第37章（1 / 2）
云舒见马掌柜搓着手,又气又恼的模样，淡笑着让亲卫将酒具从檀木盒中取出，不紧不慢说道：
“数年前,葡萄从西部番邦传到了京都，在京都掀起了种植葡萄的热潮，达官贵人均以吃到葡萄为身份的象征。
后来又有能人得到了葡萄酿酒的技法,只是葡萄酒与我大雍白酒的口感相差较大。大家都觉得喝白酒的白瓷杯,用来喝葡萄酒不过瘾,而用碗又觉得不雅。”
马掌柜来沙州之前,也在京都如意坊待过数年，自然知道京中的流行风向。
他接着说道：“正是如此,后来如意坊推出了如茶盏大小的白瓷酒杯，来搭配葡萄酒。”
云舒喝了口茶,反问道：“那马掌柜觉得，红色的葡萄酒是与白瓷杯搭，还是倒入这透亮的玻璃杯里更让人赏心悦目呢？”
云舒的提议,让马掌柜眼前一亮。
白酒本身就是无色的，大家品的一直是它的口感，从未有人注意过色泽，所以用白瓷杯或是白瓷酒壶都没有关系。
但葡萄酒却不一样。
葡萄酒色彩鲜艳诱人，现在大家品酒,因为酒具的限制,更多的还是在口感上，而忽略了它的色泽。
若是将葡萄酒倒入如此剔透的酒壶酒杯当中，肯定能得到文人墨客以及达官贵人的喜爱。
而且京都早已经刮起了喝葡萄酒的风潮,更带得周边和江南的富人们纷纷效仿。
马掌柜心思几转，最后说道：“这套玻璃酒具是个好东西,但是要让大家喝葡萄酒都用这种酒杯，一两套酒具可不够。”
他想要趁机探探夏王殿下的底，也好给这种玻璃杯定定价。
云舒笑着道：“一月可出一百套酒具。”
马掌柜先是一喜，随后又有点迟疑。
喜的是一月一百套，说明能够持续不断地供应。
迟疑的也是一月一百套，别说沙州、江南各城了，光是京都都不够分。
见马掌柜迟疑，云舒接着说道：“一月一百套，只是最近三个月，此后供应，数量会增多，款式色泽也会更多。”
一月一百套，是云舒的保守估计，毕竟杜乔也是刚刚才做成功，想要教出更多熟手，还需要一段时间。
马掌柜想了一会儿，明白这种玻璃，夏王殿下手里应该有不少，于是咬了咬牙，往下压了压价：
“这一套酒具，我如意坊出价一千五百两！并且殿下手里的所有酒具，我如意坊都照单全收！只是有一个条件，殿下的所有酒具只能卖予我如意坊，不知殿下可能答应？”
云舒心道：果然不管什么时候，大家都知道垄断的好处。
他点头道：“本王可以应下，西璃坊出的所有酒具，只卖予如意坊。”
马掌柜刚要松一口气，就听到云舒接着说道：“只是本王不同意一千五百两一套。”
马掌柜心口一跳，难道夏王嫌他压价太狠了？
没想到云舒却说道：“一套酒具六百两，但是本王有两个条件，其一是如意坊需要去西州开一家分店，其二便是如意坊在大雍售卖此款酒具时，酒具价格不得高于一千两。”
马掌柜直接被说云舒说懵了，他当大掌柜这么久，进过的货品数都数不清，还是第一次见到卖家自己压自己价的。
“殿下为何要自己压价？”他实在是搞不懂，索性就问了出来，至于第一个在西州开店的条件，那不是太简单了。只要夏王能够一直供货，他们σw.zλ.在西州进货还能更快一点。
而云舒想的却很明白。
他虽然开设了玻璃坊加工各类玻璃制品，但目前并不打算自己做零售。做零售在各地打开市场的速度太慢了，不如将这个零售业务交给已经在大雍铺开店铺的如意坊。
而定价的问题，自然是玻璃并不是真的玉石，他还要推出更多的玻璃制品，不能一开始就欺瞒了大众，断了自己以后的发展。
见马掌柜疑惑，云舒还是透露了一点，“马掌柜有件事，本王想先与你说清楚，也希望如意坊不要愚弄大众。”
说着他指了一下亲卫放置在桌上的酒杯，道：
“玻璃，也就是琉璃，并不是真的玉石，日后玻璃制品会越来越多。本王想如意坊的东家也不会为了眼前短暂的利益，而放弃更大的市场吧？”
马掌柜虽然想不通这么好的东西，而且现在大雍市面上还从未出现过，为什么不能卖高价。那些有钱人遇到喜欢的东西，就算是三千两一套，也会买啊！
但是现如今，六百两的价格比自己的报价低了一半还多，就算只能卖一千两，他们如意坊也能赚很多。
而且夏王既然这么说了，他肯定得立即答应，不然夏王放弃了如意坊，再去找那个慎独轩谈生意，可怎么办？
不是到嘴的鸭子，飞了吗？
他一边应下，一边决定等离了酒楼，就立即传书给东家。
由于马掌柜只是沙州的大掌柜，并不能完全代表如意坊，于是两边只是签了一个临时书契。上面的签订人是马掌柜与云舒身边的亲卫盛光。
至于正式的契约，还得如意坊总部派人来，才能签。
临时书契，一式两份，两人分别收好。
到了这一步，马掌柜也心安了不少。即使这单生意东家那边不同意，但他拿到一月一百套的酒具，凭他的能力也是不愁卖的。
这一套酒具，连同一半的定金当场就付了。
马掌柜直到付完三万两，才敢触碰这套酒杯酒壶。
他拿起其中一只酒杯，仔细观赏，忍不住夸道：“居然能做成如此薄的杯子。”他光是想就知道红色的葡萄液倒入透明的酒杯当中，该有多好看了。
“咦，这是什么？”马掌柜突然在酒杯底下发现了刻字。
那是一个篆体的“西”字。
云舒道：“西璃坊的西。”
在杯子做成之前，云舒特地找边老，让他老人家给西璃坊题字。
“西璃坊的西？”
云舒点头，“这是西璃坊的商标。每一只西璃坊出来的物品上，都有这个商标。”
马掌柜第一次知道商标这个词，简直大开眼界。
“那岂不是说，以后只要看到带这个字的东西，就说明是从西璃坊出来的？”
云舒点头。
没人仿制的话，那就是独此一家了。
他这也是为了给西璃坊打广告。
当西璃坊的酒具在大雍打开了市场，后续再推出带有“西”字的其他玻璃制品，也能更好地被大家接受。
马掌柜心道：这个也要写在信里，传给东家知晓。
随后，马掌柜小心翼翼地将酒壶酒杯收起来，告辞离开了酒楼。走的时候，马掌柜还万分庆幸，幸亏没把这单生意推到了慎独轩那里，不然被人知道了，他这张老脸也要没处搁了。
而马掌柜刚离开不久，云舒就掏出了一只盒子，递给身边的亲卫。
这盒子，与之前萧谨行拿给刘经义的那只，一模一样。
萧谨行吃东西的手一顿，“你不是跟我说只做了一件吗？”
云舒理直气壮道：“每个款式只做了一件。”
萧谨行：“……”
那他之前还跟刘经义说“世上只此一件”，岂不是在打脸？
亲卫接过盒子后，云舒对他说道：
“你带着这个去凉州找慎独轩的掌柜，可以向他们透露，如意坊已经买了西璃坊的玻璃物件。很快玻璃就要在京都掀起新的风潮，问他们想不想要搭一波车。
唯一的前提条件，让他们来西州开店。”
这位亲卫名叫盛光，也是云舒从几千名亲卫里特意挑出来的。
人机灵，对自己也忠心。
盛光立即应下，转头就去准备出发要用的东西。从沙州去凉州，倒是比从西州出发，省了一段路程。
直到盛光离开，萧谨行才说道：“西璃坊到底是什么？”