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第90章(2 / 2)

女人的老公?坐在前面指路,绕了几圈,吴晓梦看?窗外的风景有些眼熟,过了不久,又?看?到了那条熟悉的黄泥巴路。

“这?不是我们刚才下?来?的路吗?”

郑东临反应过来?,“你们该不会是我们中?午参观的茶厂的人吧?”

女人听他们这?样说,疑惑地问道:“你们去过了吗?”

“是啊,我们刚才从这?条路下?来?,你们厂是不是养了两条狗,一黄一白,还有个驼背的老人。”

“那是我公?公?。”女人说道,“那你们是对我们茶园不满意?吗?”

既然他们都看?过了,这?会儿再带回去,也达不成合作。

郑东临尴尬地说道:“我们还没看?呢,你公?公?说你们不跟外人合作,都没有谈,我们就下?山了。”

女人也尴尬地解释,“这?是之前我们茶厂被?外地人骗过,损失了几百斤茶叶,后来?不是熟人,我公?公?都不想卖茶叶给他们。”

“原来?是这?样。”

吴晓梦见女人这?样健谈,也生出兴趣来?,“我们是苏城本地人,现在是要找一家茶厂合作,我们要生产茶品类的饮料,现在需求还不大?,每年可能需要几百斤茶叶。我们先互相?做个了解吧。”

到了山上,还是那两只狗先冲出来?,刚开始吠,主人就从车上走了下?来?,狗尾巴立刻竖了起来?。

一路上,他们已经互通名讳,女人叫陶素芬,她男人叫孔大?路,之前拒绝他们的那个老人叫孔驼子,这?当然是讳名。

孔驼子听到狗叫,又?从房子里走了出来?,没想到还是吴晓梦他们,板着?脸说道:“你们怎么又?来?了?”

陶素芳连忙说道:“爹,他们是苏城人,是本地人!爹,你忙活去吧,我来?接待他们。”

茶园就在背后不远,是高山茶叶,采茶期比寻常茶叶更?晚一些,在陶素芳的带领下?,吴晓梦他们参观了一圈作坊。确实只是家庭作坊,几乎没有工业化设备。

郑东临眉头连连皱起,难怪这?个小?茶厂的产品只能流向?低端市场,人工大?量炒制确实无法保证质量。

吴晓梦对茶园更?感兴趣,跟着?陶素芳去了茶园。

看?得出来?,这?里的茶园打理得很好,茶林沟壑中?还有积雪,仔细一看?,是冬天的时候将雪堆在了茶根脚,雪水融化的时候既灌溉了茶树,又?能将茶根部的害虫淹死,来?年茶叶品质会更?好。

嫩茶叶还没有长?出来?,现在看?得到的都是老叶,修剪得很精细,几乎看?不到乱枝。

“我们每年采三批茶叶,头春茶是我们的次等茶叶,第二茬的茶叶品质是最好的,第三茬茶叶又?是次等,第四茬就是尾茶,我们不摘的。”

看?完了茶园,他们又?回到了茶厂,陶素芳分别将自家的优等茶叶,次等茶叶拿出来?泡给吴晓梦他们喝,“这?是去年的茶了。新茶要等三月份。”

吴晓梦分别喝了,次等茶,就是他们在山下?喝的那种,优等茶更?香醇,喝下?去之后,嘴里都是干脆利落的,没有一点点涩感。

郑东临一喝完,眼睛都瞪圆了,这?丝毫不比名品差啊!

吴晓梦也没有想到这?样简陋的纯人工的作坊竟然能炒制出如此品质的茶,她问道:“你们这?茶是怎么卖呢?”

“优等茶八块一斤,次等茶五块一斤。”

郑东临瞪大?了眼睛,他跑了这?么多地方,这?里的茶叶品质是最好的,但价格却是最低的。

吴晓梦倒也不惊讶,毕竟茶这?个东西,光有名气不够,还得有名声,就比如武陵山大?红袍,上国宴的茶,价值千金,龙井,碧螺春,哪一个都是名声与品质齐备,这?才能卖出高价,像他们这?种家庭作坊,没有名气的茶,即使好喝,卖高价也没有市场,太冷门了。

郑东临看?向?吴晓梦,要看?她怎么拿主意?。

“东临,你去车上将我们公?司的资料拿过来?给素芬姐看?一眼,营业执照这?些。”知道对方曾经被?骗过,吴晓梦想解决对方的后顾之忧,“我们可以先给定金,五成,六成,都可以,但是要保证茶叶的质量,如果确定达成合作,我们就需要签合同。”

就如吴晓梦所想,陶素芬家的茶叶品质很好,但是名气却不大?,他们地处乡下?,山里人也喝茶,但喝不出茶叶的好坏,价格定高了,根本没人买,他们买的都是一两块钱一斤的茶叶,作坊都快支持不下?去了。

不然陶素芬也不会贸然将她们带上山,也是想寻求出路。

吴晓梦看?向?身后的作坊,这?作坊想要工厂量化肯定不行,他们现在的需求量少,等到后期,需求多了,这?里产量肯定跟不上,而且现在还有一个最大?的问题就是对方是家庭作坊,没有任何营业执照,她的饮品店需要的原材料必须要来?源正规,符合食品生产安全标准。

等陶素芬过目了他们公?司的资料,吴晓梦提了出来?,“如果要跟我们合作,你们必须取得生产许可执照,成立正规的茶厂。”

陶素芬应该是家里做主的那一个,全程都是她在跟吴晓梦谈,她老公?静静地坐在一旁一言不发。

陶素芬也怕被?骗,但是她看?吴晓梦穿着?谈吐,都不像普通人,心里不由得多了几分信任,“可是我们老百姓不知道要怎么成立你说的茶厂啊,还有什么生产许可...”

吴晓梦想了想,说道:“我可以让我的员工协助你办这?些手续,但是在这?之前我们得先签好合同。”

上一回上当,对方根本就没提出过签合同的要求,这?一回,又?是公?司营业执照,又?是签合同,对方还要求她办生产许可,到时候还提前给定金,心里已经信了七八分了。

“我们回去拟个合同,等合同拟好,我会让小?郑送过来?。”

最开始吴晓梦只是想做茶饮包,现在她想做更?多的鲜果茶,等和陶素芬他们签订了合同,茶叶能稳定供应,就能推出新品鲜果茶了。

刚跟陶素芬他们签订了采购合同,在北京的宋家杰就率先发展了第一家加盟店。

紧接着?,在上海的吕怡也有了好消息。

北京和上海的门店开业半年,生意?一直很火爆,他们在当地的报纸上打了加盟广告,有不少投资者看?到了商机,前去谈加盟合作。

去年加盟费三千,今年涨到了五千,还是除开装修费和原材料设备费用。第一枪打响之后,加盟店就开始源源不断地发展,二月末,两地已经有七八家加盟店了。

这?么多加盟店同时进行装修,打乱了吴晓梦的计划,她本来?是想成立专门的装修团队,这?样全国的门面都是统一的风格,但现在加盟店都在差不多的时间装修,一支装修团队肯定分身乏术。

她只好打电话给宋佳杰和吕怡商量对策,装修风格统一是一定要的,商量出来?的结果就是让设计师将设计图发给宋家杰他们,他们在当地找装修团队,根据设计图来?施工。

这?样就必然会造成局部差异,但也没有更?好的办法了。

吴晓梦之前构建的组织结构,这?会儿就派上用场了,有专门的员工去整理加盟店的资料,也有财务来?做账,给员工发工资。

加盟店迅速扩张,必然原材料的生产也要跟上,果酱这?些一直是陆韫的食品厂在生产,上海还好,不算太远,北京开车都要开一天,运输成本太高。

也是第一次开加盟店,确实没有经验,到这?个时候,吴晓梦才发现自己疏漏了原材料生产的问题,急忙让宋佳杰他们去当地找食品厂做代加工。

这?样一来?,宋佳杰他们要盯装修,要跑食品厂,也分身乏术,于是干脆在上海和北京都设立了工作室,这?样一来?,如果有人过来?谈加盟,也有专门的场地进行商谈,给别人的感觉都要正规许多。

宋佳杰和吕怡两个要招员工,又?要选办公?产地,还要盯装修,时间很紧迫,根本来?不及,吴晓梦临时决定抽调两个员工分别赶赴两地,给宋家杰他们临时帮忙。

迈发展的这?关键的一步,吴晓梦还是决定自己去两个地方视察,两地分店开业以后她都没有去过。

但是这?一走就是几天,朵朵才三个月大?,吴晓梦不想带着?她出门,朵朵一直是跟他们夫妻一起睡,还好平时陆韫带孩子也多,孩子也要爸爸,她提前将奶水冻起来?,够吃几天的。

陆韫刚知道她要出差,还有些不太习惯,“你真舍得女儿啊?这?一走就是几天。”

吴晓梦当然舍不得女儿,可是她也不能因为舍不得女儿荒废了自己的事业。这?个时候正是事业起步的关键时期,宋家杰和吕怡都是新员工,吴晓梦对他们的能力并没没有足够的了解,她得亲自去一趟才能安心。

出发那天,陆韫还是亲自将她送到了火车站,吴晓梦这?次是带着?郑东临一起的,茶园那边的合同是郑东临一手办完的,他还帮助茶园那边办理了生产许可,吴晓梦认可他的能力。

陆韫见她跟男员工一起出差,男员工还是个年轻帅气的小?伙,虽然知道吴晓梦不会做什么对不起他的事,陆韫还是有些吃醋,可他工地太忙了,实在是走不开。

吴晓梦察觉到他有点小?脾气,下?车的时候将人拉过来?亲了亲脸,“行了,在家好好照顾女儿,我过两天就回来?了。”

两人上次分开这?么久,是陆韫去北京买房子的时候,这?回换到吴晓梦出差了。

陆韫这?才开了笑脸,依依不舍地送她上了火车,吴晓梦他们第一站是上海,上海是吕怡在负责,火车一个多小?时就到了,下?车后打车到了招待所,将行李放好,就联系了吕怡。