第128章（2 / 2）

吴晓梦让孩子?们先玩着，然?后给肖华打电话，约广告导演拍广告，取景地都已经选好了，就在吴家村。有?种植少?量的冬小麦，七月中旬，正是小麦即将步入成熟的季节。

因为拍摄只有?一?小段，所以预计能一?天拍完。

陆韫跟莫不讳也很熟悉，有?时候吴晓梦没时间，就是陆韫抽时间送朵朵去?上海。

次日，吴晓梦早早地赶去?公司，今天是分销大会，她要在分销大会上动?员分销商们拿货，尽可能地把货铺开。

然?而现在这个情况，起码一?半的经销商们对梦梦食品都没有?信心，很简单，虽然?梦梦食品厂现在的规模跟徐氏差得不多，但梦梦食品现在没有?钱，钱全部用于升级设备了。

吴晓梦刚到公司，肖华就凝重地告诉她，两个股东已经下了最后通牒，要他们一?定要拿出?解决问题的方案来，不能这样坐以待毙，否则他们就要收回投资。

两个月来，投资人给东南食品也施加了很大的压力，他们最开始投钱就是因为看到了梦梦食品的前景，现在钱投进去?了，水花都没打上一?个，东南食品就被徐氏打压得喘不过气来，很有?可能就这么被整死了，又不是一?千两千，整整两百万，焦急也是正产的。

“你告诉他们没有?，我们的反击马上就会开始。”

肖华点了点头。虽然?她说了，但是对方却认为他们只是在敷衍，一?定要他们拿出?实际的行动?来。

“想办法安抚住，我们的计划不能提前泄露，就算对方是投资人也不能说。”

分销商们都非常积极地赶了过来，除了特别远的几个，连东北的总代?李康健都坐飞机赶了过来，他们不是来公费旅游的，多半都是想来看一?看，梦梦食品到底还有?没有?活路，他们到底要怎么选择。

早上十点，吴晓梦准时出?现在了纷闹的会议室，一?共二十个分销商，来了十六个，神?情各异，都想来探探东南食品的虚实。

吴晓梦先是对他们的到来表示了欢迎，接着就说道：“这次邀请大家过来，第一?是想邀请你们参观一?下我们的生产线，第二就是想对大家表示感谢，感谢大家这么久以来对东南食品公司的支持。”

底下有?人坐不住，没耐心听这些客套话，站起来发问：“吴总，你们现在到底要怎么应对徐氏的打压？我一?个月的货，到现在三个月都还没卖完，仓储都是一?大笔成本啊，到现在我不挣钱，反而是亏钱了！”

吴晓梦看了他一?眼，笑道：“当然?，这也是今天会议的主题，稍安勿躁。”

又有?分销商忍不住提出?问题，“吴总，我听说你们已经连续一?个月没有?往外发货了，现在虽然?销量不太好，可还是能卖一?些货的，你们现在是准备怎么处理，生产线都停了吗？”

吴晓梦笑道：“你问得好，这样吧，我们先去?参观生产线，再来为大家做解答。”

她将肖华带进来，将这些分销商们用大巴车拉到工厂。

分销商们倒也没有?拒绝，去?工厂看一?看到底是什么情况，毕竟梦梦食品厂已经连续一?个月没有?发货了，他们手上的货也卖得差不多了。

他们其中有?人开年?会的时候来过，但是这回一?进厂区就发现了不同，处处井井有?条，到处都是安全生产的标语，甚至有?几处宣传食品安全的公示栏，还拉了横幅，宣传安全生产是食品的红线等?等?。

这让分销商们有?些摸不着头脑，接着他们换上了防护服，在吴晓梦的带领下，进入了新厂房，这个厂房非常大，里面?却没有?多少?工人，放眼看去?，偌大的一?个工厂里面?只有?二十几个工人在干活。

他们最开始还以为是工厂销量惨淡裁员导致的，紧接着便发现了不对，这里的机器基本已经实现了半自动?化，很多工序都已经不需要人工，生产的包装也是他们从来没有?见过的，所有?设备同时开工，成品不断地装箱，被搬运走?。

“这些产品我们怎么没有?见过？”

吴晓梦让人取来一?包，新产品主要以浅绿色为主调，让人眼前一?亮，可是上面?的文字logo还是跟以前一?样，让人摸不清梦梦食品到底葫芦里卖的什么药。

“我想你们心里都在想，我们到底要怎么应对徐氏食品的价格战，这就是我们应对的方式，新包装，新理念。这一?个月来，工厂都在昼夜生产，库房里现在已经堆积了快五十万的货，每天都能增长三到四?万。”

李康健看出?吴晓梦的成竹在胸，他十分好奇地翻着新包装，心细地发现了新包装上多了一?个标志，标志底下写着四?个不算熟悉的字——绿色食品。

“五十万的货，分在你们手上，一?个人分到不到两万的货，我们合作不是一?朝一?夕，食品厂跟你们是互为生命带的关系，食品厂现在需要你们尽可能多的去?铺货，能铺多少?铺多少?，作为回报，我也承诺你们，绝不会让你们亏损，如?果你们因此造成了不必要的亏损，食品厂将全额赔付给你们。”

分销商们顿时窃窃私语起来，他们还是不知道到底是怎么回事，依靠铺货就能对抗徐氏吗？

而吴晓梦这个时候绝不能透露半分解决之道，一?旦被人半路截胡，就有?可能功亏一?篑。

她见分销商们摇摆不定，又补充道：“你们中间多数人也跟食品厂同舟共济了几次，我知道这次情况特殊，你们担心也是正常的，食品厂可以跟你们签一?份协议，如?果这次铺货让你们蒙受了损失，食品厂全额赔付。”

都郑重到要签合同了，不少?分销商心里还是偏向了食品厂，这就跟古代?跟着皇帝打江山的开国功臣是一?样的。徐氏那边的分销商不仅分销合同苛刻，还要缴纳保证金，东南食品这边不仅没有?保证金，分销合同也非常的厚道，如?果东南食品在这次硝烟中能胜出?，他们以后的路会更宽阔，而且两万块的货也不多，他们平常一?个月也要拿个三四?万。

他们挣的钱都远远超出?两万块了。可还是有?分销商不愿意冒险，签合同又怎么样呢，万一?梦梦食品厂倒闭了，那他们的钱还不是要不回来。

李康健第一?个表态，“我相信东南食品，也相信吴总，这样吧，吴总，我个人拿十万的货。”

李康健的话不仅让其他分销商吃了一?惊，吴晓梦都很吃惊，“李经理，你可以先拿个五六万的货试一?试。”

李康健笑道：“我相信你，也相信梦梦食品厂不可能就这样轻易地被打倒。”

吴晓梦看着他，笑了笑，“多谢李经理的支持，东南食品必铭记于心。”

李康健可是旺旺食品东南地区的分销，他都这样信任东南食品，也纷纷有?其他的分销商表态，要拿货，五十万的货，几分钟就分完了，犹豫不决的甚至没有?抢到。

而接下来开的会议，就是要和?这些分销商商议怎么去?商超铺货了，因为现在梦梦食品的销售并不太好，新包装产品商超未必肯上。

主要的策略就是给商超让利。这是没有?办法的事，梦梦食品现在毕竟没有?站在主导地位，商超和?这些分销商不一?样，他们在产品的选择上具有?绝对的主动?权。

会议结束，接下来就是刷卡环节，分销商们要进货，都需要先打款。李康健最大手笔，直接填了十万块的支票。

他们能做的环节到这里就已经做完了，跟商超谈铺货的事情得由这些分销商们去?谈，不少?人当天就坐车回去?了。

但是货还不能发出?去?，得卡着时间。这对分销商们是好事，减少?了他们的仓储成本。

解决了铺货的问题，吴晓梦带着两个孩子?跟着广告公司的人回了乡下。

正值暑假，来娣三姐弟放暑假了，张玉兰夫妻就回老家来了。

在路上，朵朵就兴奋地对莫不讳说道：“不讳哥哥，我在农村养了一?只小猪哦，特别小，很可爱的，我外婆请人帮我养着的，到了之后我带你去?看。”

吴晓梦忍着笑。

到了家，广告团队的人去?勘察取景，吴晓梦先带着孩子?回吴家歇一?歇。

车在门口停下，吴家还没有?安装电话，也不知道吴晓梦他们要回来的事情，听到车的声音，连忙跑出?来看。

“外婆！”

张玉兰看到朵朵，惊喜得不得了，看向吴晓梦，笑着埋怨，“怎么来得这样突然?，家里啥肉菜都没有?。”

朵朵高兴地跟张玉兰介绍自己的朋友，“这是不讳哥哥，他是上海人哦。”

莫不讳也跟着朵朵称呼，“外婆，您好！”

张玉兰笑着应了，“这孩子?长得真俊俏。”

朵朵说道：“我们是来拍广告的，外婆，就是妈妈公司的广告！我能带不讳哥哥去?看小猪吗....”

吴晓梦任由两个孩子?跟着张玉兰去?看猪，自己将东西搬进家里，来娣和?招娣两个在家写作业，看到她进来连忙过来帮忙。

两姐妹都长大了不少?，初显亭亭玉立。小吴荣出?去?跟村里的小朋友玩去?了。现在姐弟几个进城读书，在村里的小朋友眼里，他们变得遥不可及，小吴荣现在回来，谁都不敢嘲笑他们了，也算好事。

没过多久，朵朵带着莫不讳一?脸失望地回来，“妈妈，小猪长大了好多啊，长得肥头大耳，看着没有?以前可爱了。”

吴晓梦笑道：“小猪要长大的呀，就像你们也会长大一?样。”

莫不讳摸了摸朵朵的头，“我觉得大猪也很可爱呀，我都没见过猪呢，原来长这个样子?。”

朵朵这才高兴起来，“真的吗？我怕你觉得我骗你，以前小猪真的很可爱的。”

吴晓梦还得跟小麦地主人商量一?下，他们要拍广告肯定免不了会践踏到庄稼，损失得赔给人家。