第102章(2 / 2)
真是哪壶不开提哪壶,自从爱玲见到这个女人之后就天天念叶蔓,梦想将来有一天当什么女厂长,都不去看他打球了。他不爽地看了叶蔓一眼,蹬蹬蹬地跑了上去。
叶蔓笑了笑,也没跟他计较,直接去了三楼找范主任。
“范主任,你好,我又来打扰你了。这是24200元,其中19200元是四个年级,各六名奖学金和助学金的钱,还有5000是十个参赛小组的经费。麻烦你核对一下数目,没有错的话在这里签个字。”叶蔓将收据递了上去。系主任可不一定有收据,但口说无凭,捐了钱,当然要留下存根,一是厂子里好报账,每笔钱花到哪儿有个数,二来也是万一哪天需要这个呢也能拿得出来。
范主任粗略点了一下钱,确认没错之后签了字,呵呵笑道:“叶厂长你办事可真是雷厉风行。”
说搞活动说给钱,没几天就把钱送过来了,一点都不含糊。谁不喜欢跟这样的痛快人来往呢?
叶蔓翘起唇角笑道:“这是咱们说好的嘛。范主任,钱已经到账,竞赛活动什么开始?”
范主任有点不习惯叶蔓的快节奏,回道:“小组已经组好,指导老师也分配好了,很快就会开始了。”
叶蔓对这个回答并不满意,这件事的进度其实是系里说了算,范主任用“很快”这样的字眼,明显是还没安排好。但这不是她的工厂,她也不可能指挥命令范主任。
想了想,叶蔓直接说道:“范主任,这项技术对我们单位非常重要,时间也很赶。所以希望贵校能快一些,如果在年前能够将技术研发出来,并投入到使用中,我们公司再向贵系捐献一万元的实验仪器!”
现在的奖励还只是针对学生,系里并没有任何实实在在的优惠,叶蔓又给补了一条。
这会儿还没有多少校企合作的案例,学校的经费基本上都是来自上面的拨款。但国家现在正处于一穷二白的时候,到处都需要发展,需要建设,而且还要给每个学生免除学费,发放生活费,财政压力很大,投入到科研中的经费自然也就不是特别多。
叶蔓这提议可以说是开了系里的先例。
虽然钱不是特别多,但是个良好的开端,范主任很高兴,但又担忧:“这……叶厂长,现在就十月了,还有两个多月就放寒假了,这么短的时间恐怕有点难度。”
叶蔓笑道:“你们尽力就行,范主任,这件事有劳了,谢谢你。”
她出钱还这么客气,搞得范主任有点不好意思了,摆手说:“成,我替你催催他们,争取尽快给你们搞出来。”
“好,如果实验需要到彩电和相关的零配件,咱们厂子可以提供,你打个电话给我,或者直接派人去我们店里拿都成。”叶蔓站起身道,“范主任,那我就不打扰你的工作了,咱们有什么问题电话联系。”
“好,我也替无线电专业的学生谢谢你们,感谢你们单位给他们提供一次这样的锻炼机会。”范主任客客气气地将叶蔓送了出去。
出了学校,叶蔓找了一家饭馆吃了顿简单的午饭,没有回去,而是直奔冰箱厂而去。
向科长亲自出来接她,将她领去了苏厂长的办公室:“咱们厂长今天把重要的工作都推了,特意留时间出来见叶厂长你。”
说得多重视她一样,真那么重视,就不是苏厂长在厂子里等她,而是主动去店里见她了。
叶蔓笑笑:“苏厂长这么客气,我真的是太不好意思了。”
两人客套了一番,到了苏厂长的办公室,向科长敲了敲门,爽朗地大笑:“苏厂长,您看我把谁给你带来了?”
苏厂长是个看起来很精神的中年人,闻声站了起来,亲切地说:“这就是叶厂长吧,快请进。”
“苏厂长,你好,打扰了。”叶蔓进去,客气地说道。
双方落座,苏厂长上下打量了叶蔓一番,啧啧称奇:“叶厂长真是巾帼不让须眉,这么年轻就管理起如此大的一家厂子。我像你这么大的时候,还在车间当工人,叶厂长真是年轻有为啊。”
叶蔓不好意思地笑笑:“苏厂长过誉了,我们老师傅也就是一家两三百人的小厂子,下岗工人们聚在一起混口饭吃而已。”
苏厂长摆手:“叶厂长就别谦虚了,你们老师傅家电咱们奉河市哪个不清楚。”
叶蔓有点不耐烦这样没完没了,又没有营养的对话,但每个单位的领导人都有不同的性格,接触到了也只能应付应付。
她故作腼腆地笑了笑,做出一副不好意思接这话的样子,苏厂长一个人说了几句,没人搭场也说不下去了。
向科长比较了解叶蔓,看叶蔓只是笑,不接话大概猜出了她可能是不喜欢这样无休止的吹捧,咳了一声,捧场道:“苏厂长说得对,你们喝点什么?我去给你们泡茶吧。”
苏厂长摆手:“我让秘书泡茶了,小向你也坐。”
“好的,”向科长坐下,主动提起正事,“叶厂长,经过咱们全厂的商议啊,你上次那个价格实在是太低了点,全省都找不出这么便宜的,咱们厂领导也非常为难啊。”
苏厂长附和道:“是啊,叶厂长,咱们冰箱厂也是非常想跟你们合作的,只是这个价格咱们厂子里不但赚不了钱,还要贴钱进去,也请你谅解谅解咱们的难处。你也是开厂子的,最能体会咱们经营这么大个厂子的不易,这么多工人要养,还有年底的利润要上缴,我们冰箱厂负担真的很重啊!”
来之前,叶蔓就对这个结果有所预料,她端起茶杯轻轻抿了一口,笑道:“苏厂长,你说的我都理解。只是,向科长应该跟你提过了,我们老师傅家电只是奉河市这两家店铺,肯定是卖不出去多少货的,一个月能卖个上百台就不错了,这样的小生意也没必要浪费苏厂长的时间。”
苏厂长不同意了:“一个月怎么会才卖出这么点呢,你们上回不到十天,可是卖出去了整整两千台。”
正是因为老师傅家电的业绩好,苏厂长这样的大忙人才会特意抽空见叶蔓。
叶蔓笑了笑:“原因我上次已经跟向科长提过了,此一时彼一时,情况不同,那会儿还是夏天,天气炎热,冰箱好卖,而且当时咱们彩电也在搞活动,大家都是奔着买彩电再买冰箱减两百元的优惠来的,现在没这个活动了,天气又越来越冷,对冰箱的需求没那么强烈了,肯定不好卖。”
苏厂长和向科长对视一眼,叶蔓什么意思?到底是能卖还是不能卖?
如果一个月就一两百台的销量,那他们肯定不可能做出任何让步,毕竟数量实在太少了,对于一个好几千人的工厂来说,这点销量和利润简直是毛毛雨,不顶用。
向科长为难低说:“叶厂长,如果只有这么点量,那价格咱们最低也只能按上次的进货价算,这已经是相当优惠的价格了。”
叶蔓轻轻一笑:“当然不止,向科长,我们老师傅家电直营门店不好卖,我们还有一大批经销商嘛。我跟你保证,年前最少拿两万台的货,卖不出去的一律算我的,这个数量够诚意了吧?”
苏厂长和向科长震惊地看着她,眼底都是不可置信:“叶厂长,你没开玩笑?卖不出去,这批货也要算你们的。”
叶蔓自信满满地说:“当然,最低两万台,卖不出去也由我们老师傅家电承担,堆在我们仓库里,我慢慢卖,只要质量没问题,绝不找你们退货,我们可以签订合同,交付定金。”
冬天来了,冰箱不是那么好卖,其他商家都在减少进货量,如果老师傅在年前真能拿这么多货,那就是他们这段时期最大的经销商了。
虽然百货公司、甲天下这样的大型连锁经销商也在拿货卖,可他们店里的冰箱牌子好几个,有本地的,还有外地比较知名的,也有一部分进口货,尤其是高端进口货,好几千甚至上万一台,利润非常高。换你是商家你会尽力推销哪一种货?当然是最赚钱,利润最高的那一款。
因此,叶蔓这个提议特别诱人,苏厂长和向科长都没法抗拒她的这个大招。尤其是因为去年冰箱销量好,今年上面给下的指标比去年高多了,可今年经济遇冷,家电销量大不如去年,他们距离完成任务还有一大截呢,更是没法拒绝叶蔓这样的大客户。
“叶厂长,我相信贵公司的诚意,不过这个价格能不能高一点,750和1050元咱们厂子真的没赚头,替你们白干啊!”苏厂长还在卖惨哭穷,试图将价格抬高一点。
叶蔓点头:“苏厂长,我理解你的难处,但上次我跟向科长算过了,咱们那些经销商都很分散,他们单个客户要的数量也不会很大,这个运输成本非常高,我们也是没办法。”
向科长说和:“叶厂长,今年大家都不容易,这样吧,我们退一步,你也退一点,大家都让一步,取个中间值780元,你看怎么样?”
叶蔓无奈地说:“向科长,你这真的为难我啊,你说说,我们挨个联系经销商,说服他们冬天帮忙卖冰箱,还得给他们出销售策略,指导他们怎样销售以卖出去更多的产品……这些工作可是非常费神、费功夫的,就更别提大冬天的咱们的员工还要日夜不停地全省到处送货。你算算,刨除掉这些成本,我们能挣几块钱?”
苏厂长的卖惨是流于表面,叶蔓这卖惨可是句句在理,而且都能想象得出来。
向科长看了一眼苏厂长,咳了一声说:“那就770和1070,就这么定了,叶厂长,现在甲天下、百货公司都拿不了这么低的价格!我们单位真的是很想跟你们老师傅家电合作,所以才让这么大的利,不能再少了,这个价格咱们都是不赚钱,也就图走个量。”
叶蔓心说,他们要能承诺年底之前,拿两万的货,看你们给不给优惠!
什么人情,在生意场上都是借口,能打动人,能让人让步的只有实实在在的利益。
她扬起笑容说:“向科长都这么说了,我要再死咬着750和1050的价格似乎也不合适。让步可以,不过冰箱厂还要供应我们一批零配件,向科长应该记得,咱们老师傅家电售出去的彩电都是保修一年的,没零配件可不行。”
向科长上次就搭了不少零配件给叶蔓,这次也很痛快:“是有这么回事,前面两千台冰箱,咱们也配了一部分零配件。”
冰箱厂最不缺的就是各种零配件,苏厂长答应了:“可以,按照你们上次的比例配送一批零配件,叶厂长,这下总行了吧?”
叶蔓高兴地点头说:“当然可以,真是太谢谢苏厂长和向科长了,大家合作愉快。”