问大妈：“要换哪个？”
大妈站在桌前想了想, 指着一个肥皂问：“能换到肥皂吗？”
何玉燕摇头：“大妈，你拿过来的废纸只有两斤半, 可以给你换一盒火柴跟一颗硬糖。”
大妈一听也没有很失望。点头让何玉燕把东西给她拿过来。
有了第一个示范, 接下来大伙儿的热情明显高涨了不少。
这个时候, 边上站着的卢大妞也过来帮忙。
卢大爷则是接过了整理称重的活计。
冷清了许久的荷花回收站，渐渐又热闹了起来。
“收废品啦, 收废品啦！走过路过不要错过……”
“换不了吃亏，换不了上当……”
洗脑一般的声音再次响起。第一轮看热闹的人已经换好了东西。但他们也没直接就走。而是站在边上, 瞧着岗亭那搁着的录音机, 以及录音机边上的大喇叭。一个个眼神中都透着新奇。
“哎，闺女。你这个东西咋想出来的？”
大妈再次跟何玉燕搭起话来。看向录音机的眼神充满了兴趣。
“怎样？是不是一听就很清楚。”
何玉燕没有直接回答大妈的问题。她总不能说是后世路边听来的。
大妈点头, 倒是没有继续追问。而是看向胡同拐角处。那边拐个弯儿就是实惠回收站。
“那家回收站可不得了。你弄的这个主意确实不错。省得咱买东西的票据跟功夫。”
这个时候, 票据还没有全面取消。大部分国营单位买东西，都是需要使用到票据的。
何玉燕这里直接用废品换东西，不用花钱花票。而且价格算下来是真的不贵。比如这两斤废纸换一盒火柴。如果单单卖两斤废纸出去, 就是实惠回收站, 也给不到两分钱。而一盒火柴可是要两分钱的。
何玉燕笑着点头。这样用东西换废品，她这里并没有增加多少成本。
东西是从自家摊子那拿货的。本来就是成本价。直接用来兑换废品, 她并不亏本。某些小东西，甚至还能赚到一点点盈利。不多, 但确实是有的。
这样一来，算是形成一个双赢的局面。
毕竟，卖废品的人，大多也需要这些小商品。
当然，这样一条兑换东西的策略。仅仅针对于普通家庭。像那种专职捡破烂、卖破烂的人群，则需要采取其他措施。
很快又有人听到大喇叭的广告语，一个个好奇地走了过来。
自然，当他们看到可以直接用废品换东西后。一个个都往家里跑。反正，废品又不值几个钱。能换到些不要钱票的物资，就是赚大发。
于是，很快这里再次热闹了起来。
另一头，荷花回收站这样大的动静，直线距离不超过一千米的实惠回收站同样听到。
因为各种原因，林东、董建设都不会过来这个回收站。平时负责的是个平平无奇的壮汉。
壮汉听了一个上午大喇叭传出来的那些广告词。又悄咪咪探头探脑看了好几次荷花回收站的动静。
当他看到那一波又一波人潮的时候。心里一个咯噔，想着这家回收站可真是卑鄙。居然用这种手段吸引人。
虽然现在卖废品的人，不止普通居民，还有专职收破烂的。但是，那些普通居民都被吸引过去。长远来看问题很大。
壮汉自己就不是个能拿主意的。想到这里，麻溜儿就跑去给林东打电话了。
林东正在家里吹着电风扇。之前他被厂里降职，成了车间的小组长。之后就没再干这个工作了。直接把工作找人顶了。平时不是在家里休闲，就是出外面谈生意。
最近这天气热起来了，他就琢磨着找人卖冰棍雪糕。这个主意就连董建设也觉得可行。
就是在他计算着卖冷饮的投入时，接到了壮汉的电话。
“什么？荷花回收站？那活动是他们的老板何玉燕亲自弄的？换东西？”
壮汉说了一通，林东听完后忽然觉得脑壳疼。
实惠回收站眼瞅着开业就要满一个月了。这一个月，何玉燕那边没有任何动静。他女儿林荷香在董家住着，天天盯着何玉燕，也没发现任何问题。没想到这家人那么能藏着。
现在才把杀招亮了出来。
是的，杀招。
虽然做生意黄了一个又一个。但是林东还是能看出这个点子很不错。抓住了那些小市民爱贪便宜的性格。
林东刚刚算了算那个兑换的价格。综合计算下来，用于兑换的东西成本很大。荷花回收站能够做到，是因为他们的供货商就是顾立冬。
这两家就是一家人，供货肯定是出厂价供货的。
而已经远离零售业的林东，确定自己做不到这个价格。
但是，林东笑着看向外面的蓝天白云。
散客就算让给荷花回收站也没啥。那些个妇女孩子，能拿去换的废品数量肯定不多。
卖废品给回收站的大头，来自于那些捡破烂的街溜子、流浪汉。
这样想着，林东就朝那头的壮汉吩咐了几句。
何玉燕并不知道这些事情的发生。但是，她早已经有了应对的办法。
在荷花回收站忙活了一个上午，何玉燕就带着回收站的职工康大爷、卢大爷，以及放假过来友情帮忙的卢大妞。四个人一起去到附近的小饭馆吃饭。
开这个小饭馆的人估计有点能耐。正好就开在国营饭店对面。两家这样门对门打擂台，瞧着对比十分强烈。
小饭馆人来人往，大堂热热闹闹。
而对面的国营饭店门可罗雀。服务员单手撑着脸，另外一只手拿着拍子在打苍蝇。时不时还能听到对方打哈欠的声音。
这样画面会从79年开始，一直持续到九十年代。未来的十年，将会是各种观念的碰撞，社会财富的膨胀，以及社会财富的再分配。
小饭馆的服务很到位。他们四个人一坐下就有服务员过来问他们吃什么。点餐、上菜速度很快。
东西都吃上后，何玉燕简单地说了几句今天上午的成功。
“下午应该还有一波远一点的人过来。这种热闹，估计几天之后就会进入一个平稳期。到时候长条桌也不用特意摆在外头了。”
一开始想到这个主意的时候，何玉燕就准备跟后世那种街头宣传那样，摆个几天摊儿，把宣传工作做到位。
等到大家都知道这个回收站可以卖废品换东西后。这一次的策略就成功了一半。还有一半，得看实惠回收站什么时候接招儿。
下午，果然如同何玉燕预料的那样。回收站来了好多人。这些人大部分都是扛着麻包过来的。显然是听说了他们这里的事情。特意过来换东西的。
有了上午的演练，下午干起活儿来，大家手脚明显快了起来。
等把这一波波客人都送走后，何玉燕发现仓库已经堆满了不少大大小小的废品。
这些捆在一起的废品，他们回收站会进行再次整理打包。捆成一个个重量均等，大小均等的正方体。等待回收工厂过来拉货。
“我已经托人帮忙打招呼。应该这两天就有回收工厂过来收。”
这一次回收站被挤兑，何玉燕跟顾立冬商量过后。最终还是找顾广盛帮忙。
对方是北城老牌万人大厂的厂长。他的面子还是很多人会给的。
说起来好像挺无语的。明明回收这些废品的工厂，是由供销公司那边下发指标的。但是，他们被实惠回收站插队了。最终只能靠顾广盛帮忙了。
而这种情况，估计在未来很长时间，时不时都有可能发生。
何玉燕是第一次感受到做生意的困难。虽然不是很大的困难。但确实是困难。
所以说在这个猪都能上天的年代。困难依旧会出现。只看个人能不能解决。
傍晚时分，夕阳西下。
卢家兄弟照旧在这个时候踏着夕阳的余晖。推着板车走进了荷花回收站。
卢家现在住在北城大学那边。他们捡破烂、收破烂也大多在那一个片区。两个片区坐公交车也得半个小时。之所以每次都特意过来他们回收站，也是曾经的香火情。
何玉燕跟他们提过，其实不用特意过来这里卖废品的。毕竟，两个人两条腿这样走路，其实挺累的。
哪成想，这兄弟两都拍胸脯保证他们没问题。据说，他们老家所在的山窝窝，每次去镇上要翻过三座山头。短短半个小时的车程，二十公里的路。对他们来说是小意思。
何玉燕听完这个解释后，也没再劝说其他。
“燕子，我哥他们回来了。”
卢大妞难得地露出雀跃的声音。朝胡同路上走着的两个哥哥拼命挥手。
何玉燕见她如同个小孩子一般，心里也替这姑娘感觉到高兴。
虽然是个社恐，但生活在这样友爱的家庭。卢大妞的幸福感比很多人都要强烈。
如同往常一样，兄弟两把废品卸下。让亲爹卢大爷过称。父子三人收拾完后，就准备带着卢大妞一起坐车回家了。
但是，何玉燕今天却叫住了兄弟两。
“占用了你们一点点时间，有个事情需要你们兄弟帮忙。”
卢家兄弟没想到有一天会收到何玉燕的求助，两人立刻点头。卢大爷更是吩咐儿子们要好好听何玉燕的调度。