第163章（1 / 2）
定金预付模式，返利模式？
挺新鲜的两个说法，经销商们被勾起了兴趣，纷纷拿起桌上的说明看了起来。
说明标题就叫“老师傅家电1991年新春订货会说明”，开头强调，订货一律采取自愿原则，然后订货的三款产品及其价格等相关信息。
此次参与订货的三款产品分别是老师傅18寸彩电，订货价还是跟以前一样1500元，全自动洗衣机1400元，空调窗机1800元。定金预付模式，就是20元定金，可以在提货时抵50元的货款，相当于老师傅家电让利30元，如果以后反悔，不来提货，定金是不退还的。
返利模式，则是鼓励大家多拿货，多卖货，拿货越多，返利越多，成本就越低，相应的，经销商就赚得越多。一次性拿货一百台以上，返利3%，拿三百台以上，返利4%，拿五百台以上，返利5%，一千台以上，返利6%。三款产品可以任意搭配，但空调的比例不得低于20%。返利产品退货时，需扣掉返利的资金，按经销商们实际的付款额返还，同时，要扣除每台10元的运输费用。
两种模式，各有优缺点，定金预付模式，只需要花极少的钱，就可以获取翻倍的利润，20元嘛，对在场腰缠万贯的老板们来说，不过是毛毛雨，就是预定一百台也只需要花两千元，即便毁约，他们也都承受得起这点钱的损失。相对来说，这个方案的风险最小，但同样收益也是最小的，远不及返利模式。
返利模式，最低的，拿货一百台起，洗衣机和空调能返现四十多元每台，空调窗机能返现五十多元一台，如果能拿货一千台以上，相当于进货价每台直接降了差不多一百块。
拿冯立国举例，他去年卖出去了五百多台18寸彩电和全自动洗衣机，按照5%的返利计算，那他能节省三四万的进货成本，相当于一年多赚三四万。
当然，在场的经销商销售业绩没他那么好，可也不差，多多卖货，省个一两万的进货成本还是能办到的。
相熟的经销商们纷纷凑在一块儿，交头接耳，议论这个事。
秦厂长看到这一幕，轻轻笑了，对叶蔓说：“你这办法还真好，我感觉他们很多人可能会选择返利模式，这个收益更大，那咱们的预付款模式感觉有些鸡肋啊。”
除了程周和冯肃带来的这批人，剩下的七十多名经销商，都是老师傅家电两百多名独家经销商中做得比较好的，一年一百台的中端家电产品还是能卖出去的，所以基于利益的考量，很多人可能都会选择第二种模式。
叶蔓弯唇，轻轻一笑说：“第一种模式不是留给他们的。”
什么意思？秦厂长想问清楚，那边有经销商在举手表示有问题，叶蔓遂回到了主席台，拿起话筒道：“大家都看过我们这次订货大会的说明了，现在请大家保持安静，有什么问题的，一个一个举手，咱们从前到后，依次解答大家的问题。”
经销商们顿时安静了下来，零零散散地举起了手。
叶蔓指了指面前的冯立国：“小冯老板，有什么问题吗？”
冯立国站起来大声问道：“叶总，如果选择返利模式，订一千台，是要一次性付款吗？还有这些货是一次性交付，还是分批交货？”
此言一出，底下的经销商都露出羡慕的表情，冯家父子就是有钱啊，开口就往一千台以上冲，光这货款都得一百多万吧，一般人可拿不出来。
叶蔓笑着说：“小冯老板问的这两个问题也正是我准备向大家说明的。介于货款数额比较大，考虑到大家的资金压力和仓库储存压力，我跟厂里的领导们研究后决定，大家可以先付一半的货款，拿走一半的货，补齐货款后，可一次性提走剩下的货。如果没有完成合同规定的拿货量，将扣除相应的优惠。比如，小冯老板签订提货一千台的合同，但在规定的期限内，只卖出去了八百多台，剩余的一两百台需要退货，退货退款时，将按照五百台5%的返利，返给他。”
听到叶蔓详细的讲解，不少人松了口气，即便拿多了，完不成任务，但只要完成了某一档的销售量，也能拿到优惠返利，不至于什么都没有。
叶蔓将大家的表情收入眼底，笑了笑，经销商是他们老师傅家电的朋友，她推出这个订货优惠政策是为了调动大家的销售的积极性，可不是为了从大家身上刮一层油水下来的。
“小冯老板还有问题吗？”
冯立国摇头：“没有了，谢谢叶总。”
叶蔓扬起笑容，看向人群：“大家还有问题吗？欢迎大家举手咨询。”
一个老经销商举手问道：“叶总，去年空调窗机的价格明显比今年要低一些，为何今年涨价了？”
叶蔓笑了笑，说：“这个问题请秦厂长来回答。”
秦厂长上台解释道：“今年我们的自有空调做了一定的技术改进，外壳采用成本更高的合金，减小了体积，同时噪音也比以前的款式小了十几个分贝，而且对功率做了调整，以前需要至少三安以上的电流才能……虽然目前这款空调仍然属于低端款式，但在同类型产品中已经属于拔尖的产品，因此价格也做了小幅度的提升。”
老经销商点头，表示明白了。
叶蔓接着说：“关于空调方面，大家还有什么疑问吗？秦厂长可以一并给大家解答。”
没人再举手。
叶蔓遂又问道：“那大家请继续提问。”
中间一个年纪稍大的经销商举手问道：“叶总，我们……可以几个人联合起来拿货吗？”
钻空子明晃晃地钻到她面前来了，该说这人大胆呢还是该说他没心眼呢？估计在场不少人都抱着跟他一样的想法，但问出来的可不多。
叶蔓笑容不变，笑道：“我们老师傅家电这边肯定是按照单个的经销商来算，不支持联合拿货。当然，如果你们私底下有什么协议，我们也管不了，但我要申明两点，一是，送货地点，每个经销商只能指定一个送货地点，就是你们现在登记的门店地址，如果有更改，请及时向总部这边报告，并将相关的证件资料复印一份邮寄到总部备案，二如果你们之间出现了任何纠纷，与老师傅家电无关，我们只按照合同办事。”
有这种小九九的经销商顿时偃旗息鼓了。
他们这些经销商大部分成绩都还可以，一年卖个一百台没什么问题，跟别人合作也就最多再便宜两三个点，可他们最近的也是临县，隔了几十公里，到时候还得找车队，安排人将货送过去，这个运输费、人工费怎么算？尤其是好几家联合的话，距离远近都不一样，单个经销商拿货的量也不一样，到时候在这些费用上肯定会扯皮，这么算下来，最后能省的钱实在是太少了，还多一摊子事，不划算。
叶蔓笑了笑继续问：“还有问题吗？”
花了半个多小时，叶蔓解答完了经销商们的各种相关问题。
见没人提问了，她抬起下巴，看着下方的一群人，笑道：“大家的各种疑惑，我已经给大家解答清楚了。想必大家也想清楚了，现在，准备订货的老板们留下，不想订货的老板可以参观一下厂子，庞总陪大家喝茶。”
庞勇笑得像个弥勒佛一样：“要参观工厂的老板请随我来。”
没人动，庞勇乐呵呵地说：“看来大家都选择了订货，感谢大家对咱们老师傅家电，对叶总，对我老庞的信任。”
话音刚落，程周就站了起来，问道：“叶总，定金预付模式，没有量的限制吧？”
叶蔓笑着点头：“没有，随便几台起订都可以，不过我要先说明一点，如果大家的量太少，为了节约运输成本，可能会攒一点订单，稍微迟一点再送货，希望大家能够理解。”
“我明白，那我没问题了。”程周坐了回去。
还是没人站起身想出去，叶蔓遂笑道：“感谢大家对我们老师傅家电的信任，现在以这条线为界，选择定金预付模式的老板们坐到里面，选择返利模式的老板们坐到右边，以方便我们的工作人员给大家发放正式的合同。”
叶蔓也不是乱指的，会议室里侧坐的大部分是程周和冯肃带来的人。都是第一次接触老师傅家电，即便有了上午经销商大会和下午了解老师傅家电的发展历程，建立了初步的信任，但他们也不可能一次性拿很多货，毕竟好不好卖还不好说，他们可能更倾向于选择定金预付模式，拿少量的产品回去试试水。
而老师傅家电的优秀经销商们则不同，他们已经跟老师傅家电合作一两年了，对品牌和厂方更信赖，更重要的是他们已经拥有一片相对比较稳定的市场。所以他们会更倾向于选择获利更大的返利模式。
两拨人马的座位变动也证实了叶蔓的猜测。
等大家坐好后，何雯领着几个职工进来将合同一一放在经销商们面前。
叶蔓继续说道：“合同已经发下来了，一式两份，每个人手里的合同都是一样的，请大家仔细阅读，如果没有问题，考虑好订多少货后，将产品的型号、数量、金额填写在相应的位置，最后签名。签好的举手，庞总、朱经理会过来跟大家核实合同，做最后的确认。”
这个事并不复杂，但经销商们往往需要考虑很久。
叶蔓拿起话筒，说起了另外一件事：“老板们，我说个题外话。新春佳节，我们老师傅家电直营门店将会推出一项促销活动，预付款抵现金活动，跟咱们今天的预付款订货模式差不多。我们老师傅家电直营门店规定，凡是在大年三十到元宵节的这半个月，中端彩电和洗衣机，交10元预付款，购买相应家电时可减免50元。交20元的空调预付款，购买空调时，能够减免100元，三个月内有效，过期作废。诸位老板要是感兴趣的，一会儿有空，咱们可以探讨探讨，争取想出更多的促销模式，一起发财，一起赚钱。”