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第146章 造雨人的特权(下)(1 / 2)

怎么挽留一个萌生去意的重臣?

对敌人,乔韵当然有很多手段应对,甚至对手下,她也绝对不是没心得去参考,《如何管理你的白痴上司》,这终究是比较小众的管理学书籍了,《如何管理你的白痴下属》,《如何管理你心怀叵测的下属》,这才是多年来厚黑学书籍最热衷的主题。驭下需要一些手段,适时地给予恩惠就是重要的技巧,原始股、分红,公司配车甚至是生活助理都算在内,不过直接把整个分公司都送给陈靛显然不能算在其中。即使要给,也应该分步骤,有技巧的给,一次给得太多了,不但不会让属下感激,反而容易令其感到惶恐,之后也会养大他的胃口,以后该送什么来笼络他的忠诚呢?

乔韵给股份,其实并不是想要借机驾驭他什么,她甚至其实都不想挽留陈靛。

“还记得我们第一次参加时装周吗?”回忆创业初期胼手胝足的往事,也是打感情牌,化解心里疙瘩的好办法,但乔韵倒并没有想软化青哥的意思,她确实是挺怀念当时的感觉。“但那时候的感觉真的挺好的,虽然累,但简简单单,想做的就只有眼前那么一件事,大家有的都很少,所以互相也不容易起猜疑。”

人真的很健忘,仔细算算,那时候到现在不过是两年,但两年前的事已经模糊,两个人怎么绑着口罩,在小小的店面里四处奔忙,汗流下来湿透了脊背,困得要命也只能吃完盒饭匆匆打个盹,人在回忆往事的时候会加滤镜,苦都被淡化掉,留下来的只有怀念和叹息,青哥的表情也变得很柔和,他似不再掂量乔韵的用意,带着笑意说起,“你还被当成看店小妹,记不记得?那个设计师,叫什么,蒋什么?还过来和你套话,盘我们的底。”

“记得的,也不知道他现在怎么样了。”

“已经改行了吧,上次时装周见到他来看秀,寒暄了一下,他说他现在去做市场营销了。”

“这行就是这样子的,做点自己的东西真的不容易。”

一句话,似乎把旧日回忆带起,当时两个人坐在哪里?疲倦不堪,却又那么满足。

几年来曾有的龃龉与猜疑,似乎都熔平在相视的笑里,陈靛和傅展到底是不一样的,傅展加入【韵】,自有他想得到的东西,她仿佛只是被迫选择,是被他择定了的棋子,但青哥的加入,却只是因为他们想要的东西一样,因为他们都想做点自己的东西。现在是她先离开这个梦想,乔韵觉得自己有必要对他做出补偿。

“【韵】继续这个路线,商业上肯定不会和以前这样成功了,但cy不一样,乍看之下,cy的超额利润仰仗【韵】的引流,但其实模式做出来了,真正的现金牛不会在乎谁是源头。”她不知道自己的看法和洪哥不谋而合,“这个模式和即看即买一样,以后应该都会是主流。即看即买有传统的时装周模式做对手,可能还会有点坎坷,网络红人营销面对的是一片空白,cy已经抢占了这片蓝海,继续扩大下去,这里面的利益很难估量。就像是网约车……”

她自失地一笑,换了个说法,“就像是b2b、b2c,一片蓝海,真的有太多利润了,不管这片海的面积有多大,这都是个非常有未来的市场。cy我一直挺着没让傅展染指,但他肯定也意识到了这里面的利润有多大,如果他想和你竞争……你玩不过他的,不如分他点股份,大家一起做,傅展的吃相,我看还可以,利益分配模式不会让你太难接受。”

曾有一度,cy全力承担了给【韵】输血的职责,但在ga投资介入一会后,情况有所改变,现在光是每年从cy的分红,就已经让乔韵和陈靛积攒了上亿身家,而这还仅仅是两年时间而已——这还仅仅是刚开始而已,以后cy的盈利将达到多么恐怖的级数,乔韵就无法估量了,在她原来的时间线里,也没有人如此针对性地抢占市场,在一片蓝海中形成垄断。不过可以想见的是,和【韵】相比,怎么看,cy的前景都会更光明。“股份都给你,你分配一些给傅展,剩下一些先保留在自己手里,将来蛋糕越做越大,说不定还是要分出去的——这就当是我对你负过责了吧。”

“负什么责,不知道的还以为你把我怎么了呢。”青哥笑了,他探究地看着乔韵,看来不满已比之前少多了。

“是该负责啊,”乔韵说,“你可能已经忘了,但我还一直记得。你相信了我,才加入的【韵】,路那么多,你却选了这条来走,那我就得对你负责。”

“你已经对我负责了。”青哥说,他的眼神沉下来,看着自己的手指尖。“挣钱的路子虽然多,但有哪条能挣到这么多?”

“那不一样的。”乔韵笑叹着说,“这不是钱的事。”

屋内安静下来,陈靛一时没说话,过了一会,低声问,“为什么?”

一句话,蕴含了太多情绪,几乎让人无法招架,最浓烈的是不甘心。这种被背叛的感觉也许才是怨恨的主因,他曾信任过她,相信两人有一样的梦想,但她却变了,变得猝不及防。

乔韵也是真的抱歉,她更抱歉自己没有主动说明,也许拖延不是因为时机未到,看不清陈靛的心意,也是因为她还有点软弱,下意识不愿面对分离,曾经志同道合的伙伴被她背叛,这份愧疚感不是她为他带来上亿利润就能洗得清的,真的是她说的那个道理,这不是钱的事。

“因为我想做自己的东西。”她依然用这句话来回答,“而那是不容易的。”

没有钱,仅仅是诸多阻碍中最简单的一项,钱、时间、人脉、意志力,这条路越走越远,需求的东西也就越来越多,上百万的利润也许还能弃若敝履,上千万,上亿呢?荣誉呢?友情呢?爱情呢?

“曾经我以为,设计本身就包含了某种程度的妥协,最开始都想要做出被人认可的东西,赚钱就是最简单的方式,你的设计成功不成功,一个人、一百个人说都没有用,赚到钱就是成功——最开始我是这样想的。”

“但其实这也是一种怯懦,因为恐惧评论家的看法,所以把评判的标准交给市场,这一样也是一种逃避,因为市场是可以被引导,被欺骗,被糊弄的。它没有审美,就像是个单纯的小婴儿,只要你掌握了方法就能轻易地操纵。这个答案可以满足所有人,但满足不了自己——可以满足所有设计师,但满足不了我。也许别的设计师真觉得自己的设计风靡是因为实力,因为本身的优秀,他们只管设计,市场营销另有人选。他们看不到魔法发生的地方,但我不一样,我的衣服是我自己推出去的,我清楚地知道它怎么变得流行,一旦没有任何奥秘可言,这种认可对你来说就一文不值,市场认的是设计还是营销?赚钱的永远都只是那么几种款式,你怎么能用金钱来衡量成功?”

“到现在我都记得【太极】那一季被否定的心情,那好像是我第一次触碰到真实,当然david说得有道理,品牌要求设计风格稳定,但就因为他说得有道理,我才看到这其中的不可调和,不断的重复同一风格的设计,就像是不断地在同一片土地上挖掘,一开始很轻松,足以兼顾市场和自我满足,但越往下就越核心,有一天你会无法回避这个问题:你到底是在设计品牌,还是品牌在设计你?你在不断的变化,你想要的东西在不断的变化,但品牌却跟不上这速度,你是要背弃自己还是背弃品牌?”

“这是个艰难的选择,因为品牌本身不仅仅代表荣誉、金钱,也代表了和你一起奋斗迄今的人,他们当时加入,都是因为和你怀有一样的梦想,也一直努力到了现在,你要把他们抛弃吗?为了品牌的发展你做出过的所有承诺也会成为约束的一部分。你能不能背弃他们,背弃那些因为梦想和你在一起的人?”

乔韵笑了一下,“当然每个人的反应都是做不到,我们总想保持和最开始一样。但这欺骗不了自己,就像是一段不幸福的婚姻,荷尔蒙已经没了,再多其他的东西也弥补不了。唯一的办法就只能是拥抱改变,否则在品牌和自我的碰撞中,毁掉的只能是自我。当然,品牌活下来了,再找个设计师就能重新出发——这总算不是双输。”

“所以我最终可以抛弃了我们旧有的品牌,因为我比较自私,但我也并不是完全的自我中心,那些因为金钱加入团队的人只能选择忍受,但你不一样,青哥,傅展加入团队有他的目的,但你不一样,你可能已经忘了,但我一直记得,在那一刻你选择跟我一起做,是因为你也想做点自己的东西——所以,傅展要走,他就只能和我撕破脸地走,但你要走我得为你安排好后路,cy可能不是那么好,但我也只能给你这些了,你还是可以再选一个设计师,一个更商业的设计师,你想要做自己的商业品牌嘛,不是每个设计师都和我一样,找个好苗子——我可以为你把把关,再好好带一段时间,好好沟通,你会获得成功的。”

她当然对他有绝对的信心,因为陈靛确实成功过,乔韵全心全意地为他打算,勾勒出美好未来。“有cy做底子,一开始就走中平价路线的话,你们可以做成淘.宝第一间上市的服装集团都未必,想要高端也可以复制【韵】的模式,有傅展在,官方机会不会少,镀金无非那几条路子,你分点股份一样会做成功——”

“那,【韵】呢?”陈靛打断她,紧盯她问,“【韵】那时候在干什么?——今年的发布会不开了,那批衣服你打算怎么办?”

乔韵和他对视一会,挪开眼神。

“【韵】可能应该在走下坡路吧,人才都走了,这个摊子肯定是维持不住。”她有点自嘲地说,“如果你能给我培训个接班人,那就真谢谢你了,当然,毕竟你的股份还在,它也可以继续给你赚几年钱。至于今年的这批衣服,我想好了,直接官网上新,发试装视频,将来可能搞直播,日常款就做直播间发布会,不再强制都要和t台秀对应,缩减为只做经典商业款,如果t台秀有大热的元素,我再引入到日常款,加量生产。”

这等于是回到了经典大牌的模式,只是加入网络元素作为点缀,战略、概念上都有走回头路的感觉,估计不会再像是【即看即买】那样讨投资人的喜欢,把秀场款和商业款割裂到这程度,后果也很难说,毕竟营销环节里,大秀直播、明星引流这都是已经初见雏形的模式,忽然都放弃掉,观众还会热情去买吗?陈靛的眉头紧皱在一起,乔韵也看得出他的可惜,就像是一个小孩养到半大,要你放弃他,这真的完全不是钱的问题了。“真的必须这样子吗?”

“如果不这样子,我就已经没办法继续了。所以即使知道结局也不得不做这样的选择。”乔韵诚实地说,其实她也有点遗憾,有点不舍——谁能真的舍得呢?“傅展好像也放弃说服我了,他应该已经开始接受现实了吧……等个一两季,业绩下降了,评论再一直唱衰,我被买出局应该也只是时间问题。倒那时候,你还是可以再回来,有cy在身,【韵】这品牌,应该还能再顺着你... -->>

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顺着你们想要的模式重新做起来的。”

“到那时候,你还剩下什么?”陈靛不依不饶地问,他像是还有些迷惘,“cy没了,【韵】没了……你创造出的东西都没了,你还剩什么?”

这远景似有点凄凉,也抓住人性弱点,曾经她最恐惧就是如此,她一手创造出的东西,如果最后都失去,那她是多么失败,她还剩什么?所以她要全都紧握,但现在它已无法击破她一星半点,乔韵被问到这反而开心起来。

“我还有我的设计啊!”

她有了点献宝的心情,絮絮叨叨一下变得话痨,“当然,现在再回去看【黑夜里的火】,实在是太幼稚了,技法还可以,但思想的表达真的不成熟,还有很多地方可以做得更好,还有【荆棘里的爱】,都过于哗众取宠,艺术上充满瑕疵,但是这两季设计在做的时候是很开心的——痛苦也是开心的痛苦,明白我的意思吗?那时候对市场因素的考虑只是一点点,更多的想的都是艺术上的东西,怎么表达出我自己,表达出我的情绪。其实设计就是这样,表达情绪,表达你对美的理解,在这个环节就引入市场和营销,等于就整个毁掉了它所有的乐趣,那种痛苦是没法形容的痛苦,和做想要设计时候那种焦躁完全也不是一种感觉。就像是现在,当然也不是说不痛苦,不痛苦的话早就拿出新的秀场款了,但是这种痛苦也是很愉悦的,是很享受的,就是在打磨自己的脑子,不知道该怎么说,你要考虑的只是自己的情绪是否表达得足够简洁——”

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