第194章(2 / 2)
不远处的摊子上,彭玉良死死盯着这一幕,眼睛里满是后悔和不甘。
“你怎么看摊子的?听说刚才那个出手大方的女人在咱们摊子前停留了好一会儿,你一双都没卖出去,让她去把别人家的鞋垫给包圆了。我当初怎么瞎了眼,嫁了你这么一个没用的男人!”五大三粗的女人,一把将彭玉良推开,“回去挑水做饭,要你有什么用,好好的大主顾到面前都溜走了。”
……
天气冷,广场上也没什么好逛的,叶蔓转了一圈,买了一大堆东西,拎着回去了。
接下来两天,她一边检查厂子里的状况,一边焦灼得等毛县长的电话。
直到腊月26那天,罗秘书总算给她打电话,约她次日上午去毛县长办公室。
第二天,叶蔓稍微提前了一会儿到达了毛县长办公室,里面坐着一个穿黑色大衣的中年男人,跟毛县长相谈甚欢。
等叶蔓进去,毛县长立即给双方介绍,此人是长永县农业银行的行长白胜利。
叶蔓连忙伸出手:“白行长,久仰久仰!”
白胜利也连忙伸手:“叶总客气了,你们老师傅家电可是咱们行的大客户啊。”
虽然老师傅没存什么定期在他们银行,但架不住来往的资金多,账目上的流动资金多啊,无论是汇款还是取款都要收费的,更别提老师傅家电账上一直保持着七位数以上的流动资金。
叶蔓笑了笑说:“白行长过奖了。农行是咱们县规模最大、服务也最周到、信誉最好的银行,咱们的钱不放银行放哪儿?”
毛县长看两人都有意交好,非常高兴:“ 别站着啊,都自己人,坐下慢慢聊。”
双方落座,寒暄了几句,叶蔓主动提起了自己的目的:“白行长,我们单位准备用厂房、设备和店面做抵押,向贵行贷一笔款。”
白行长看了一眼毛县长,乐呵呵地说:“这个事毛县长已经向我提过了。叶总,咱们行只是一个小支行,你这借得也太多了,我也做不了主,得上面审批,叶总,你看能不能打个折?”
叶蔓不知道这话真假,她定定地看着白行长问道:“那白行长能够贷多少给我们?”
白行长伸出五根手指头:“五千万!”
这笔钱已经不少,但对叶蔓来说当然是多多益善,越多越好。她沉吟片刻道:“白行长,我们两个厂房都占地好几十亩,设备就更别提了,不少是国外进口的,没用两年,都还很新,至于我们28家直营门店就更不用说了,这些店铺都在繁华街区,位置非常好。更别提,我们厂里还有几万台家电了,这些加起来可远远不止五千万,你得再添点,我们有抵押的,真还不上钱,这些卖了也先偿还你们,不会让你们账上出现死账烂账。”
白行长面带难色:“叶总,我知道,可你们这也借得实在是太多了。我这真的是很为难。”
叶蔓淡淡一笑说:“白行长,你帮我们老师傅家电一次,以后我们老师傅家电在长永县的业务都在你们行办理,存款也存你们银行。这钱我也不借久了,就一年,到期就还给你们,你看行吗?”
毛县长轻轻放下茶杯,在一旁帮腔:“白行长,老师傅家电的发展速度和业绩都是咱们有目共睹的,你也说过了,老师傅家电常年在你们银行的账户上都有上百万的现金,运转非常良好。你就通融通融,帮帮忙,给咱们小叶申请一下,扶持咱们本地的企业,就当是帮帮这些下岗职工们吧。”
白行长苦笑了一下:“毛县长,叶总,这事真不是我不答应,而是数额太大,得上面批准。这样吧,叶总将材料准备好,交给我,我向上面申请,尽量帮你们多争取一点。”
叶蔓当即从包里拿出复印的各种证件、资料,递给白行长:“都在这里,白行长请过目。”
白行长接过扫了一遍,有叶蔓的身份证复印件、厂子注册的信息的复印件、房产信息复印件,还有老师傅固定财产的清单以及估值等等,非常齐全,她完全是有备而来。
“叶总真是准备充分。”白行长将材料装进文件袋,对叶蔓说,“那我尽快向上面提出申请,不过估计要年后才能审批下来。你们这笔贷款数额巨大,放款得到二三月去了。”
叶蔓就知道这速度快不起来,所以才会在年前就回来贷款。
她笑着说道:“谢谢白行长,这笔款子我们单位要得比较急,要是贷款通过了,麻烦你通知我一声,我好方便安排厂里的下一步计划。”
说完叶蔓将自己的名片递了过去,交给白行长。
白行长也把自己办公室的电话留给了叶蔓。
快过年了,毛县长这边事情多,谈完正事,他们也没耽误毛县长的时间就离开了。
到腊月29这天,钟小琴才长永县,因为时间紧,她只跟叶蔓和木厂长打了个照面,吃了顿午饭就赶紧回家去了。
这个年,叶蔓是轮流在木厂长和赵永安家过的,两家都热情邀请她去团年,所以三十初一,她分别在他们两家度过。
初二后,叶蔓就回到了厂子里,钟小琴也从家里回来了。她先去给木厂长家拜了年,然后匆匆跑到厂里见叶蔓,问道:“叶总,你什么时候回去?明天正好有一趟送货的车子要到奉河,咱们一块儿回去吧?”
叶蔓轻轻摇头说:“你先回去,我这边还有点事要处理,等处理完了,再回去。”
钟小琴搞不懂叶蔓这次怎么回来呆这么久,一厂好好的,也没什么事让她操心啊。
犹豫了一下,她对叶蔓说:“叶总,有个事,庞总不让我们告诉你,说让你安心过个好年。”
叶蔓一听就知道不是什么好消息,赶紧说:“到底什么事,你别瞒我了。”
钟小琴苦笑着说:“咱们的经销商大会开砸了。”
叶蔓拧起了眉:“怎么回事?不已经开过两次了吗?你说清楚。”
正是因为前面开过两次,大家都有经验了,她才放心地将这件事交给了庞勇和钟小琴他们。按道理,不应该啊。
钟小琴叹气道:“还不是怪那个富友,他们安排了好些从咱们老师傅家电跳槽的经销商去酒店周围转,逮着认识的经销商套近乎,许好处。咱们去年最后两三个月销量一直在下滑,尤其是中端产品这块,经销商们心里本来就有些不满,再被人这么一拱火,会上就闹了起来,问庞总要计划,说跟着咱们要是不赚钱了,也别怪他们不讲义气了。”
狗屁义气,不过都是为了赚钱罢了,说得这么高尚未免也太搞笑了。
叶蔓揉了揉额头:“然后呢,有多少经销商提出了解约?”
钟小琴见叶蔓一下子问到了重点,苦涩地说:“有二十多个经销商提出了解约。”
这可不是小数目,因为这些经销商的影响力和销量远远超过前面跑路的那些小经销商,可以说这二十多名经销商的份量可先前解约的百来家都要重。
叶蔓轻嗤了一声:“章回可真会见缝插针。”
钟小琴担忧地看着叶蔓道:“庞总说大过年的就别让你不痛快了,先将这事压下了,等你过完年回去再想办法解决。”
叶蔓直接说:“不用商量,要解约,通知他们马上解约,按合同办事。”
钟小琴吃惊地看着她:“叶总,这些经销商可是咱们的优质经销商,他们的销售额最少一年都有几十万元。而且这个事传出去,影响太不好了。”
核心经销商都跑路了,其他经销商搞不好也会见风使舵,跟着跑路。
叶蔓掀起眼皮看了她一眼,用不容置喙的口吻道:“我知道,但不杀杀这些墙头草的威风他们还以为我们软弱可欺。不解约,难道跟他们妥协吗?以后又遇到这种情况,被人一鼓动诱惑,就用解约要挟我们,其他经销商有样学样,还有什么规矩可言?小琴,放心解约吧,经销商都是趋利的,只要我们老师傅家电做好了,有的是经销商自己送上门。这个事,你不用担心,要不了两个月就会解决。你回去跟庞总说,凡是要解约的经销商,全部解约,按规矩办事,多一天都不要留。”
听出叶蔓话语里的火气,钟小琴静默了几秒,点头道:“我明白了。叶总,那你什么时候回来?”
叶蔓也不确定:“再等几天吧。你回去,辅助庞总,这段时间,咱们老师傅家电不求发展扩张,就一个字,稳,不管是厂里还是店里,不要乱,其他的等我回来再说。”
钟小琴第二天就回了奉河。
叶蔓又等了两天,正月初五,也就是2月8号那天,白行长给了叶蔓回话,老师傅的贷款申请批准了,农行答应贷给他们八千万元,为期一年,放款就在下周。
谢过白行长后,叶蔓叫来木厂长,吩咐他:“下个星期,农行那边会拨八千万元过来,厂里决定将这笔钱用去购买原材料,这件事交给你去办,低调点,不要宣扬,我们厂的仓库要装不下,你找其他厂子租借他们的空仓库用一下。洗衣机和彩电各四千万元,空调两千万元,差的两千万,厂里补上,具体的采购清单,下周之前,两个厂各自递交一份上来,我跟庞总审核通过后,你就按照这个清单采购,速度要快,三月中旬之前必须完成。”