第115章(2 / 2)
“庞哥不气,既然他们觉得运送是件简单的事,那就让他们自己动手。我已经跟他们说了,以后……”叶蔓将方案说了出来,最后叮嘱道,“一会儿小琴将补充协议拿回来,你去酒店,找他们一一签字。旁的什么都不用说,要是经销商们有意见,就说是按照我的吩咐办事,你也没办法。”
庞勇听了之后倍觉痛快:“该,这些个家伙,我们重视他们,对他们客气,他们倒真把自己当爷一样供起来了。”
“这就是厂商和经销商之间的博弈,咱们自有的销售渠道一定要建起来,不能全依赖经销商。”叶蔓旧话重提。虽然建直营门店成本高,花费的精力多,但直营门店也是他们最重要的保障,一旦经销商哪天被撬走了,他们还有直营门店兜底,也不用担心销售网络一下子崩塌。
经过这一系列的事,庞勇已经意识到经销商的不可控性。他对建设直营门店的积极性高涨了不少:“年后咱们就张罗。”
“嗯,另外有空联系一下这些经销商。”叶蔓将名单递给了庞勇。
庞勇仔细一看就清楚,名单上的经销商都是跟目前这三十几名经销商相临近的经销商。他诧异地看着叶蔓:“你的意思是?”
叶蔓说:“经销商要用,但也要让他们知道,我们能用他们,也能弃了他们。重点扶持这三十几名经销商附近县的经销商,杀鸡儆猴,让这些人知道,哪怕是签订了合同,在不违反合约的情况下,作为厂商,我们一样有办法在不违规不违法的前提下,制裁他们。他们之所以有今天的成绩,不光是他们个人努力的结果,也离不开厂商的大力支持。”
最简单最直接的手段就是,先给其他经销商供货,最后才给这些人供货。供货不及时,店里货不全,经常拖一拖,他们店里的销量就会滑下去。
给经销商们点颜色瞧瞧,庞勇自是支持。但是:“万一这些人转投其他厂商的怀抱怎么办?”
这可都是他们的大经销商。这些人加起来的销量占了目前总销量的一半。
叶蔓翘起唇,冷静地说:“那又怎么样?决定我们的产品能不能畅销的因素不在于经销商,而是在于我们产品的质量和知名度。如果哪天咱们的产品在市面上卖不出去了,这些经销商们会马上抛弃掉咱们。相反,只要消费者还认可咱们的产品,愿意购买咱们的产品,经销商就是有再多的怨言,也依旧会跟咱们合作。就算他们真的争一口气,走了,也会有新的经销商加入。”
说白了,经销商都是逐利的,哪里能赚钱就去哪里,其他的都不重要。
庞勇点头:“我明白了,晚上我就去找他们,你放心,这次我一定沉住气。”
……
经销商们回去后也颇忐忑的,生怕叶蔓真的让他们自己去拿货。
有沉不住气的很是懊恼:“早知道就算了,这洗衣机还不知道好不好卖呢,万一卖不出去呢?为了个不知道前程的洗衣机,得罪老师傅,真是不划算。”
“你现在才说这个,迟了。”龙老三不屑地说,“我看还是叶厂长太小气了,就顺手的事而已,都不肯帮忙,亏得咱们帮他们卖出去了那么多家电,一点优惠都没有。”
这话引起了不少人的共鸣。
他们去找叶蔓的时候,本来是笃定了叶蔓会答应他们的,但谁知道,她虽然没拒绝,但却比拒绝还让人难受。
“你们说,她该不会真的要让咱们以后自己来拿货吧?”
“不可能吧,我觉得她是故意吓唬咱们,想让咱们知难而退的。”
“对,我也这么觉得。咱们是最得力的经销商,卖出去的货最多,他们老师傅家电要不是有了咱们这群经销商,能发展这么快吗?肯定就说说而已,你们还当真了呀。”
……
经销商七嘴八舌,讨论出来的结果就是,叶蔓肯定是故意这么说的。她不可能放手让他们这些经销商自己折腾,别的不提,他们的销量要是因此受影响,老师傅家电也会跟着吃亏,谁都讨不了好。
但吃晚饭的时候,他们就知道他们想错了。
叶蔓不拿正事开玩笑,更不会随便乱放话。
这不,他们的饭碗还没放下,庞勇就来了。
“晚上好,巧了,正好赶上大家吃饭。吃完了也别走,一会儿我有点事要跟大家谈谈。”庞勇拿着公文包进来,笑呵呵地说道。
经销商们见他真来了,一个个你看我,我看你,悄悄交换眼神。
龙老三最积极,扯着嗓子道:“庞经理,你怎么来了,吃饭没?没吃坐下来一块儿吃啊。”
庞勇摆手:“不用了,已经吃过了。叶厂长明天要赶回去开员工表彰大会,临时拉着我说了点事情,就一起吃晚饭了。你们吃饭吧,别管我,不然一会儿凉了。我在外面等你们。”
丢下这枚重磅炸弹,他就去餐厅外面抽烟了,留下经销商们没了吃饭的心情。
“这庞勇啥意思?难道真的过来跟咱们签补充协议的吗?”
“不会吧,他就不怕得罪我们?”
他们可是香饽饽,没看国营大厂的销售经理都对他们非常客气有礼吗?
“算了,先吃饭吧,他是来干什么的,一会儿就知道了。”
经销商们吃了一顿没滋没味的晚饭。
饭后,大家出去就碰到庞勇。
庞勇掐灭了烟,笑呵呵地说:“我跟酒店打过招呼了,借他们的小会议室一用,诸位请吧。”
经销商们跟着庞勇去了小会议室。
龙老三滴溜溜地转着眼珠子,问道:“庞经理,到底什么事啊,弄得这么慎重,大晚上的,你将咱们都叫了过来,有什么话明天说不行吗?”
庞勇走上主席台,打开公文包,当着众经销商的面拿出了一叠厚厚的补充协议,笑看着大家说:“你们今天找叶厂长反映的情况,叶厂长非常重视。我一回来,她就交代我,一定要满足咱们经销商同志们的迫切需求,因此让我连夜将协议拿了过来,诸位老板看看,没什么问题的话就签字吧。”
说着,他一一将协议发到了每个人面前。
经销商们这下就真的惊呆了。他们万万没想到,叶蔓来真的,而且速度这么快,说晚上找他们签补充协议,就真的是晚上,一分钟都不晚。
心里很不是滋味的经销商们拿起了协议,看了起来,内容很简单,一页纸都没写完,上面就一条规定,经销商自愿自己拿货,老师傅家电每台大家电让利10元作为运费,补偿给自己负责运输的经销商们。
跟叶蔓下午说的一模一样,没有其他苛刻的要求,也没任何陷阱。
但经销商们哪里愿意签,他们下午已经合计过了,自己拿货太耗费精力了,花的钱也不会少,有便捷的方式,谁愿意多折腾。
可现在不是他们愿不愿意的问题,而是老师傅家电答不答应的问题。
摸了摸鼻子,一直没作声的冯肃将协议放在桌子上,第一个表态:“庞经理,我不会从洗衣机厂拿货。咱们维持原来的合作模式怎么样?”
其他经销商纷纷看了过去,眼带希冀。
冯肃是这次经销商大会的冠军,也是销量最高的,他一个人的销量能抵得上十几个经销商的销量。这样一位有份量的经销商,他说的话,庞勇也要顾虑一二。
只要庞勇答应了冯肃的要求,那就不可能拒绝他们。大不了,他们也妥协,不跟王经理合作,一切都保持原样呗。
确实,对于冯肃,庞勇也要认真以待。
若是没叶蔓下午那番话,庞勇可能真的会妥协,但这次不一样,叶蔓说得对,产品才是他们底气,而不是经销商。他们不能一而再,再而三地容忍这些人的得寸进尺。否则迟早有一天,经销商会尾大不掉,脱离他们的管理,既然敢提出非分的要求,那就得承担这个要求的后果。
庞勇爽朗一笑,大声说道:“冯老板,你的店开那么大,分店也开了好几家,如果加入新的产品,以后销量肯定会更上一层楼。怎么能因为我们跟王经理的私人恩怨耽误你们的发展呢?这不妥当!叶厂长说了,咱们厂跟经销商是合作的关系,在座的诸位都是自由的,未免让人说咱们太霸道,排挤王经理的洗衣机,这份协议大家都签了吧,这对大家都好。在这里,我也祝愿诸位的生意蒸蒸日上,来年发大财。”
话说得委婉好听,但意思很明确,这次老师傅家电是铁了心要给大家签这份运输补充协议。
当着这么多人的面被拒绝,冯肃的面子有些挂不住。他紧绷着唇问道:“庞经理,一定要这样吗?”
庞勇淡淡地说:“这不是诸位的意思吗?是你们亲自去找的叶厂长,叶厂长也是为了满足大家的需要,因此特意破例,开了这个口子。”
他们会说话,庞勇这样的老油条又如何不会说话,场面话说得那叫一个漂亮,但核心意思一点都没变。