第19章 成功之道（2 / 2）

上得天时，下得地利，观敌之变动，后之发，先之至，此用兵之要术也 。不知王鑫是否熟读兵法，但其本人无疑在亲自践行。

于是他‘六顾茅庐’，挖来阿里的第67号员工，前中供铁军负责人干嘉伟，认识到纯社交系统经验难以践行到To B业务上，便迅速构建适合于线下扩张的地推团队。

当然，成功不是一蹴而就的！地推团队的建立，只是美丽团成功的一个重要原因，而不是决定性原因。

我们今天分析它的成功原因也不是要跟进它继续做团购，而是分析其内在的成功要素，以便借鉴用在我们自己身上，这点希望陈总可以理解。”

陈景云赞同的举起了他也喝不惯的咖啡杯，说道：“理解！”

“美丽团的成功我大概总结了以下几点，如有不妥，领导们可以批评指导。

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一，扩张策略：美丽团的判断是，这 5000 多家团购公司绝大部分会在一年之内出现问题，他们一旦出问题，肯定会先从这些市场退出。

所以美丽团的策略是，先不进去，等别人出问题退出后，再去收割那些被培育过的市场。”

二，补贴策略：美丽团内部认为，花钱买流水没有价值。供给端才是核心。只有占领了好的供给，才能真正解决竞争的问题。

其他团购补贴商家，而美丽团补贴客户。他们把补贴给到这家店的用户，通过补贴实现承诺的销量，以稳定商户。”

……

“陈总，您对我们的介绍还满意吗？”

“时不可失，失不再来！只有现在我们抓住P2P金融第一爆发节点介入，才是抢占制高点的最佳时机！”

唐山河像个深闺怨妇一般，幽怨的眼神望着陈景云，仿佛失宠许久被打进冷宫的妃子。

说实话，陈景云让唐山河来京城的时候伸出的一个手指头，代表着就是预备投资一亿元。

范小蕊能得到唐山河的认可，暂时来看，估计也不仅仅只是青春的身体和如花的美貌。这个女人起码看上去也有一些干货。

“投资是可以的，但是这面的财务状况我必须随时能够获悉。这个，你唐总没有意见吧？”

“钱都是你的，我老唐能有什么意见？”

“那好，会计我回去考虑一下人选。你这面把具体的资金用途和盈利前景，给我整理出一份可行性报告来，送到钟爱珠宝的总经理办公室。”

“我和蒋璐商量一下，然后…这个月有些仓促了，我最晚五月底前，会再投资四千万。”

“随时递上推进进度工作表格，看到收益之后，我再考虑是否追加。”

“唐总，没有意见吧？”

“没有！没有！”唐山河心想，陈景云你这个王八蛋，伸出的一个手指头原来是一千万，早知道问你要钱这么难，傻子才来给你打工呢？

但他扭头又看了一眼范小蕊。算了，赚钱不赚钱的无所谓，香车美女，人生几何啊！