第50章（2 / 2）

那四个青壮年劳动力也有份。

吃完东西，庞勇给他们结了工钱，四个年轻人却没有走，而是有些不好意思地问庞勇：“老板，你们店里还招人吗？咱们有力气的，什么都能干。”

“对，咱们很能吃苦，对吃的住的也没要求，只要有个能遮风挡雨的地方就行了。”另一个也急迫地说道。

庞勇看着他们渴盼的眼神，还有打了好几个补丁的背心，心里有些怜悯，可店里的事不是他一个人做主，叶蔓的话语权更重，他下意识地望向叶蔓。

几个年轻男人察觉到他的眼神，扭头眼巴巴地瞅着叶蔓：“老板，咱们有使不完的力气，什么活儿都能干，一天钱一天就行，你就收留咱们吧。”

叶蔓看到他们使出浑身解数就是想留下，心里也不是不触动，八十年代工人的日子还不错，虽然也有下岗破产的风潮，但毕竟这个浪潮还没席卷全国，这仍是一份很多人梦寐以求的前程。但农民就不一样了，虽然联产责任承包制让农民的日子稍微好过了一些，但人多地少，化肥农药种子都得花钱，每年还要缴纳一笔不菲的农业税，也就是乡下俗称的完粮。

忙忙碌碌一年，农民也就只能混个温饱。要是家里人多的，可能会更困难，这也是后来大规模农民工背井离乡进城的原因，对大部分农民来说，在城里随便找份工作也比回乡下地里刨食强。

同情归同情，但基于现状的考虑，叶蔓还是拒绝了。他们店里只有四个人，而且其中两个是力气比较小的女人，一下子来四个男人，还是不知来历，也不了解人品的，万一对方看到他们店里的收入动了什么歪心思怎么办？虽然这几率不大，但也不能不防。

“咱们店里平时没什么活，目前不需要人，你们留个联系方式吧，如果哪天需要人了，我写信给你们。”叶蔓也没将话说死。

四人很失望，他们进城好几天了，难得碰到出手这么大方，干半天活就给三块钱，还给他们准备茶水、西瓜的老板，可惜对方暂时不要人。他们只好接过纸笔，留了地址。

等人走后，叶蔓将本子递给庞勇：“知道这个地方吗？”

庞勇看了看点头：“奉河市平县孟家村，有这个地，离市里大概二十来公里远。”

这时候看起来远，等三十年后城市大扩张，这地说不定会成为人人羡慕的拆迁户。叶蔓将本子收了起来：“先留着吧，回头若是有需要工人的时候也可以联系他们，这几个干活还可以。”

庞勇点头答应，他也是这个意思。

当天太晚，第二天才有空收拾店里的这堆箱子。

忙活完后，日子又恢复成了往日那样，四个人守着店，有客人来就忙碌一些，没客人就喝茶聊天看报。

如此过了两日，这天，叶蔓忽然将庞勇叫到了办公室：“庞哥，我有个计划要跟你商量，这是我这两天拟的计划书粗稿，你看怎么样？”

“我说你这几天闷在办公室里做什么呢，原来是忙活这个啊。”庞勇接过计划书，首先映入眼帘的是标题，“老客户激励计划”，下面条例清晰地罗列出了好几条。

叶蔓做这个计划的目的是想让现有的客户来给他们店做宣传，帮助他们打开销路，扩展更宽广的市场。一个人的力量是有限的，他们几个人再怎么忙活，所能涉及的范围都有限，如今市面上出现了跟风者和竞争者，所以他们要加快扩张的步伐。

叶蔓想到了一个后世用烂的老办法，老带新，只要是老客户带来新客户，都会给与一定的奖励，这个办法经常用在房地产销售中，而且很多并不是直接奖励现金，而是免多少钱的物业费又或是购物卡等等，有的还会给新客户一定的优惠，这样一来，双方都非常乐意参加。

叶蔓的计划是，但凡是老客户带过来的新客户，新客户进了多少货，就按照其进货价的10%奖励双方，二者可以在店里各拿5%的相应货物。

虽然减少了一定的利润，但一定可以调动起老客户的积极性，他们为了这5%的奖励，会自愿帮忙牵线拉新客户。而新客户为了多拿奖励，也可能一次性提更多的货，这样算下来，他们怎么都不亏。

而且新客户进货一次后，也会自发转化为老客户，他们尝到了甜头，想继续获得奖励，那就只能帮忙开发新的客户。

没有人能拒绝免费的午餐的诱惑，如此一来，就会有源源不断的老客户帮忙介绍新的客户过来，可能是他们的七大姑八大爷也是开维修店的，也可能是同城其他区开维修店的，也可能是下面的县市乃至乡镇开维修店的个体户。

这些都是叶蔓他们目前完全无法企及的地方，但却可以通过这样一个奖励计划联动起来，将潜在客户尽数挖掘出来。而且还有个好处，这都是熟人介绍熟人，新客户的疑虑会少很多，他们更容易下单，成交的几率更高。

听完叶蔓的这个计划，庞勇拿着计划书，拍案叫绝：“叶蔓，你这脑子太活了，一环扣一扣，那个姓胡的想跟我们斗，远着呢！”

叶蔓并没有被庞勇的吹捧昏了头，她很冷静地说：“胡老板也没想跟咱们斗，他的目标应该就是洛安市而已，在当地他可笔咱们有优势，不过咱们盯着的也不光是他的那一亩三分地。市场竞争，大家各凭本事而已。我以前是担心产能跟不上，所以没敢太放开手，如今红星那边的生产提了上来，咱们也该放手去干了。”

听完这话，庞勇叹了口气，又喜又烦恼地说：“叶蔓，我感觉这个办法用下去，红星那边的产能恐怕也跟不上。”

他们现在已经有一百多个客户了，都留下了联系方式，如果将“老客户奖励计划”通知到他们每个人的头上，就相当于同一时间，有了一百多个人帮他们拉拢新客户。一人拉一个，新客户转化为老客户，又帮着拉客，源源不断，他有预感，他们肯定会很忙。

叶蔓揉了揉额头说：“不够就先交定金，下订单，我去催厂子那里。现在热门的厂子，哪个不是购货商在厂子外排着队求购的？”

听说这一时期，健力宝的购货商在厂子外面排起了老长的队伍，还有很多托关系的。

“也行，我也想看看，客户在咱们店外拍起长队的景象。”庞勇美滋滋地说。

叶蔓不懂他的恶趣味，扯着嘴角笑了笑说：“你能联系上林行留在奉河市的人吧？”

“能，他留了两个小弟，有单子的时候就是那两人过来拿货，生怕咱们知道了他的客户一样。”庞勇吐槽林行小心眼，防他们跟防贼一样。

叶蔓笑笑说：“正常，同行是冤家，他防备咱们也是应该的。我们这个老客户激励计划通知下去，他们很快也会知道的，林行那么聪明，肯定会学咱们。我们跟他们的销售范围不同，而且他要是扩大了销量，咱们也能跟着赚一笔，何不卖他个人情呢，你把这个计划书誊一遍，在公布之前，送给林行的小弟，就说这是咱们想到的好办法，把他们当自己人，所以送一份给他们，希望他们能早日打开抚西的市场。”

反正也瞒不住，迟早会被人学去。但早点通知林行，就能让林行欠他们一份人情，而且林行承了这份人情，卖出去的货最后还要分一笔钱给他们，划算！

庞勇看了叶蔓好一会儿，竖起大拇指：“这招高，我马上去办。”