第199章(2 / 2)
叶蔓回过神冲他笑了笑说:“刚才章回打电话给我,我一概没认。如果他们找丁富贵理论,就按照合同办事,该赔多少违约金赔给他们就是,如果他们还要提超过合同的要求,就让他们去上诉吧,回头让陈律师介绍一个信得过的律师。”
庞勇点头:“好。我刚才去看了,他们那边人可多了,里三圈外三圈,挤得水泄不通,估计有上千人,根本不够卖,我想了个法子,让他们抽奖,抽中的就赶紧去付款,把家电带走,没抽中的就离开队伍。这样能增加买到特价家电的不确定性,宣传效果更好。”
不然要是排队购买,遇到插队容易引起纠纷,秩序混乱不说,后面的人都没戏,持续几天,排在后面的就散了,也就来得最早的几百人能够买到,影响力远不如他们的预期。而且排在三四百名的肯定不满,他们老早就来了,甚至提前一夜来排队,最后却说没货了,肯定不满意。倒不如一切都交给运气,人人都有机会,也不用大半夜提前排队了,运气不好也怨不得人,怪不到他们头上。
叶蔓赞许地说:“庞哥你这法子好,反响肯定很大。”
庞勇挠了挠头,笑呵呵地说:“争取这次把富友那龟孙子给干趴下!”
叶蔓却没有这么乐观:“富友本来就资金雄厚,又获得了飞雪遗留下来的所有资源,哪那么容易说倒就倒,章回他们肯定还会想办法的。”
章回可不是孙厂长这样思维比较固化的老厂长,他在国外打拼多年,见识、眼界都不一般,还学习了西方更成熟的管理经验,甚至也亲历过不少国外资本之间的拼杀,富友又有钱,想要一巴掌拍死他们,不可能。
果然,叶蔓的猜测很快应验了。
没过两天,全省多家纸媒刊登了一则富友的通知。为纪念富友进入中国两周年,他们将于5月31日这天开启每天六百台家电的限量低价销售,以回馈广大的消费者。地点就设在奉河市,距离丁富贵摆摊的地方就一条街。
富友跟飞雪合资是七八月的事,为了让这个两周年纪念日合情合理,他们还写了一篇软文,说什么两年前的五月,高桥先生第一次踏上了云中省这片富饶美丽的土地,第一眼就深深地爱上这个友好热情的地方,并立志要将富友建在云中省,给全省人民提供更优质的家电产品。
叶蔓看完都感叹,这张感情牌打得可真好,文笔也好,再配合现在的促销大降价销售,富友这波公关确实厉害。国外这些大企业确实有很多值得我们学习的地方。
好在她也没指望这么容易就打倒富友。
不管怎么说,经过这次的事,富友高端、昂贵的品牌形象已经动摇了,再松松土,迟早会塌的,千里之堤,溃于蚁穴,慢慢来嘛。
叶蔓放下了报纸,持续关注着这件事的后续反响。
富友的公关搞得非常好,这波促销活动没有任何反对的声音,省内外媒体一致高度赞扬富友的这波活动,说什么富友惦记着消费者,不忘普通百姓,亏本让利,一时之间,所过之处都是赞誉。
可经销商们的日子就不那么好过了。
凡事最怕比较,富友现在搞出18寸彩电1988元的特价款,他们拿货价都要两千出头,不卖给两千四五就得亏钱。
可这个价格,消费者不接受啊。大家天天看到报纸上的1988元一台,结果到店里一下子贵了三分之一,顶普通人好几个月的工资,谁的钱都不是大风刮来的,怎么愿意做这个冤大头。
所以看的人多,买的却没几个,走的时候还要抱怨几句。这导致经销商们卖不出去产品,还憋一肚子气,心里肯定不痛快,找富友那边吧,那边就一律以这是富友的短期促销活动,让他们等等,下个月下旬就好了。
好什么好?经销商是直面接触顾客的,最了解顾客的心理。隔的时间短,同样的产品,贵个好几百元,谁能接受?而且这彩电市场上又不是只有富友一个牌子,人家奉河市电视机厂的彩电也这个价格,老师傅的比这还便宜,消费者不是傻子,有特别便宜的不买,非去做一个冤大头。
如果富友还是那个高高在上的品牌,买回去旁人问起就很有面子,多花点钱就多花了。可现在,谁要花个两三千买一台18寸彩电回去,那肯定有人说,我的某某某亲戚才买成1988呢,你怎么买这么贵?消费者听了心不心塞?
当买富友不会有面子时,很多消费者就不愿意为这个溢价买单了。
惨的其实还不止富友,奉河市电视机厂的日子也不好过。
富友这一降价,他们的地位更尴尬了。品牌知名和知名度比不过富友,价格拼不过老师傅家电,夹在中间苦兮兮的。
本来能接受奉河市电视机价格的,回头一瞧,好家伙,跟富友同尺寸的彩电价格差不多。那他们干嘛不去购买富友?虽然要拼运气,但二十几天呢,今天不行就明天啊,总有一天会买到,买到就是赚到,家电嘛又不急着一定要今天买回家。
所以不止富友的销量一落千丈,奉河市电视机厂的销量也跟着大幅度下滑。
奉河市电视机厂可不是富友,有比较雄厚的资本做支撑,就是一个月不出货,厂里也能照常运转。奉河市电视机厂不行,产品卖不出去,就意味着没有资金回流,上哪儿买原材料,继续生产去?
而且因为物价普遍上涨,职工们的生活压力也跟着倍增,涨工资的呼声在厂里日益高涨。因为效益不好的缘故,奉河市电视机厂好几年没涨过工资了,以前他们可是香饽饽的企业,福利待遇都远超不少附近的单位,可如今,他们这点工资养家糊口都开始捉襟见肘了。
尤其是,前两年孙厂长还清退了一部分厂里的职工。这些人失去了稳定的工作,只能靠家里另外一个在厂里工作的人上班养家,一个人的工资养一家人,根本存不下钱来,遇到物价上涨,他们的生活更困难,因此也对厂里积累了不少不满的声音。
奉河市电视机厂迎来了一场巨大的危机。
而能解决这个问题的,只有钱。
银行那边因为还有欠款未还,不肯借钱给他们,上面也不肯拨款。
思来想去,孙厂长觉得只能从收回尾款这边想办法。现在经销商还累计欠了他们厂子好几百万的尾款,这笔钱要是拿回来,可以解燃眉之急。
于是,他让销售部的职工负责去催款,让经销商们早点交上尾款,以填补厂里资金的不足。
可催款的工作进行得并不顺利。
一部分尾款快到期的经销商拖拖拉拉,总找各种理由拖延时间,不是手里资金不足,就是钱被儿子去打牌输光了,让他们再给点时间,要不就跟厂里谈条件,要求先拉一批货来,还是维持原来的进货价,就想办法补足尾款。
对付这种老赖是最让人头痛的,他们不要脸,总有各种理由拒绝你,一旦你找其他人帮忙,他们就哭惨卖穷,说什么,他们又不是不给钱,就是手里头现在困难一点,迟早会给的,让宽限一点时间什么的。
而且这些人都是地头蛇,奉河市电视机厂的职工单枪匹马去外地要账,不管哪方面都不占优势,要是得罪了对方,遇到心眼小又狠毒的,晚上套麻袋揍电视机厂的职工一顿的都有。
半个月下来,收回尾款的工作极度不顺利,好几百万的尾款,只收回了一百多万,连三分之一都不到。
这笔钱,暂时发工资是够了,可应对不断上涨的原材料价格,能买到多少材料?
没有材料,没有零配件,就意味着工厂没法开工,工人们没有工作,时间一长,厂里也得乱起来。
孙厂长头都快急白了,只得给销售部下达了业务要求,让他们继续去回收尾款,完不成任务,扣工资,要超额完成任务奖励双倍的工资。
这个措施有一定的效果,但作用不大。现在要不回来的这些账,不是老赖,就是经济真有困难的经销商,好收的款早收回来了,这些烂账不是那么好要的。
果不其然,销售部几乎全部的职工都出动了,效果也不怎么样,十来天只要回了几十万元。
而且就在这时,一个坏消息传了过来。
有经销商低价销售了他们奉河市的彩电,拿着钱跑路,不知所踪了。
这事造成了极坏的影响,有一部分老赖经销商听到风声,有样学样,也跟着低价处理了手里的彩电,关门跑路。
这会儿全国交通不便,身份信息也没联网,而且身份证件伪造什么的事也非常多,他们换个地方,改名换姓包装一番,又能重新来过。奉河市电视机厂报了警,也只能登记,短期内想找回这些人,追回货款,根本不可能。
而且因为他们用远低于市场的价格销售奉河市电视机厂的产品,扰乱了市场,导致有些地方奉河市电视厂的彩电价格心理预期大幅度下滑,不少市民听说某某某买18寸彩电才花了1500,他们哪甘心自己花1988元去买同样的电视机。这进一步影响了奉河市电视机厂彩电的口碑,同时也造成销量的下滑。
六月,他们厂的销售数据跌到了冰点,还有不少经销商纷纷跟他们解约。
孙厂长拿着销售部门统计的数据,自己一个人关在办公室里坐了半天,谁也不见。
第二天,大清早,他就去了市里找相关部门的领导。