第191章（2 / 2）

她实在憋不住了，轻声问道：“叶总，你看，咱们是不是要做点什么？”

谁料叶蔓看完后，直接将销售数据合上，抬头冲她一笑说：“暂时不用，另外，以后将中高端产品的销量半个月统计一次，放到我办公桌上。”

钟小琴听到前一句话有些失望，直到后来叶蔓又提起要数据，她心里稍微放心了一些，赶紧说道：“好的。”

……

重金推广的模式奏效后，11月下旬，富友又连续在云中省相邻，经济还不错的安省、通省砸广告招商。他们可不像老师傅家电那样，只在某一种媒体上短期播放广告，他们的广告一投放就是全天各时段都不停，报纸、电视、广播全撒网，势必要让市民在最短的时间内记住富友这个品牌。

这不可避免地会抢走老师傅家电的一部分经销商，尤其是老师傅家电在省外的名声远不如在云中省响亮，市场认可度也没那么高，而且在通省的直营门店刚铺设完成，安省还处于起步阶段，就猛地遭受富友这一波降维打击，销量受到的影响比在云中省还大。

到了12月，叶蔓看着上半个月的财报，很久没说话。

这时候，不光是钟小琴急了，就连庞勇和朱建新他们也憋不住了。

庞勇跑回来找叶蔓，指着数据说：“叶总，这么下去不行啊，咱们得想想办法。这个富友，真的太黑心了，爪子也伸得太快了，你看看，就上半个月，咱们中高端产品在通省和安省下滑了多少，百分之三十多，照这么下去，估计两三个月后，咱们的中高端产品恐怕要全部被富友取代。”

虽说他们还有低端产品和空调撑着，厂子不至于倒闭或是经营困难，可好不容易才开拓出来的中高端市场，就这么一下子被富友给打回了解放前，谁甘心？而且，他们也尝到了中高端产品丰厚利润的甜头，哪愿意放弃这么大一块肥肉。

叶蔓却说：“不着急，庞总，上次我已经跟你说得很清楚了，咱们的利润本来就比较薄，不能跟风降价。”

庞勇急得在办公室里走来走去：“我知道，低端产品利润很薄，不能降就不降吧，但中高端产品总可以降价吧？”

哪知叶蔓还是摇头：“不行，相比较富友而言，我们中高端产品的利润也不高。他们这波让利经销商，市场促销之后的利润仍然比咱们高。”

庞勇直叹气：“我知道，可……现在他们又是降价，又是让利经销商，又是铺天盖地的广告，这么一套组合拳打下来，咱们的顾客和经销商哪抵得住。据我所知，不少非独家经销商已经跟富友联系上，店里摆上了富友的产品，还是很显眼的位置。咱们的中高端产品已经丢到角落里吃灰尘去了，这么下去，咱们苦心经营这么久的市场都得拱手让人。”

叶蔓听完后，还是不肯松口：“庞总，你就相信我一回。这个口子不能开，暂且就这样，富友要横就让他们横。”

庞勇实在不知道说什么好，他是相信叶蔓，可从十月开始，他们的销量就开始下滑了，越来越严重。如今两个月过去了，中高端产品的销量快跌得没眼看了，不止是他着急，不少经销商也打电话询问他，有没有相关的营销计划，促销活动，他们可以配合的。

可叶蔓不松口，这些计划哪能提上日程啊。庞勇每次只能支支吾吾地敷衍过去。经销商们对此也颇不满，觉得老师傅家电不重视他们，做出点成绩就骄傲了。庞勇还得解释，安抚他们，有些能理解，但有些就放狠话了，跟着老师傅家电不赚钱，他们就要转到其他品牌。

长叹了口气，他将一个本子放在叶蔓面前：“最近一个星期提出解约的经销商，一共有18名，全部是通省和安省的。”

云中省要解约的经销商都已经解约了。

老师傅家电如今掀起了第二波经销商解约高潮，而且比第一波还猛。因为这次涉及的两个省的经销商，这些经销商对老师傅家电的品牌认可度也远不如云中省，更容易被富友抛出的好条件诱惑。

叶蔓看了一眼，淡定地说：“解约吧。庞哥，老师傅家电是我们一手创立起来的，我所占的股份也是最多的，要真出了乱子，我损失也是最大的，你相信我，我心里有数，这时候还不宜出手，咱们先观望吧。”

庞勇听出了叶蔓的认真，扯了扯衣领说：“我当然相信你，只是，哎，先这样吧。”

叶蔓理解他的难处，相较来说，庞勇负责销售这块的工作，跟经销商们打交道最多，很多经销商是他发展起来的，现在这些人肯定会找他，他实在不好回头。

琢磨了一会儿，叶蔓给他提出了一个建议：“曹安、唐青山、李保田他们不是要去外省考察吗？不如你随他们一块儿去，尽快将省代理的事敲定下来，他们三个人要是不合适，你就在当地物色一下，看看有没有合适的。至于销售部这边的工作，由我来代理，正好近期没什么事。”

他这一去跨好几个省，就现在大哥大的信号，那电话肯定时常接不通，也省得庞勇为难了。

庞勇抓了抓头，仔细想了一会儿也觉得这主意不错，叶蔓现在看起来完全没有动的打算，他留在奉河市除了天天接电话，批准经销商解约的合同也没什么事做，不如早点敲定新的省代理，为老师傅家电开拓更广阔的市场，这样即便他们在云中省这片丢掉了中高端家电的市场，也能从其他地方找补回来。

想通这点后，庞勇一屁股坐到叶蔓对面，说道：“好，我去，总部这边就交给你了。不过，叶总，咱们是不是可以暂缓中高端产品的生产，这两个月解约，退回来了一批产品，销量下滑，厂里的库存也越积越多，这么下去，库存太多会占据我们很多流动资金的。”

闻言，拿着文件进来的钟小琴也道：“叶总，我正准备跟你提这个事呢，一厂二厂都反映，厂里中高端彩电、洗衣机的库存增加了不少，双双突破了一万台，要不要暂缓生产？”

叶蔓抬头看她：“厂里仓库堆满了吗？”

钟小琴连忙摇头：“这个倒是没有，咱们两个厂都才建没几年，一厂后来还扩建过几次，储存空间很多。”

叶蔓颔首：“那就继续生产，不要停，销售和流动资金的事情他们不必过问，他们只需要负责生产就行了。”

没想到是这个答案，庞勇和钟小琴都万分不解，以前叶蔓可是最担心库存的。他们老师傅家电的产品流通效率非常高，库存一直压在一个极低的水平，保证了老师傅家电现金流的充裕。可现在叶蔓却一反常态地改变了主意，让他们大量囤货，又不搞任何促销，这样下去，再过几个月，老师傅家电的现金流将会变为一台台家电堆砌在偌大的仓库中，更严重的会导致老师傅家电经营困难。

所以两人都极不赞同。

钟小琴皱眉道：“为什么？叶总，继续这样下去几个月，咱们的现金流将会非常困难。”

叶蔓揉了揉眉心，不知道怎么跟他们解释，遂说道：“放心吧，你说的问题不会出现。你们平时多看看报纸、电视新闻，了解一下政策风向的变化。这件事就按我说的办，钟秘书你通知两个厂，加紧生产，不要停工。”

钟小琴跟庞勇对视一眼，都从对方眼底看到了深深的疑惑和无奈。

他们也搞不懂，叶蔓为何会一门心思走到底，这次竟完全不动。但老师傅家电是叶蔓的，哪怕庞勇是股东，他的股份也只占了百分之十，话语权很少，左右不了叶蔓的决定，该说的也都说过了，叶蔓还是坚持，他们除了选择相信叶蔓，别无他法。

……

老师傅家电的这次应对方法，不止让庞勇和钟小琴等一众老师傅家电的管理人员万分疑惑，就是章回也非常纳闷。

相比起日薄西山的奉河市电视机厂，章回更忌惮的是老师傅家电，所以开始抢经销商后，他就让人盯紧了老师傅家电的一举一动，还在脑子里组织了好几个应对的方案。

但他的这些准备毫无用武之地。就连孙厂长那边都跟进了，老师傅家电竟一点动静都没有，两个月来完全没对他们发动的攻势做出任何的反击，哪怕市场已经被他们抢走了不少。

事情顺利得超乎章回的想象，一开始他还担心叶蔓是不是在暗中策划什么阴谋诡计，打他个措手不及，可左等右等，从10月等到12月，这马上就元旦了，老师傅家电都被他们抢了一百多名经销商，竟然还是一点动静都没有。

这个劲敌竟像是只纸老虎，一戳就破，反倒是奉河市电视机厂积极跟进，跟富友形成拉锯战，拉回了一批经销商不说，还发展了一批经销商，两个月下来，奉河市电视机厂经销商的数量不但没减少，还增加了几十个。销量方面，也度过了最初的大跌，回升了不少。

最后一通盘算下来，似乎受损的只有老师傅家电。

这太不合常理了，老师傅家电的资金流和渠道方面可比奉河市电视机厂强多了，没道理孙厂长都能跟进，老师傅家电跟不起，这只可能是叶蔓不愿意加入。

但这是为什么？叶蔓可不是什么善人，好说话的人，当初都能拒绝长永县的要求，坚决不肯让富友合资，没道理，如今的老师傅家电更强大了，还怕他们富友，任凭他们抢经销商和市场。

虽然近期取得了极好的成绩，但章回的头脑始终保持冷静，并没有被暂时的胜利冲晕脑袋。他总觉得叶蔓是在憋着大招，左思右想后，他叫来助手：“你安排一下，让人打听打听，老师傅家电最近的动向，从厂里的生产到各直营门店的销售，还有经销商们的情况都要调查清楚，越详细越好。”