第105章 解答（2 / 2）

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长期住在小城镇，如果不爱上网，眼界是要差点，杨老师对自己家的经济水平产生严重误解，一时竟以为自家很穷，“到底还是大城市经济发展好呀，小城市真是不能比，不能比。”

“是这个牌子好。”方吉挂掉电话，过来恰到好处地插嘴，“发展太快了，杨老师你不知道，现在明星都穿他家衣服，发布会开得非常好，都开到国外去了！而且还得到什么，国际奢侈品巨头，就是lv、gucci他们牌子的母公司的投资……”

他的热情一下变得很高，一边吹嘘一边容光焕发地给两人倒水，含笑对罗老师说，“罗老师，电话刚打过了，那边说，衣服可以定的，98折给我，按我们的vip级别，可以安排在一个月半后发货，这个要比官网现在的等待时间少了一半了——”

看得出来，这份特权也让他大觉有面子，尤其是这衣服是琪琪要买，方吉更觉得自己为县城服装店争光，挺胸凸肚比做了笔大单还得意。“那我现在就给你定了啊？一件白色s，对不对？”

“对对，”罗老师也长松一口气，略作犹疑又加一句，“老方……能不能m也定一件，我怕s太小——”

买一件退一件，这个在方吉这里倒也平常的，有时为了招徕生意，要订货的款，对熟客他也会主动提出这样的建议，解除后顾之忧。多进的那件放几天待价而沽，没人买还可以和大批发商说一声退回去。不过今天他也是难得地露出了为难之色，“这个……行吧。”

“怎么老方，还不方便啊？不会不允许退货吧？”杨老师也好奇了。“还有，这个vip还分级别的？”

“分的，按每年的消费额，咱们现在这个比较初级了，级别更高折扣也能更低，最低可以低到九五折。不过这个退货也有限制，一年最多能退多少件，退多了，买还可以买，但是就不能享受vip待遇了，要是退的更多，甚至比最终买下的都多，听说还会上什么黑名单。”做生意的对这些政策都敏感，方吉随口就给掰扯得清清楚楚，“黑名单也分级别，一开始就是发货时间比非vip客户都晚，再上一层就是不能买了，拒绝交易。它这个就是怕一口气定很多，然后都给退了，耽误做生意。”

“还有这样的！”杨老师啧啧称奇，这个她曾购买过的牌子发展得如此迅速，更激起她的好奇心了。这下她也开始埋怨方吉这里没网络。“你看看，一台电脑摆在这里，网也上不去，想看看那个什么发布会都不行。”

“回去我把链接发给你。”罗老师知道自己这是占掉方吉一个退货名额了，不禁也有点歉疚，但她不打算改要求，只是帮方吉推销生意做弥补，“你去看看，有合适的回来让老方订，他这里能比网上买快，也放心些——你别讲，有几件衣服真是很好看，特别有一件真丝衬衫，我一看就知道适合你。”

“对对，都到我这里来定。”方吉也觉得罗老师会做人，他一边搓手一边热络地说，“俄们一个县最好都用我的名字去买，为什么呢，这样明年我vip等级一高，折扣低了，大家都有得便宜……”

九八折，看似是不多，但一件五千块的裙子那就是一百元，他不用垫付本钱，没任何风险，一百元干嘛不赚？再说方吉也是说得少了——他的拿货折扣是九五折，这件裙子就是250元。如果今年他能买走吊牌额五十万的货，就可以继续维持这个vip等级——不多呀，就是100条这个裙子吧，那就是两万五的利，纯纯的，没有店租，没有风险，最多只能算点人力成本——也就是打个电话的功夫。

如果能买100万，那就是九折，一下就是十万的利了，想想也不多啊，200件衣服就有了。他平时老客户都40、50个呢，没这么多客户也撑不起这么一家店不是？一个客户能拿4、5件的，跳一跳还真不是够不到啊。

方吉开这么一个服装店，一年纯利润大概也就是20万，毕竟店租、人工、水电税费工商打点，还有压在积压货物上的钱都要算进去，服装业真是不赚钱，别看他的衣服贵，一年能拿20万已经算是他非常会做生意了。每次拿货都慎重，最怕是压货，货越贵越不敢拿，拿回来上架当天，一整天心都跳得厉害，一件砸手里好几天白干……做这个vip会员，客户先看好了拿货，他什么风险都不要担，一年哪怕就只赚三五万他也觉得钱来得太省心了。刚开始询价的时候，一听这些变化他还觉得【韵】店大欺客了，但罗老师上门了，电话一打，整个看法完全扭转，虽然只是个人客户，但现在比任何人都热心推广，“他们说，vip会员可以免费拿每一季的新品图册，已经给我快递出来了，这几天就到，杨老师你拿毛衣的时候可以顺便看看，这个牌子，真的是好，你也知道，设计好，质量好，非常的大方，你这个年纪最适合穿……”

“真的啊？”人都爱凑热闹，杨老师听他们说了半天，早就不记得自己预定要买的毛衣了，“一定给我打电话啊——琪琪那件裙子什么时候到？到了也喊我来看看，我也要看看，五千块还能卖这么好的裙子它长什么样。”退货困难，不好定来试，她凑凑热闹还不行吗？

“那你上网看，还有视频呢，确实是好看，”罗老师马上接口，“值得那个价格——不是我给你吹，讲不定你看了都要回来定。”

杨老师的购物观和罗老师别无二致，五千块的大衣很好接受，一条薄薄的裙子要这个价格，她觉得只有疯子才买。闻言将信将疑，“真的？再好也要不了五千块吧，什么料子要五千块钱？”

“又不止是料子要钱，还有做工呢，还有品牌呢？”五千块钱买一条裙子，罗老师心底其实也是有点打鼓，所以她现在就像是加入了安利，必须发展个下线她才安心，“这个品牌不是我和你吹啊，杨老师，真的是非常高档，我们去年买的衣服还是赚了——她们那个视频，你去看看，太高档了，开眼界啊！”

“还有跨国奢侈品集团。”方吉笑眯眯地插嘴背诵，“lv的老板！也投资她们家！”

“对，战略投资，琪琪好像也说了……”罗老师想了想，一拍手，“说是过几天还会直播个签约仪式！——你不信，到时候早点来我家，叫琪琪给我们搞搞电脑，我们一起看。”

“还到时候呀？”杨老师早就等不及了，“现在去吧——罗老师，你女儿真说的不错的，要我等你上q发我，我不等，谁知道你什么时候记得起来，吊我半天胃口了，先去你家，把你说的那几个视频看掉再说好不啦？”