第95章（2 / 2）
萧丽萍嗔了他一眼：“有你这么当姐夫的吗？看着舒阳吃亏，你还拍手叫好。”
孙厂长拍了拍她的手，笑道：“我这不是为了舒阳好吗？不过那个叶蔓也不是池中之物，就是出身低了点，不然必成大器。”
“真有这么厉害啊，她不是比舒阳还小吗？”萧丽萍不大信，可丈夫也不是个信口开河的人。
孙厂长收了笑，郑重地点头：“你看舒阳吃瘪不就知道了吗？可惜了，她不愿意进我们电视机厂，不然还可以化敌为友。”
萧丽萍听出了丈夫对叶蔓的欣赏，撇嘴说：“其他我不管，但舒阳不能吃亏。不然回头家里的老爷子和老太太能烦死你。”
老来子，身为最小的儿子，萧舒阳家里二老的心头宝。
孙厂长赶紧说：“知道了，我也是看着舒阳长大的，把他当半个儿子养大，怎么会让他受委屈了。对了，爸妈不是挺着急舒阳的婚事吗？上次介绍的那个丁厂长家的闺女怎么样了？”
“哎呀，别提了，舒阳连面都不肯见，整天跟那些不三不四的人一起混，真的是……”提起这个，萧丽萍就发愁。
……
叶蔓回到店里，钟小琴连忙迎了上去：“叶厂长，怎么样了？”
“还好，等消息吧，明天要是有人来找我，你就将他们带到我的办公室。”叶蔓简单地说了一下情况。
钟小琴连忙将这事记在了心里。
叶蔓给自己倒了一杯水，问起了店里的销售情况：“今天怎么样？卖出去多少台彩电。”
钟小琴有点郁闷地说：“到目前为止，今天总共卖出去了32台彩电。”
这个数字听起来不少，但相比前阵子的销售额简直是毛毛雨。若是按照这个速度，想要卖完店里的库存，怎么也要花三个月左右，这对资金薄弱的老师傅而言，着实不是什么好事。
不过也正常，最初的新鲜感过去了，加上甲天下还在抽奖券销售，销售额下滑也是正常的事。
“还不错。”叶蔓拍了拍钟小琴的肩膀，“辛苦了。过阵子，咱们都要回去，这边留给庞经理打理，需要一个专门的财务人员。罗会计以前就在这里干过，对这边熟悉，你抽个时间打电话回去问问她愿不愿意来市里，每个月额外补贴30元。”
钟小琴连忙记下：“好的，我一会儿就去邮局打电话。”
他们店里的电话还没装上，因为现在装电话的人太多，邮局忙不过来，要排队。
“嗯。”叶蔓点头，拿起杯子进了办公室。
次日，钟小琴一直留意着来找叶蔓的人，直到下午四点多才来了两个男人说是冰箱厂的人，她连忙将人领进了叶蔓的办公室。
叶蔓看到来人，发现不止有石涛，还有一个穿着蓝色短袖衬衣，近四十岁的削瘦男子。
她连忙站了起来，笑着打招呼：“石师傅，你们总算来了，快请坐。小琴，去泡两杯茶过来。”
石涛对这里熟得很，依言坐下，然后跟叶蔓介绍了一下男子的身份：“叶厂长，这是我们冰箱厂销售科的向科长，听说你们店里有意销售冰箱后，很感兴趣，就跟我一块儿来了。”
向科长和和气气地伸出手：“叶厂长，久仰，听老石说，你们以前就想跟咱们单位合作，结果阴差阳错错过了，真是遗憾啊！”
这一热情的打招呼就暴露了他的态度。
再加上他一个国营大厂的销售科科长特意过来见她，这无不说明一个问题，冰箱厂也面临着跟电视机厂同样的问题，库存积压严重。若是供不应求，向科长才不会理他们这么小小的一个门店呢，更别提主动上门了。
叶蔓心里有数了，也对接下来的合作有了更多的信心。
她扬起笑容说道：“是啊，确实很遗憾，不过现在也有机会，向科长你说是不是？”
向科长连连点头：“没错。不知道叶厂长想要多少洗衣机？”
叶蔓从抽屉里拿出纸，递了过去：“这两款型号，先各五百台，价钱嘛，咱们先付款80%，压20%，三个月后付，以确保这批货的质量没有，向科长，你看怎么样？”
“叶厂长真是快人快语。”向科长一听就知道叶蔓是早有计划了，一千台也不算少了，哪怕是低端产品，那也是一百多万的货，“可以，我向你保证，咱们厂子的冰箱肯定没问题。”
叶蔓笑着点头说：“那是当然，我就是相信咱们奉河人自己做的洗衣机才找上向科长你。不过我还有一个要求，咱们店里将对卖出去的冰箱承担一年的售后服务，凡是我们卖出去的产品，一年内非人为损坏的电器，我们都免费维修。因此，还需要冰箱厂提供一批相应的零件，以满足维修的需求。”
维修的零件能用多少嘛。虽然现在国货被认为是低端的代名词，比不上那些进口货，但其实质量大多都是很好的，有些老冰箱电视洗衣机，用个一二十年都不会出问题，更别提一年了。
而且冰箱厂自己生产电器就要生产相应的零配件，外面这玩意儿价格不低，但自己生产成本要低很多。他很痛快地答应了：“可以。”
这些双方都没有异议，接下来就是谈价格了。
价格方面双方出现了分歧，叶蔓要的两款冰箱，向科长分别开价900元和1350元。
叶蔓不同意，900元的是一款单门冰箱，90升，甲天下才卖950元呢。哪怕她不知道甲天下的采购底价，但通过计算各种成本也知道，萧舒阳拿的价格肯定没900元这么高，不然刨除掉物流、仓储和租金、人工等成本，他根本赚不了什么钱。
一台低价冰箱，怎么也要有一百来块钱的赚头，他才会干，不然岂不是给冰箱厂打白工了？
叶蔓扬起笑容道：“向科长，这个价格是不是高了点？我昨天走访过市场，市面上这款冰箱也就卖900出头，你要是900块给我，那我除了人工、店面租金，根本赚不了钱，若还算上库存积压，恐怕还得贴钱进去，还不如将一百多万存银行吃利息呢，向科长你说是不？”
向科长没料到叶蔓竟然还挨家挨户走访了市里不少销售商，对市场上的售价了如指掌。这就尴尬了，他摸了摸鼻子说：“叶厂长是个痛快人，我刚才说的那是对外的批发价，但你是老石介绍来的，当然不一样，咱们自己人，得给你内部价，850，叶厂长，这总行了吧？”
行个头啊！只能说销售这张嘴，死的也能被他说成活的。
明明就给的高价，还一副你占了便宜的样子。
叶蔓可不上这种当，她说：“850太贵了，向科长，800，另一款1200，咱们要的量可不少。等销量起来了，我们还找你们厂子拿货，长期合作的关系，你可得给我优惠点。”
“这怎么行！叶厂长，你也是开厂子的，厂里的成本在那儿呢，你提的价格要亏钱，这个我实在做不了主。”向科长连连叫苦。
但叶蔓已经识破这是个老道精明的销售，焉能上他这个当，咬死了不松口。
两人讨价还价了半天，总算达成了一致，批发价分别是800和1220元。
拟定好合同后，临走时，向科长还不住地叫惨：“叶厂长，你真是太会砍价了，做你这单生意，咱们厂子里都是没赚钱的。我也就图交你这么个朋友，不然换了其他人，绝对拿不到这么低的价。”
骗鬼呢，不赚钱你在搞慈善吗？
叶蔓心里好笑，嘴上却很领情的样子，奉承道：“可不是，今天真是太谢谢向科长了，以后有机会咱们加深合作。时间不早了，大家一起去吃顿晚饭再回家吧。”
向科长摆手：“不用了，不用了，家里做好饭了。那叶厂长，你们什么时候过来拿货？”
叶蔓笑道：“一周后吧。对了，向科长，咱们的合作暂时保密吧，不然回头别人来问我多少钱批的货，我这也不好说啊，你说是不是？”
向科长一副他懂了样子：“好，保密。”
……
跟冰箱厂签了合同后才过了两天，孙厂长那边也来了消息，说是贾厂长到了，约叶蔓去奉河市电视机厂谈事情。
叶蔓就领着钟小琴去了电视机厂，这次她们很轻松地就被门卫给请了进去。
奉河市电视机厂不愧是国营大厂，厂区面积很大，有十几栋楼，旁边就是家属区，医院、子弟学校、托儿所、俱乐部、电影院、银行等应有尽有，简直可以说是一个小型的社会。在这种单位上班，完全可以不出厂区就能满足日常生活的一切需要。
难怪大家都想进厂呢，后世也颇多人怀念这时候的单位。毕竟住房、教育、医疗、养老这些都不是问题，单位都能帮你解决。但这些跟主营业务无关的职能部门不能产生效益，却每年都要往里面砸进去不少的钱，给单位造成了沉重的负担，最后没法继续。几十年后还活得好好的国企，后来都砍掉了这些无关的副业。
钟小琴是第一次进这种大厂，看得眼花缭乱，艳羡地说：“叶厂长，他们厂子可真大啊！”
“是啊。”叶蔓心想，他们老师傅家电搁到奉河市电视机厂这里，估计就人家一栋楼占的位置那么大，难怪萧舒阳不把他们厂子当回事呢！
两人被带到了孙厂长的办公室。
孙厂长的办公室也很有特色，不像萧舒阳那暴发户一样的办公室。里面很简单，就一张红木桌子，后面一个同色的书柜，还有几张椅子，一台电风扇，空调是不存在的。
办公室里除了孙厂长，还有两个男人，其中一个是四十几岁，鬓边斑白，面色有些发暗的中年男人，他旁边坐了一个稍微年轻点的男同志。
叶蔓当即猜到了对方的身份，中年男人应该就是贾厂长。
果然，孙厂长见她进来，立即站起来，笑呵呵地介绍道：“贾厂长，这就是我跟你说的老师傅家电的叶厂长，年轻有为，很是能干。叶厂长，这位就是我上次跟你提过的，东方红……”