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第40章(1 / 2)

朝中有人好办事,这话真是放哪儿都不假。

何雯拿来的信总共有47封,比叶蔓前阵子费尽心思折腾了那么久,收到的信都要多,这充分说明了人脉的重要性。

不过这些信的跨度时间比较长,大部分是半年以内的,还有3封是一年前的,信封都皱得不成样子了,也不知道何雯从哪里找出来的,由此可见,办这个事,她是真的用了心的。

叶蔓和庞勇将所有的信都拆了,里面有两封信的主人曾经联系过他们,他们也将样品寄了过去。剩下还有45封信,两人一一写了回信。

不过这次人比较多,而且时间过去这么久了,也不知道这些人还有没有在干维修这一行,所以叶蔓没有将所有的零配件样品寄过去,而是每个人寄了两样,其中一样是洗衣机的零件,另外一样随机搭配,表明他们是真有零配件,其他的看对方的反应吧。

饵料已经下足了,如今就等着鱼儿上钩了。

还没等到这些人的回信,巨大的广告牌先起了作用。

竖起广告牌的第三天,叶蔓和庞勇坐在店里有一搭没一搭地聊着。

忽然,门口传来一道怯生生的声音:“有人吗?”

两人循声往门口望去,一个穿着灰色衣服,脚踩胶鞋,佝偻着背,像是老农一样打扮的中年男人站在门口,神情有些畏缩。

叶蔓起身走到门口,注意到男人的指甲缝黑黑的,手指的纹路上也有些黑,这是常年跟机油打交道沾上的,用肥皂都很难搓干净。她约莫猜到了男人的身份。

“你好,这位大哥进来坐吧。”叶蔓扬起笑,和善地说。

男人站在门口没动,只是偏头往店里瞅了瞅,有些局促地搓了搓手问道:“你们这儿卖电视机零配件吧?我……我是在对面汽车站看到了那块牌子,上面写着要卖电视机零配件。”

叶蔓指了指架子:“卖的,大部分的零配件都在上面,除了电视机的,还有洗衣机、冰箱、电风扇、收音机等电器所需要的零配件,你进来让我们庞老板带你看看吧。”

庞勇顺势上前递烟,接过了话茬:“老哥是买电视机零配件啊,咱们这里应有尽有,你跟我来。”

说着他走到架子前,拿了一个电路板扬了扬:“老哥需要什么,这箱子是电路板,不过这一排,从这里到这儿,都是电视机的零件,你自个儿挑。”

实实在在的零件打消了男人的疑虑,他走过来,没动手,先抬头,一个箱子一个箱子地看过去,看完之后感叹:“你们这里零配件还真齐全,听说这些很难买,没想到我进城就碰到了,还真是走运。”

“可不,这边是洗衣机的零件。老哥,我也是开维修店的,市面上需求比较多的零件,咱们这儿都有,价钱也非常公道,你看的是零售价,批发价一律在零售价的基础上打7折,同种零件,十个起批。”庞勇一一给男人介绍。

至于这个批发价和零售价,是庞勇跟叶蔓商量的结果。他们这个店开在马路边,附近的居民家里有电器坏了,可能也需要自己更换零件,上门来买总不能不卖吧,但是这个价格肯定跟他们的重点目标客户们要有点差异,让个体户们也要有点赚头。所以零售价标得偏高。

不过就这个价格也比各大电器厂的便宜多了。

男人看了很惊讶:“这么便宜。”

他忍不住上手拿起这些零件挨个的检查,质量也挺好的。

“我买,这种螺丝钉要五十个,还有这个……”

庞勇把他领到柜台欠:“老哥不着急,你看需要什么,一个一个的报,咱们先开单子,记下来,算完账,你看了没问题,咱们再去拿货,然后付款。”

“好。”男人答应,一一报自己想买的东西。

他应该没多少文化,所以来之前并没有列采购单,只是凭脑海中的记忆和自个儿店里的情况来采购,所以难免有停顿。

叶蔓和庞勇也不催,等他想好再记下。

一张单子删删减减,写写停停,十几分钟之后才搞定。

叶蔓将单子递给男人:“你看看数目和钱对不对?你要的还有两种零件咱们店里暂时没有,我记在了最下面,打了个叉。”

男人拿着挨个看过去,又仔细核算了一下总金额,算了半天,才弄清楚:“没错。”

“好,那你随庞哥去拿货吧。”叶蔓笑道。

他要的数量不算少,差不多一千多块钱的货,庞勇便拿了一个纸箱子去装货,等验完货装箱完毕后,回到柜台前,男人掏出一个烟黄色的塑料袋,从里面拿出一捆钱,摊在柜台上数了1435元给叶蔓。

等叶蔓收了钱,他没走,站在柜台前问:“你们这个店会一直开的吧?”

“当然,”叶蔓从本子上撕下一张纸,写上了店里的地址和自己、庞勇的名字,“如果你不方便来省城,可以写信订货,先付款,然后发货,邮费我们出!”

有过一次成功的交易,就可以尝试远程订货,不用个体户们都往省城跑了。一来一回,路费都要好几十元。

男人将纸小心地折叠起来,放进怀里,应了好:“成,等我这批用完了吧。”

“嗯,欢迎下次光临,对了,这位大哥,你先前报的另外两种零配件大概需要多少?我们店里先统计一下数量,如果客户们需要的比较多,回头跟厂子那边商量一下,将这些零件也纳入生产范围,尽可能地满足大家的需要。”叶蔓提笔问道。

男人受宠若惊地看着叶蔓,似乎没想到还能有这种服务,缺什么零件就能给他生产。

他报了个数字:“一样五十件吧。”

叶蔓记下,笑着说:“好,我登记在册子上了。等厂子里能批量生产这类零件了,我就写信通知大哥,麻烦大哥在这里留个地址,姓名吧?”

男人接过笔,在零件后面的空白处,写下了自己店铺的地址和名字。

等他出去后,庞勇朝叶蔓竖起了大拇指,这么简单就让对方心甘情愿地留下了联系方式,如今他们又多了一个客户。

叶蔓笑了笑:“总算是开张了。”

“可不是,没想到这个广告牌还这么有用。”庞勇稀奇地抬头,像是要透过屋顶看看矗立的广告牌一样。

接下来几天,时不时地有人过来采购,都是被广告牌吸引过来的客户,有的是亲自来省城采购零配件,一下汽车就被广告牌吸引跑过来的,也有的是听人说起奉河市汽车站对面开了一家家电零配件批发部,闻名而来的。

不过怎么说,到底是给他们带来了一波收入,虽然不是特别多,但每天都能有一两个客户进店,一天下来,店里的销售额也能有个千儿八百的。三个月下来,也能有个小十万的销售额,消化掉叶蔓定下的一万件货中的一半了。

如此一来,庞勇悬着的心总算是放了下来。

但没过几天,新的忧愁又来了。

店里的货太少,他们这阵子每天都在出货,已经所剩无几了,再这样下去,只需要再过几天,店里就无货可卖了。

庞勇有些焦急,问叶蔓:“红星电视机厂那边什么时候才能供货,咱们这撑不了几天了?要不你回去看看?”

现在店里已经算是进入了正规,叶蔓离开个几天也没问题。

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