第66章（1 / 2）
鲁夫人说到这里, 其实是以为眼前小娘子不愿意卖配方，她也不强求，即便是跟许小娘子合伙做这个葡萄酒的营生，对她来说, 前期不可能铺得太大, 大概每年也就增加个一二万两的银子, 她并不缺这一二万两的银子，她是想着小娘子不愿意把配方卖给她也无妨，她不是那种强买强卖的人。
但如果小娘子愿意, 等明年她就给场地和人手，可以让小娘子多酿些葡萄酒, 两人都有得赚。
总之这门买卖还是得看许小娘子的意愿。
等到明年，鲁夫人真跟许小娘子合起来做了葡萄酒的营生，在源宝镇最近的一个村里买了地，盖了作坊, 酿葡萄酒只要能够遮阳的位置就成, 等手底下的人开始帮着摘洗葡萄最后到封坛，许小娘子都没避开她的人。
也的确避不开，这葡萄酒酿制方法看起来实在太简单。
也就有人起了私心，偷偷自己试着酿制起来, 等到二次发酵后，酿出来的葡萄酒味道要么过甜要么过酸, 或者涩口得很，要么就是味道普通, 根本无法酿出许小娘子这个葡萄酒的味道。
鲁夫人这才相信, 原来不是许小娘子不肯卖方子, 而是旁人真的用同样的方子也无法酿出这等美味的葡萄酒。
后来鲁夫人还把私自偷酿葡萄酒的手下给发落了。
这些自然都还是后话, 现在鲁夫人还等着眼前的小娘子回她的话。
对许沁玉来说，有银钱自然要赚。
她自然很爽快的同意下来，又跟鲁夫人商讨具体事宜，比如后续工坊的建盖，还有人手的安排跟酿出来葡萄酒的分成等等。
这话都没有周掌柜跟成哥儿风哥儿他们插话的余地，都只能默默坐在旁边等着。
周掌柜才发现哪怕许小娘子年纪小，却已经可以独当一面，厨艺还如此了得，就连跟鲁夫人谈生意都一点也不怯场，侃侃而谈。
就连鲁夫人都有些惊讶，眼前小娘子才十几吧？同她谈起生意来比许多世家大族的族长都要老道，方方面面都思虑得很清楚。
最后两人商谈的结果是，工坊跟人手许沁玉不插手也不管，采摘葡萄洗葡萄，这些杂活也无需她动手，她只管抽空时去把葡萄酒跟糖的比例配好，什么时候让人装坛密封，还有后续第一次发酵的时间她来把控。
甚至酿制葡萄酒用的酒坛和装瓶的酒瓶所需银钱，也无需她出，就连糖的本钱也是鲁夫人出。
总之就是她出个人，前面动动手分配下葡萄跟糖的比例，后期动动鼻子看看什么时候可以分瓶发酵。
葡萄酒按照一两银子一斤的价格卖给鲁夫人，至于鲁夫人是怎么打开销路，运往何处，卖到什么价格，她都不会再管。
谈成这样已经是半个时辰后，鲁夫人笑道：“真真是没料到你这样一个十来岁的小娘子有如此口才，同我都能侃侃而谈，我竟还同意下来。”
鲁夫人原本是想着她出工坊人手，她的人帮着干杂活，但剩余酿葡萄酒的酒坛酒瓶还有糖的本钱都归许沁玉出，差不多就还是按照现在这般，也同样以一两银子的价格来买下葡萄酒。
现在结果却是许小娘子只用出个人，什么本钱都不用出。
许沁玉笑道：“即便我什么本钱都不用出，但我同鲁夫人保证我只会同您定下契书来做葡萄酒的营生，再不会同其他人来做这个营生，而且哪怕以后葡萄酒有人效仿，也绝无这般味道，所以鲁夫人不亏的。”
何止不亏，鲁夫人不会把这些葡萄酒卖得太便宜，肯定会运往其他富饶的州城，翻个几倍去卖，赚得只会比她多。
鲁夫人笑道：“那就先写下契书。”
其实刨除所有成本还有人力，她把这些葡萄酒运往富饶的地方去卖，赚得是比许沁玉多，可操心的事情也很多，光是运往各处富饶的路上都还得请镖局来护送。
她又是商人，想要赚得更多自然就去压榨对方，这也是商人的秉性，也是觉得对方只是出个人，甚至把葡萄装坛这种事儿都不用，实在太划算了些。
只不过她还是被眼前这位小娘子说服了。
说实话，这个生意，最赚的还是许小娘子，什么都不必操心。
鲁夫人让丫鬟取来纸笔，写下契书，自然，契书上还写明了许沁玉之前说的这些，只同鲁夫人做这个营生，还包括后续葡萄酒的味道都需得鲁夫人满意，若味道有变，鲁夫人可以同许沁玉要赔偿等等。
签下契书，鲁夫人笑道：“时辰已经不早，许小娘子同周掌柜还有两位哥儿留下吃个暮食？”
许沁玉笑道：“谈了这样一桩大生意，该我宴请鲁夫人才是，只可惜今日的暮食还不能陪鲁夫人一起，我还得回源宝镇，不然到了时辰就要封城，家里还开着食肆，明儿天不亮都得忙起来。”
鲁夫人方才从周掌柜的话中就知许沁玉会做吃食，但没想到她竟还开了食肆。
“没想到许小娘子小小年纪竟开了食肆，果然是年少有为。”
这话自然也是客套话语，鲁夫人也无法料到许沁玉的厨艺就跟她酿的酒一样，让人回味无穷，等到来年去源宝镇时她才尝到许沁玉的手艺，自是惊艳加上后悔，后悔没早点来源宝镇见见许小娘子。
等许沁玉和周掌柜离开后，许沁玉跟周掌柜道谢，说要不是周掌柜，她也不会认识鲁夫人，还谈下一笔这样大的生意。还打算把这两千瓶葡萄酒的佣金给周掌柜，大概是八十两银子，周掌柜哪里肯要，说许小娘子愿意教大庆的那些吃食，已经算是大庆的师父，还让大庆可以在客栈做这些吃食，他跟大庆都是感激不尽，自然不能收这银子。
最后许沁玉也没强求，回了客栈后，又跟周大庆说了说炒菜炖菜焖菜蒸菜的一些技巧和调味的方法，周大庆有厨子的底子，慢慢琢磨的话，这些对他是很有用。
已经差不多未时末，许沁玉跟成哥儿和风哥儿启程回源宝镇。
次日，鲁夫人派人来了源宝镇一趟，正好是吃朝食的时候，许记食府门口有人排队。
来提货的是个三十来岁的男子，身姿魁梧，长得也仪表堂堂，浓眉狭长的眸，就是不怎么爱说话。
还是成哥儿接待的他，知道这人叫甄武，是鲁夫人手底下商队的领头，不苟言笑。
甄武先把许记食府这边的葡萄酒都搬到马车上，成哥儿说道：“桂花巷那边还有两批货，其中一批还需要在发酵八日的时间才可以开封，一会儿甄镖头随我去提货时，我再同甄镖头说是哪一批，稍微注意下，回去再放上个八日就成了。”
甄武把两千两的银票交给成哥儿，成哥儿回后厨交给许沁玉，许沁玉让他领着人过去桂花巷搬酒。
商队来了差不多七八个人，过去桂花巷搬东西时，有人忍不住喊，“老大，咱过来还没吃朝食呢，这许记的朝食闻着好香，要不咱们就在这里吃？”
甄武看了眼排队的食客们，说道：“先去搬酒，等会儿找其他地方吃。”
成哥儿也没办法，这会儿是最忙的时候，排队的食客又多，都拿着牌号，也不好从后厨取吃食给他们，七八人吃，看他们食量还挺大，能把后厨现在准备的一半东西都给吃得七七八八，其他食客会等上太久的。
这些汉子们挠挠头，想要再说些什么，甄武已经坐上马车赶着马车离开。
其他人也只能无奈跟上，他们哪里是想吃其他食肆跟食摊上的朝食，就是觉得这许记的朝食闻着也太香太勾人，想要尝尝看，但食客太多，头儿也让他们走，只能跟上走人。
成哥儿带着他们过去桂花巷，把裴家和闻家存放的酒都搬上马车，甄武才带着人回饶州城。
鲁夫人见到甄武，开了一瓶葡萄酒让他尝尝，甄武直接捏着白瓷小酒瓶，将里头的葡萄酒一饮而尽。
鲁夫人无奈道：“你这可真是牛嚼牡丹。”
甄武说，“酸甜口味的，是你喜欢的味道。”
他喜欢烈酒，但他喜欢的人却是身娇肉贵，娇软得很。
鲁夫人忍不住看他一眼，最后叹口气，“你这是何必。”
她当初在石家的那种情况，石陵的死同她是没有半分关系，哪怕她后面愿意跟石陵过日子，但再也没跟石陵同过房，她并没有原谅石陵，只是不知以后该如何，想着先住在石家，看看以后作何打算，没想到石陵自己也倒霉，不到半年，跑商路上出意外死了。
石家的商队主要是石陵管着。
石陵一死，石家其他人自然就想霸占商队同这几年石陵手里头的生意。
她一介妇道人家，就算是鲁国公的女儿，可鲁国公府距离饶州城上千里地，叫天天不应叫地地不灵，她也无法跟石家人争什么，要不是甄武出面帮她，恐怕石家连她的嫁妆都不想还给她，还想把她赶走。
甄武比她还小两三岁，在商队里说话却很有分量，甄武带着愿意跟他的人帮她在石家闹了一场，拿回了嫁妆，还有石陵手头上大部分的营生也归了她。商队也一共分二，甄武带一半人跟了她，剩余的人跟了石家，甄武又设了一计，也让那些人同石家人因为利益起了纷争，商队离开石家，石家连商队跟营生都没了，还有甄武暗地里打压，石头人遭受不住，离开饶州城，她才能过上现在的日子。
鲁夫人其实一直知晓甄武对她的心思，在石陵还没死，她还不知石陵人品前。
当初她还怀着身孕，就见过甄武，他看她的目光就跟狼似的。
后来甄武帮了她，她也跟了他。
这些年，甄武帮着管着商队和生意，所有赚来的银钱也都在她名下。
甄武同她在一起十来年，他既不娶妻也不纳妾，只有她一人，她也说过两人算了，让他另娶，她难产伤了身子，无法再生养孩子，这辈子也不想再嫁，但甄武每次都不说话，只是深深看她一眼生气的离开。