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第102章 金曼曼的太极(2 / 2)

“感谢陈总的赏识,我也能理解您的难处,但是我们这边也的确很忙碌,光是荀家那边的大Case就有点忙不过来了……”

要杀金曼曼的价,这是不可能的事,金曼曼很擅长在不撕破脸的情况下为自己争取利益,她发现做Buyer和做有钱人家的媳妇情妇什么的很像,要讲人情,重人际关系运营,不能随随便便翻脸,总的来说,就是要笑脸迎人,尽可能提供情绪价值,要懂得推拉,懂得运用自己的天赋优势——适当的撒撒娇,很多问题都会迎刃而解。

“哎哟,陈总,您分分钟多少万上下的人,和我在这磨价格磨了半个多小时,还不如省出时间来,泡杯茶看看盘,股票市场上都给您赚出几倍了!”

最后的杀招把陈总讲价的乐子终结了,陈总开怀大笑,“你怎么知道我最近盘很红?小姑娘,你也玩股票啊?”

现在大盘这么红,谁的股不涨啊,如果是大盘绿,她肯定也不会自讨没趣。金曼曼笑了笑,点头说,“忙得没时间看盘,只是买了点基金,赚点菜钱。”某宝送的两百块虚拟基金也是基金,一分钱也是菜钱。

这就打开了陈总的话匣子,合同也因为他注意力的转移顺利签下来了,服务费不多不少,两间别墅加在一起三百万,论面积比荀嘉明之前那个标的大了快一半,金曼曼说按面积算比较划算,已经给陈总优惠过了。陈总在家具上斤斤计较,真假之间的差距大概也就一百多万,付服务费倒是爽快得很,他们讲价更多的是出于一种省钱的乐趣,买仿货则是白手起家的勤俭本性,服务费、家具本身的价值、品牌附加价值之间,分得很清楚。

富一代是常常会买假货的,这一点往往不能得到子女们的认可,觉得他们过于穷酸,不懂得花钱。但在金曼曼来看,这种消费倾向,一方面是创业时养成勤俭持家的习惯,另一方面则是因为富一代有一种绝对的自信,他们并不需要真名牌来支撑自己,‘我消费得起,证明我很有钱,我属于这个圈层’,他们对于自己的身家清楚得很,‘我有钱,是因为我TMD能赚钱,这个圈层是我自己摸爬滚打挤进来的,老子属于什么圈子自己心里有数’。

因为陈总放弃讲价,多出来的谈判时间,他认为金曼曼应当陪他泡泡茶多聊聊,于是金曼曼在聊天时,把这个发现分享给陈总,意在消解他买假之后的不安和心虚,陈总哈哈大笑,他认为金曼曼说得不错,“对我们老一代来讲,做生意,自己吃糠咽菜也要开名车戴名表,这些东西是我们真的爱吗?不是,它就是一张名片,一种工具。”

“就像是别墅,一个道理——豪宅?我觉得不如住市区,八十几平方,我一个人够住了,也好打理,什么地方脏了我自己抹几下,早上晚上我去街角吃吃什么振鼎鸡——也很自在,但没办法,我怎么在那种房子里待客?”

所以他必须拥有若干别墅,定期更新装修,这就是陈总的门面,而陈总和所有富一代一样,喜欢卡Bug,用最少的钱办最多的事,还要办得漂亮,金曼曼不但为他卡到了这个bug,而且还把话说得这么漂亮,他更欣赏金曼曼了,“但是我们的后代就未必会这样想喽,你看,Bosco和阳仔,他们是绝对不会用假货的。”

确实如此,但金曼曼含笑倒茶,不承认也不否认,客户的隐私她不可能去和另一个客户八卦。陈总喝一口茶,把她上上下下又看了几眼,突然八卦道,“小金,你说实话,你到底是在和谁谈恋爱?我听他们说Bosco非常喜欢你——但是……”

陈总是林氏这边的高管,在集团内消息灵通,听过一点流言蜚语也不足为奇,金曼曼笑着摇头说,“我是和俏俏关系好——她拖我一起开工作室做起来的,阳总照顾妹妹,给我们带了点生意。”

“哦——”陈总拉长声音,又问,“那俏俏最近情绪怎么样?应该还好吧,她是不是还不知道家里的事?”

金曼曼心里一动,但她如实说,“她还好,因为我们工作都很忙,也有一阵没见面了——”

陈总便没有再讲了,只是呵呵笑,“行,没问题,反正你们工作室独立运转,提供的是服务嘛!对了,我第一笔预付款什么时候来?”

他似乎什么都没讲,但似乎又讲了很多,金曼曼虽然力持镇定,但不知不觉,她的心已经提到胸口:林家是出了什么不好的事吗?陈总甚至认为可能会影响到林俏和工作室?

一个荒谬的猜想浮上心头:林家不会快破产了吧?

作者有话说:

更新了,大家久等了!

别墅对讲机是真实的……