第132章（2 / 2）

“我也想试试，今天晚上回去就写，倒不是图那个奖品，我就是想将我童年时候关于电视的美好记忆写出来，留作纪念！”

……

这样的讨论在城市里大大小小的角落里响起，有怀旧儿时美好童年时光的，也有奔着丰厚的奖励来的。

不管怎么说，老师傅家电是彻底火出圈了。

上午一上班，钟小琴就兴奋地对叶蔓说：“厂长，今天早上我去排队买包子的时候，听到大家都在讨论咱们昨晚的广告，你这个办法真好。”

叶蔓笑了笑说：“光有热度还不够，看看咱们老师傅销量吧，只有销量才能真正证明这个热度有没有效。今天店里肯定会很忙，你通知一下大家做好准备。”

叶蔓预料得不错，因为这出广告的效应，老师傅家电当天的人、流量翻了好几倍。当天店里来询问18寸彩电的顾客比过去一个星期的总和都多，光是总店一家当天就卖出了十几台18寸彩电，甚至还带动了店里其他产品的销量。经过统计，当天店里其他产品的销量上升了十几个百分点，而且这不光是主店，分店也是如此。

傍晚，临近下班的时候，钟小琴捏着销售数据给叶蔓报喜：“厂长，今天咱们两个店总计卖出去了32台18寸的彩电，超过了前面一个多星期的总和，咱们这款产品总算是打开了市场。”

这个成绩确实还可以，但还远远不够，因为这个销量远远不够消化厂里的产能。

不过到底是个开门红，广告还有一个月，后续说不定会有更惊喜的效果。这也是个不错的开端，叶蔓赞许地说：“不错，以后每天给我报一次数据，让大家好好干，出了成绩，月底我给大家发奖励。另外，一周后，统一好经销商们的销售数据。”

“好的，厂长。”钟小琴满脸笑容地说道。

接下来，这则广告持续发力，给老师傅家电带来了不小的流量，店里每天的客流量和销售额都在上升。广告播出后的第一个星期，老师傅家电的销量节节攀升，奉河市的两个店一周总共售出了三百多台18寸彩电，其他几种产品的销量也显著上升，几乎比上周高出了三四十个百分点。此外，余下的四个直营门店，也交出了一百多台18寸彩电销售额的好成绩。

这个量放在几千万人的云中省可能不算特别显眼，但放在老师傅家电这种才创立一年没什么根基的私人地方性小厂中，已经是非常显著的成绩了。要让新民洗衣机厂这类的小厂知道，估计眼睛都要红得滴血。

可这个成绩对叶蔓而言，还远远不够，因为过一阵子，广告的边际效应会递减，效果不会这么好，销量会逐步下滑，远远没法消化厂里的产能。

好在经销商那边陆续有了反馈，消息不是很理想，但架不住经销商人多啊，一百多家经销商在过去的一周里总共卖出去了两百多台18寸彩电，平均到每一个经销商，也就一台多。

叶蔓估算了一下，这些销量的总和加在一块儿也就七百多台，一周六百多，一个月顶多只能卖出三千多台彩电。那剩下的一半产能怎么办？总不能消减产能，生产线每个月只开十几天吧？这是对生产线和人力成本的极大浪费。

他们这样才起步的小厂可禁不起这样的浪费。

所以唯一的办法就是扩大产能，尽可能地卖出去更多的18寸彩电。

但哪里还有18寸彩电的新增长点呢？

叶蔓还没想好，朱建新那边来了好消息，经销商们最近的家电销量稳步上升，他们对18寸彩电的信心很足，有近百家经销商想多采购一批18寸彩电。

经销商那边一直是庞勇和朱建新管得比较多，叶蔓便让他看着处理。

有了经销商们托底，叶蔓的顾虑稍微减轻了一些。

但全指望经销商们也不行，小地方的购买力毕竟有限，过了这阵子的热度，估计小县城的销量还会下滑。18寸彩电的重点市场还是较大的城市，尤其是奉河市。

想到奉河市，叶蔓脑子里忽然闪现出一个念头，不对啊，他们也给市里的几个百货大楼都送了老师傅18寸彩电，每个大楼只送了10台，按照老师傅家电现在的热度，百货大楼的人、流量远远超过他们的门市部，照理来说，这10台彩电应该早就卖完了才对，怎么会这会儿还没任何消息呢？

想到这里，叶蔓坐不住了，她拿起包出门，直奔最近的一栋百货大楼。

工作日的百货大楼，人、流量相对没那么多。叶蔓直奔四楼的家电售卖处，找到彩电的柜台时，她的眉头狠狠地皱了起来。彩电柜台摆满了各色彩电，其中奉河市电视机厂和省外一家电视机厂的产品因为畅销摆在最显眼的位置，紧接着是销量虽然不多，但利润足够高的洋品牌。

叶蔓找了老半天，才在一个角落里找到了老师傅18寸的彩电，让她万万没想到的是，那款彩电的箱子都没拆，就那么丢在一堆不受人待见的杂牌子中。

别说消费者了，她看了对老师傅家电的这款产品印象也大打折扣。

就在叶蔓想问一问情况的时候，一对穿着时髦的年轻情侣过来了。

娇俏的女生拉着男生，走到柜台脆生生地问道：“售货员，你们这里有老师傅家电18寸的彩电吗？就每天晚上电视机中播放出来的那一款！”

售货员拧着眉说：“什么老师傅，一个小地方的杂牌子而已，就是广告打得好，价格并不比奉河市电视机厂18寸的便宜。我听说好几个买了这款电视机回去的人都后悔了，这款电视机根本没电视上说的那么好，画面很不清晰，还经常出现杂音。我看你们两位是来置办结婚的家电吧，别买这款问题彩电了，不然结婚本来是大喜事，最后反而因为一个不好的彩电，弄得你们新婚都不开心！”

“这样吗？”女生脸上的欣喜表情垮了下来，但还是有些不甘心，“这款电视机真的有那么差吗？这个电视机对我们有重要的意义的，我们俩就是小时候一起看电视的玩伴，长大后意外重逢的，只要这款电视机不是特别糟糕，我就想买。”

男生虽然听说了售货员的话有些打退堂鼓，可看未婚妻喜欢，也没反对：“对，有样品吗？给咱们看看吧。”

售货员指了指墙角的那个沾了很多灰尘的纸箱子：“那，就在那里呢。姑娘、小伙子，我也是为你们好，小两千块的电视机呢，怎么也要买一个好用的啊，再说了，你们看电视那会儿，老师傅家电这个牌子还没有呢。倒是奉河市电视机厂和远东电视机厂都是有好几十年历史的老厂了，咱们奉河人大多用的这两款，说不定你们小时候看的就是这两个厂生产的电视呢。要我说啊，还是买这两个牌子的电视机更有意义。”

好像还真是这个理。

女生有些犹豫，男生劝道：“对啊，咱们奉河人大部分以前用的就是奉河市电视机厂生产的彩电，不如就买这个牌子的电视机吧。不然回头买一台经常出问题的电视机回去，咱们想起来也糟心啊，好好的美好回忆都因为这个电视机而破坏了，不值得。”

女生总算被说动了，恹恹地说：“那好吧，就换个牌子。”

叶蔓听到这里，气不打一处，她算是搞明白，为什么百货大楼明明只拿了10台18寸的彩电，这么久了却还是没卖完，原来是有小人从中作梗。

这个情况，也不知道薛总清不清楚。

不过薛总这个人滑不溜秋的，跟泥鳅一样，指望不上。而且这些售货员可都是国企有编制的正式工，就算薛总知道了又怎么样？顶多批评他们一顿。

对老师傅家电的销量没有任何帮助，而且这些人挨了批，恐怕会更加在外面诋毁老师傅彩电。

叶蔓不可能看着他们在眼皮子底下给老师傅家电乱扣帽子。

她几步走过去，打断了男生数钱的动作：“慢着！”

售货员已经将奉河市电视机厂18寸的彩电从仓库里拿了出来，见旁边冒出来一个程咬金，穿着也很普通，不像是买得起中高档彩电的人，顿时不想搭理叶蔓。

叶蔓也不想搭理这种小人。她压下心里的火气，看着面前这位漂亮的准新娘，从包里掏出一张名片递给对方：“你好，我是老师傅家电的叶蔓。我们18寸的彩电，到底好不好，用过才知道，这样吧，你们拿着我的名片去老师傅家电直营门店，登记好单位和姓名之后，让店员送一台18寸彩电免费给你们试用，要是有任何问题，你们直接将彩电送回来，要是觉得这个彩电好用，没问题，你们一个月后再到店里付钱。”

女生错愕，低头看了一眼名片上的头衔，更震惊了，说话都打结：“你……你就是老师傅家电的厂长？”

闻言，旁边的售货员也变了脸，诧异地看着叶蔓。哪个老板出门不是穿得亮眼又阔气的，她怎么反其道而行？完了，这人不会向上面告状吧？

他们忐忑不安。

叶蔓却没多看他们一眼，而是笑盈盈地对女生说：“没错，姑娘，你对我的提议怎么样？彩电不好，你不用掏一分钱。”

女生本来就想买老师傅彩电，如今叶蔓这么提议，将她心里最后的那点顾虑也打消了。比起售货员的话，她更相信眼前这个眼神坚定自信，活出自己风采的姑娘。

女生侧头看了一眼未婚夫，跟他商量：“咱们试试吧！”

男生不想拂了她的面子，而且叶蔓说得这么肯定，跟售货员的说辞完全是南辕北辙，也激起了他的好奇心。

他想了想，点头说：“就听你的。”