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第57章(2 / 2)

这不,他们俩一进门,许国安就将这事报到了李响那儿。李响有些拿不定主意,赶紧去萧舒阳办公室反应了这个情况:“老板,该不会是林行被咱们挖了墙角,叶蔓和庞勇气不过,故意过来找茬的吧,也太输不起了。”

萧舒阳转着钢笔,心情甚好,轻飘飘地说:“把他们请进来。”

李响立马高兴地站了起来:“好。”

他跑出去,像什么都没发生过一样,热情地伸手:“哟,原来是庞老板、叶老板来了,你们好。两位老板大驾光临,小店真是蓬荜生辉啊,我们老板在里面等你们,两位跟我来。”

庞勇没好气地瞥了他一眼,不情不愿地进了里面的办公室。

萧舒阳坐在皮质的老板椅上,神态极为放松,伸手招呼叶蔓和庞勇:“两位老板请坐,李响,把上次袁厂长送我的大红袍泡一壶过来,我今天好好跟庞老板、叶老板聊聊!”

一副胜利者的姿态,搞得庞勇好想揭穿事实,让对方看看到底谁是傻子。

叶蔓轻轻拽了一下他的袖子,提醒他冷静,然后笑道:“那就多谢萧老板热情款待了。”

萧舒阳双手抵在桌子上,目露欣赏:“其实萧某人一直很佩服两位,也想跟两位结交,就是一直没找到合适的机会!”

“你结交的方式就是抢我们的客户,可真新鲜,萧老板这样的结交方式没几个承受得起。”庞勇实在忍不住,刺了他一句。

叶蔓连忙打圆场:“我们庞哥脾气急了点,萧老板别介意,商场上没什么情面可讲。”

“还是叶老板通透。”萧舒阳赞许地看着叶蔓,直接抛出了橄榄枝,“我非常欣赏两位,大家有没有意向一块儿发大财。”

庞勇别开了头,叶蔓挑眉:“哦,萧老板有什么发财的妙计?”

萧舒阳指着墙壁上挂着的地图说:“除了云中省,通省,两个省的家电零配件批发已成规模,旁边两个省还没形成气候,叶老板,庞老板,你们有没有兴趣咱们一起合作,先拿下这四个省的家电零配件市场?”

哪怕不对付,叶蔓也得感叹一句,这个萧舒阳确实是个野心勃勃的人才,而且他还有雄厚的资源做支撑,不像他们干了两三年才勉强拿下了云中省的市场,但不到半年就被人给抢了。

“怎么个合作法?”叶蔓好奇地问道。

萧舒阳指了指另外两个省说:“我提供货,你们负责卖,利润6:4分,我6,你们4,当然也可以采取你们从我这里拿货的办法,放心,我不会收你们高价,红星多少钱出厂给你们,我就多少钱给你们供货,而且是无限量供货,前面三个月可以赊货给你们,三个月后才开始付货款。”

这条件比当初他们给林行的优惠多了,这么财大气粗,难怪他们干不过呢!

不过要想将他们收为经销商,给他赚钱,只能说他想得太美了,这点利润还不足以让叶蔓心动。

“谢谢萧老板的抬举,不过我跟庞哥干这个都累了,想休息休息,不想折腾了。”叶蔓找借口婉拒了。

对于她如此干脆利落的拒绝,萧舒阳不意外,这两人以前一直顺风顺水,在他这儿踢了这么大块铁板,现在有情绪,不答应也是正常。但他相信,等他们冷静下来,会知道他这个提议有多少好处。

“没事,我这个提议对你们一直有效。如果什么时候,两位想通了,欢迎你们过来找我。”萧舒阳一副很好说话的样子。

双方都和和气气的,要是忽略掉旁边脸色不大好的庞勇,没人会相信双方是死对头。

萧舒阳这么自信,叶蔓不置可否地笑了笑,淡淡地说:“萧老板,我们今天来找你,是有个事情想请你帮忙。”

“哦,什么事,叶老板你请讲。”萧舒阳一口应下,“只要能帮忙,我就一定帮。”

叶蔓从包里拿出两张纸,推到萧舒阳面前:“萧老板如此仗义,我也就跟你说实话了,我们那批发部快经营不下去了,但仓库里还堆了不少货,不知道萧老板有没有兴趣?”

萧舒阳看了一眼纸上的数字,眼底滑过一抹讶异,好家伙,这老师傅家电竟然压了几百万的货,估计他们俩这两年攒的钱大部分都投进这货里了吧。

“这么多啊……”萧舒阳揉了揉眉心,一副很为难的样子,“叶老板和庞老板的货也太多了,我这里恐怕一时吃不下这么多的货。”

骗谁呢!林行每个月就要从他这里拿一百五十万的货,云中省的销量比林行那里还大,全归了萧舒阳,他一个月就能将这些货全卖出去。推辞不过是想趁机压价罢了。

叶蔓也不戳穿他,只是失望地垂下了眼帘有气无力地说道:“那没办法,咱们只能慢慢地卖了,幸亏房子买下来了,这些零配件放个三五年也不会坏,希望能在一两年内卖完吧。”

啥意思?还要继续跟他们甲天下杠?李响觉得老师傅简直就跟打不死的小强一样,到这步田地了还死犟。

有的话,萧舒阳不方便说,他拿起茶壶给大家倒茶,趁机道:“不知道叶老板打算卖多少钱?”

叶蔓端起茶杯轻轻啜了一口,慢悠悠地说:“打包价,350万!”

什么?李响手里的茶壶一歪,里面的水差点撒出来,他赶紧拿稳茶壶,不可思议地看着叶蔓:“叶老板说笑的吧,你这批货顶多值个310万。”

他数学极好,加上叶蔓他们把数字都统计出来了,刚才萧舒阳将这份清单交给他时,他就默默地在心里估算了大致的价格,这批货从红星出厂的价格应该就在300万上下,顶多不超过310万。

花300来万采购的货,她现在求着他们接手,一口气就增加好几十万,只能说这个叶老板看起来柔柔弱弱一姑娘,可真够心黑的。

叶蔓脸上挂着笑:“李店长,可不能这么算。咱们这些货囤了好几个月,这笔钱就是存到银行都十几万的利息了,更别提还有员工工资,水电房租,保管费等等,我这开出的都是成本价啊!”

你刚才还说自己的房子不要钱呢,这才几分钟的功夫啊就变卦了!李响是真佩服叶蔓的狮子大张口,他就没看到过这么能睁眼说瞎话的人。

李响看了一眼端着茶杯轻抿的萧舒阳,知道老板不满意,当即道:“那也太贵了点,叶老板,你诚心一点,咱们也诚心一点,除了我们甲天下,这奉河可找不出哪家会接你们的这批货,你说个实诚的价,咱们能接就帮你们接了,也省得你们的钱一直套在这里面,不划算。”

“算了,叶蔓,别强人所难了。既然甲天下吃不下,咱们就慢慢卖呗。你要没空,就我守在店里,反正现在客人少,也不用请什么人了,就我和建新守着批发部就行了,一个月卖个十万八万,总是能卖完的,也没多少成本,就建新一个人的工资而已。”庞勇忽然板着脸插话道。

李响不知如何接话,很明显,他们在要挟老师傅家电,老师傅家电也在要挟他们。真这么杠下去,他们将迟迟没法盈利,因为有老师傅在一旁搅局,他们没法将价格恢复到正常的市场价。虽然他们拿货价比老师傅低,可现在也只有8个点的毛利润,还要扣除掉工人工资、运费、砸广告的费用等等,根本赚不了钱。

老师傅显然也是看破了这点,以此为要挟,逼着他们吃下老师傅的这批货。

果然,这些当老板的都不省油的灯,这个事,他做不了主,李响看向萧舒阳。

萧舒阳也知道该他发话了,不然谈判就要进入僵局了。他放下茶杯,直视着叶蔓的眼睛:“330万,这批货我全吃了。”

叶蔓轻轻摇头,咬死不肯答应:“350万,少一分都不行。萧老板,这笔钱就当是我们退出市场的补偿,我们一走,要不了一个月,萧老板就将能这20万的差价赚回来。但若是我们批发部一直开着,结果是什么样,萧老板想必很清楚。如果你不同意,我们就把价格再提高两个点,慢慢卖,限量卖,一个月就卖50万的货,卖个半年!”

老师傅家电这么干,半年内萧舒阳都没涨价,也就赚不了钱。

“你威胁我!”萧舒阳眯起了眼睛。

叶蔓轻轻摇头:“怎么会,我是在跟萧老板探讨一个合作共赢的方式。钱嘛,要大家都赚,才能长久,萧老板你说是不是?”

两人目光相撞,一个带着盈盈笑意,一个温如春风,看起来似乎都挺和气,但李响还是从中感觉到了杀气。他屏住了呼吸,大气都不敢出一声。

二人眼神厮杀了几秒,随着萧舒阳重新端起茶杯才打破了这种对峙。

他低头看着茶杯中漂浮的茶叶,最终做出了妥协,只是语气有些咬牙切齿意味:“好,很好,叶老板果真是个人才。我答应你,350万,一分都不少!”