第90章（2 / 2）

女人的老公?坐在前面指路，绕了几圈，吴晓梦看?窗外的风景有些眼熟，过了不久，又?看?到了那条熟悉的黄泥巴路。

“这?不是我们刚才下?来?的路吗？”

郑东临反应过来?，“你们该不会是我们中?午参观的茶厂的人吧？”

女人听他们这?样说，疑惑地问道：“你们去过了吗？”

“是啊，我们刚才从这?条路下?来?，你们厂是不是养了两条狗，一黄一白，还有个驼背的老人。”

“那是我公?公?。”女人说道，“那你们是对我们茶园不满意?吗？”

既然他们都看?过了，这?会儿再带回去，也达不成合作。

郑东临尴尬地说道：“我们还没看?呢，你公?公?说你们不跟外人合作，都没有谈，我们就下?山了。”

女人也尴尬地解释，“这?是之前我们茶厂被?外地人骗过，损失了几百斤茶叶，后来?不是熟人，我公?公?都不想卖茶叶给他们。”

“原来?是这?样。”

吴晓梦见女人这?样健谈，也生出兴趣来?，“我们是苏城本地人，现在是要找一家茶厂合作，我们要生产茶品类的饮料，现在需求还不大?，每年可能需要几百斤茶叶。我们先互相?做个了解吧。”

到了山上，还是那两只狗先冲出来?，刚开始吠，主人就从车上走了下?来?，狗尾巴立刻竖了起来?。

一路上，他们已经互通名讳，女人叫陶素芬，她男人叫孔大?路，之前拒绝他们的那个老人叫孔驼子，这?当然是讳名。

孔驼子听到狗叫，又?从房子里走了出来?，没想到还是吴晓梦他们，板着?脸说道：“你们怎么又?来?了？”

陶素芳连忙说道：“爹，他们是苏城人，是本地人！爹，你忙活去吧，我来?接待他们。”

茶园就在背后不远，是高山茶叶，采茶期比寻常茶叶更?晚一些，在陶素芳的带领下?，吴晓梦他们参观了一圈作坊。确实只是家庭作坊，几乎没有工业化设备。

郑东临眉头连连皱起，难怪这?个小?茶厂的产品只能流向?低端市场，人工大?量炒制确实无法保证质量。

吴晓梦对茶园更?感兴趣，跟着?陶素芳去了茶园。

看?得出来?，这?里的茶园打理得很好，茶林沟壑中?还有积雪，仔细一看?，是冬天的时候将雪堆在了茶根脚，雪水融化的时候既灌溉了茶树，又?能将茶根部的害虫淹死，来?年茶叶品质会更?好。

嫩茶叶还没有长?出来?，现在看?得到的都是老叶，修剪得很精细，几乎看?不到乱枝。

“我们每年采三批茶叶，头春茶是我们的次等茶叶，第二茬的茶叶品质是最好的，第三茬茶叶又?是次等，第四茬就是尾茶，我们不摘的。”

看?完了茶园，他们又?回到了茶厂，陶素芳分别将自家的优等茶叶，次等茶叶拿出来?泡给吴晓梦他们喝，“这?是去年的茶了。新茶要等三月份。”

吴晓梦分别喝了，次等茶，就是他们在山下?喝的那种，优等茶更?香醇，喝下?去之后，嘴里都是干脆利落的，没有一点点涩感。

郑东临一喝完，眼睛都瞪圆了，这?丝毫不比名品差啊！

吴晓梦也没有想到这?样简陋的纯人工的作坊竟然能炒制出如此品质的茶，她问道：“你们这?茶是怎么卖呢？”

“优等茶八块一斤，次等茶五块一斤。”

郑东临瞪大?了眼睛，他跑了这?么多地方，这?里的茶叶品质是最好的，但价格却是最低的。

吴晓梦倒也不惊讶，毕竟茶这?个东西，光有名气不够，还得有名声，就比如武陵山大?红袍，上国宴的茶，价值千金，龙井，碧螺春，哪一个都是名声与品质齐备，这?才能卖出高价，像他们这?种家庭作坊，没有名气的茶，即使好喝，卖高价也没有市场，太冷门了。

郑东临看?向?吴晓梦，要看?她怎么拿主意?。

“东临，你去车上将我们公?司的资料拿过来?给素芬姐看?一眼，营业执照这?些。”知道对方曾经被?骗过，吴晓梦想解决对方的后顾之忧，“我们可以先给定金，五成，六成，都可以，但是要保证茶叶的质量，如果确定达成合作，我们就需要签合同。”

就如吴晓梦所想，陶素芬家的茶叶品质很好，但是名气却不大?，他们地处乡下?，山里人也喝茶，但喝不出茶叶的好坏，价格定高了，根本没人买，他们买的都是一两块钱一斤的茶叶，作坊都快支持不下?去了。

不然陶素芬也不会贸然将她们带上山，也是想寻求出路。

吴晓梦看?向?身后的作坊，这?作坊想要工厂量化肯定不行，他们现在的需求量少，等到后期，需求多了，这?里产量肯定跟不上，而且现在还有一个最大?的问题就是对方是家庭作坊，没有任何营业执照，她的饮品店需要的原材料必须要来?源正规，符合食品生产安全标准。

等陶素芬过目了他们公?司的资料，吴晓梦提了出来?，“如果要跟我们合作，你们必须取得生产许可执照，成立正规的茶厂。”

陶素芬应该是家里做主的那一个，全程都是她在跟吴晓梦谈，她老公?静静地坐在一旁一言不发。

陶素芬也怕被?骗，但是她看?吴晓梦穿着?谈吐，都不像普通人，心里不由得多了几分信任，“可是我们老百姓不知道要怎么成立你说的茶厂啊，还有什么生产许可...”

吴晓梦想了想，说道：“我可以让我的员工协助你办这?些手续，但是在这?之前我们得先签好合同。”

上一回上当，对方根本就没提出过签合同的要求，这?一回，又?是公?司营业执照，又?是签合同，对方还要求她办生产许可，到时候还提前给定金，心里已经信了七八分了。

“我们回去拟个合同，等合同拟好，我会让小?郑送过来?。”

最开始吴晓梦只是想做茶饮包，现在她想做更?多的鲜果茶，等和陶素芬他们签订了合同，茶叶能稳定供应，就能推出新品鲜果茶了。

刚跟陶素芬他们签订了采购合同，在北京的宋家杰就率先发展了第一家加盟店。

紧接着?，在上海的吕怡也有了好消息。

北京和上海的门店开业半年，生意?一直很火爆，他们在当地的报纸上打了加盟广告，有不少投资者看?到了商机，前去谈加盟合作。

去年加盟费三千，今年涨到了五千，还是除开装修费和原材料设备费用。第一枪打响之后，加盟店就开始源源不断地发展，二月末，两地已经有七八家加盟店了。

这?么多加盟店同时进行装修，打乱了吴晓梦的计划，她本来?是想成立专门的装修团队，这?样全国的门面都是统一的风格，但现在加盟店都在差不多的时间装修，一支装修团队肯定分身乏术。

她只好打电话给宋佳杰和吕怡商量对策，装修风格统一是一定要的，商量出来?的结果就是让设计师将设计图发给宋家杰他们，他们在当地找装修团队，根据设计图来?施工。

这?样就必然会造成局部差异，但也没有更?好的办法了。

吴晓梦之前构建的组织结构，这?会儿就派上用场了，有专门的员工去整理加盟店的资料，也有财务来?做账，给员工发工资。

加盟店迅速扩张，必然原材料的生产也要跟上，果酱这?些一直是陆韫的食品厂在生产，上海还好，不算太远，北京开车都要开一天，运输成本太高。

也是第一次开加盟店，确实没有经验，到这?个时候，吴晓梦才发现自己疏漏了原材料生产的问题，急忙让宋佳杰他们去当地找食品厂做代加工。

这?样一来?，宋佳杰他们要盯装修，要跑食品厂，也分身乏术，于是干脆在上海和北京都设立了工作室，这?样一来?，如果有人过来?谈加盟，也有专门的场地进行商谈，给别人的感觉都要正规许多。

宋佳杰和吕怡两个要招员工，又?要选办公?产地，还要盯装修，时间很紧迫，根本来?不及，吴晓梦临时决定抽调两个员工分别赶赴两地，给宋家杰他们临时帮忙。

迈发展的这?关键的一步，吴晓梦还是决定自己去两个地方视察，两地分店开业以后她都没有去过。

但是这?一走就是几天，朵朵才三个月大?，吴晓梦不想带着?她出门，朵朵一直是跟他们夫妻一起睡，还好平时陆韫带孩子也多，孩子也要爸爸，她提前将奶水冻起来?，够吃几天的。

陆韫刚知道她要出差，还有些不太习惯，“你真舍得女儿啊？这?一走就是几天。”

吴晓梦当然舍不得女儿，可是她也不能因为舍不得女儿荒废了自己的事业。这?个时候正是事业起步的关键时期，宋家杰和吕怡都是新员工，吴晓梦对他们的能力并没没有足够的了解，她得亲自去一趟才能安心。

出发那天，陆韫还是亲自将她送到了火车站，吴晓梦这?次是带着?郑东临一起的，茶园那边的合同是郑东临一手办完的，他还帮助茶园那边办理了生产许可，吴晓梦认可他的能力。

陆韫见她跟男员工一起出差，男员工还是个年轻帅气的小?伙，虽然知道吴晓梦不会做什么对不起他的事，陆韫还是有些吃醋，可他工地太忙了，实在是走不开。

吴晓梦察觉到他有点小?脾气，下?车的时候将人拉过来?亲了亲脸，“行了，在家好好照顾女儿，我过两天就回来?了。”

两人上次分开这?么久，是陆韫去北京买房子的时候，这?回换到吴晓梦出差了。

陆韫这?才开了笑脸，依依不舍地送她上了火车，吴晓梦他们第一站是上海，上海是吕怡在负责，火车一个多小?时就到了，下?车后打车到了招待所，将行李放好，就联系了吕怡。