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第91章(2 / 2)

活动一直持续到中午,因为不少人要回家做饭吃饭了,人稍微少了那么一点点的。但就半天的时间,老师傅家电已经卖出去了六七十台电视机。

就在活动有些疲软的时候,一个新的大奖又将活动推向了高潮。因为一个下班路过的年轻姑娘抽中了一等奖,现场返现666元。也就是说,她只用了333元就将一台14寸的彩电抱回了家,这极大地刺激了许多人的神经,尤其是那种还纠结不已,犹豫不定的人。

本来看好几十个人都只抽中了三四等奖,甚至还有几个运气特别差的抽中了五等奖。大家都以为这箱子里恐怕最高也就二等奖288元了,谁知道竟然还真的有一等奖,还被人给抽出来了!

没抽奖都有些懊恼,哎,早知道,他们刚才就去抽的,说不定就被自己抽中了呢?

有了大奖的刺激,人群再次兴奋起来,不少原本不知道这个事的人听说了这个消息,也纷纷拿着钱过来。反正都要买彩电的,老师傅的彩电便宜不说,还有机会中大奖免单,买谁的不是买?当然买最便宜的那个了。

于是蜂拥而来的人更多了。

看到都过去三四个小时了,老师傅摊位前的人不增反减,哪怕是正午太阳最热的时候也有不少市民跑过来买电视机抽奖,李响简直绝望了。

他擦了擦额头上不断往外冒的汗水,看了一眼同样被太阳晒得脸蛋红通通、嘴唇干裂的萧舒阳说:“萧总,都中午,您先回去吃饭吧?我在这里盯着就行了。”

萧舒阳不到十点就过来,在这里站了两个多小时,早饭都没吃,身体有些受不了。他收回了盯着叶蔓的目光,对李响说:“不用,你也回去。”

两人去了隔壁餐馆吃了一顿沉默的午饭,回来后,老师傅家电那边仍旧围满了人,时不时地还有电视机从货车上抬下来,抱走。

只看了一眼,萧舒阳就头也不回地进了甲天下的商场。

虽然现在不是销售的旺季,可甲天下的店里从没有这么冷清过,除了工作人员,里面一个顾客都没有,李响的脸都黑了,他小心地觊了萧舒阳一眼,见萧舒阳面无表情,他也跟着沉默,大气都不敢喘一声。

萧舒阳回到办公室,按了按眉心,宿醉没睡好加上这一摊子事,让他的心情糟糕到了极点。

李响赶紧给他倒了一倍温水:“萧总,你先歇歇气,他们这样搞不了多久的!”

萧舒阳斜了他一眼:“还用多久?今天他们就能卖出去好几百台电视机!”

这就足够解了老师傅家电的燃眉之急。老师傅家电工人少,负担轻,只要挺过这一关,他们就能一直存活下去。

相反,没能一举击溃老师傅家电,他们现如今倒陷入了被动的境地。

李响琢磨了一下提议:“萧总,要不咱们也跟着降价吧?”

顾客看什么?对绝大部分的普通人来说,还不是看谁便宜就买谁,老师傅将价格压得这么低,他们不降价,根本争取不到顾客。

萧舒阳敲着桌子,斜了他一眼:“降价?降多少?14寸的也降到950?还是900?亏的这部分钱谁出?”

他做生意是为了赚钱,不是为了贴钱。

家电不比家电零配件这玩意,一台都几百上千,而且是耐用消费品,买一台不用个七八年不会换,所以暂时亏本也赚不来吆喝,换不来顾客的忠诚度,毕竟七八年甚至十几年后再买电视机,他们也不会顾念着说上次买的xx牌便宜就买这个,他们还是会在市场上货比三家,买他们觉得最划算的那款。而且等这些人下次买电视机的时候,谁知道他们甲天下还在不在这一行!

李响噤了声,不敢再出主意。

萧舒阳摁了摁额头说:“让她卖,老师傅家电只有那么多台电视机,我倒要看看她能卖几天。”

当然,说是随便叶蔓,但萧舒阳也不可能眼睁睁地看着叶蔓在对面抢他的生意。

他转头去找了火车站的管理人员,反应这个情况,说叶蔓在火车站的广场上卖彩电,影响不好。

结果管理人员为难地说:“萧总,这个……叶厂长早上就去找了咱们站长,签订了半个月的租用广场合同。”

半个月给三千块的租金,一天一百五,就占用广场的一角,加起来还不到一百平米。这送上门来的创收机会,不要白不要啊,站长没道理拒绝。

萧舒阳气得脸都绿了。

好家伙,她还真是方方面面都考虑周全了。

要是真让她在这里搞半个月,他们店里这半个月的生意还做不做了?

萧舒阳出了管理人员的办公室,路过广场时发现,光是老师傅家电的那辆车已经不够用了,他们不知道又从哪儿租了一辆货车过来帮忙运货,这不,好几十台电视机拉了过来。

他不可能眼睁睁地看着叶蔓这么嚣张!

降价是吧?成,降就降!

他们甲天下又不光是卖电视,他们还卖洗衣机冰箱电风扇空调等家电,电视机哪怕赔一点钱,亏损一点,只要店里有客流量,一样能将电视机亏损的这部分钱赚回来。

而且打价格战的只是低端产品,本来利润就薄,他们店里还有许多进口的家电,这些才是最赚钱的。

心一横,萧舒阳回到办公室就叫来李响:“你去弄一下,我们也抽奖。先抽奖再购机,抽优惠券,放大额优惠券,从99元到999元不等,仅限14寸和16寸这两款彩电!优惠券的金额设置跟老师傅雷同,999元只放1%左右,90%以上放99和199这两款优惠券,其他的你看着办,优惠券的比例算好,让14寸彩电的价格维持在950元左右,16寸的彩电价格维持在1250左右。”

“这么低,萧总,咱们会赔钱的!”李响提醒道。他们的拿货价可不止这点,上个月已经降过一次价了,现如今又要降价,不但不赚钱,每卖出一台电视机还要贴一点钱进去。

萧舒阳斜了他一眼:“怎么?我亏不起吗?”

李响不敢多言:“那我这就去办!”

不多时,甲天下的门口也摆起了红色的抽奖箱,喇叭高高跟着响了起来,而且这额度比叶蔓他们的降得更大,还是先抽优惠券再购机,要是抽中的优惠券太低,不满意,完全可以不买彩电,这可比老师傅买了电视机抽奖这种活动实惠多了。

顾客嘛,当然是哪里便宜往哪里去。

这不,一听甲天下的活动更优惠,原本守在叶蔓他们摊子旁边的顾客全跑去了甲天下,转眼前摊子前就没了人。

甲天下的职工全傻了眼,葛师傅更是气得牙痒痒的,怒骂道:“这个姓萧的真无耻,咱们抽奖,他也抽奖,还搞抽优惠券的活动,真够不要脸的!”

可不是,在场的20名职工都是年轻气盛的,早对甲天下一肚子火,如今又被对方抢客,哪受得了,一个个提议:“厂长,咱们过去给他们点颜色瞧瞧,咱们这么多人,还怕他们不成!”

“干什么,干什么?咱们是做买卖,你们是打家劫舍的土匪吗?咱们能用的法子,别人为什么不能用?”叶蔓训斥了他们一顿,“大家忙了一整天,连吃饭喝水的时间都没有,不累吗?行了,收拾摊子,将东西搬上车,葛师傅带大家回去吃饭休息。”

“厂长,就这么算了吗?”小王愤恨地瞪着对面的甲天下门店问道。

叶蔓睨了他一眼:“不然呢?好了,生意场上的事得用生意上的手段解决,喊打喊杀像什么样。今天卖出去好几百台,已经够了,大家都辛苦了,赶紧收拾一下,回去吃了饭,整理整理仓库。”

老板都这么说了,大家也没意见,赶紧将东西收拾上了车子。

而对面,李响看到叶蔓他们的动静,乐了,指着广场说:“萧总,你看,老师傅家电没生意了,他们要收拾东西走了。萧总,你这主意还真好!”

萧舒阳没搭理他,穿过马路,来到叶蔓面前,无奈地说:“叶厂长,这口气你出了吧?不如咱们大家各退一步,这个事到此为止,咱们都恢复原价,我将违约金汇给你。”

现在想喊停,晚了!

凭什么他喊开始就开始,他想喊停就喊停?

叶蔓讥诮地看着他:“萧总,违约金这个事我已经全权交给了律师处理,签订了委托协议书。我可不是那种随意违约的人,抱歉!”

现在卖出去这么多台电视机,老师傅家电一时半会儿也不缺现金流了,她又不急着等那几十万的违约金用,凭什么便宜姓萧的?

“叶厂长,非得两败俱伤吗?”萧舒阳定定地看着她问道。

叶蔓笑了笑:“萧总,我们老师傅家电今天还赚了不少,何来一伤?我还有很多事,就不奉陪了,萧总,再见!”

说着叶蔓打开卡车副驾驶座的门,爬了上去。

葛师傅故意立即发动车子,喷了萧舒阳一身的尾气,车上的20名小伙子见状,兴奋地呐喊起来。

叶蔓听到笑声,不由得也跟着笑了。

车子开到半路,叶蔓让葛师傅停到了路边:“我还有点事,你们先回去吧,要是小琴那边忙不过来,你们就先在那边帮帮忙。”

“好,叶厂长,你去哪儿?晚点我来接你吧!”葛师傅不放心地说道。今天要说累,谁也没叶蔓累,一整天嗓子都没停过,现在嗓子都哑了。

叶蔓摆手:“不用,我一会儿坐公交车回去。”

告别了葛师傅,叶蔓拐了个弯,到了报社,直奔广告部,找到负责人说:“你好,我要打个广告,明天就刊登,你看可以吗?”

广告部的人自然欢迎这种送上门来的生意,高兴地说:“可以,同志,你要打什么广告?”

叶蔓将纸递了过来,上面写着:甲天下家电卖场举行暑期大促销,先抽奖再购机,优惠券从99元到999元不等……