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第202章(1 / 2)

萧舒阳一走,庞勇就摸了过来,撇嘴道:“这小子又来干什么?”

叶蔓示意他坐下:“正好想跟你说,萧舒阳刚才……你觉得怎么样?”

庞勇听完还有点不可置信的样子,用力眨了眨眼睛:“我不是做梦吧,这小子当初可是抢咱们生意,如今却将甲天下送上门来。”

叶蔓笑了笑说:“他有他的考量吧,甲天下近一两年的业绩应该不是很好,我们跟富友,他总要选一个厂家供货的,否则真去外地拿货,这个运输成本可不低,还有退换货,产品知名度等,都是问题。即便甲天下能撑一时,时间长了,也容易出问题。”

跨地域,如果宣传没做到位,产品要做起来很难,如今不是那个供不应求,大家抢着买商品的年代了。萧舒阳今天来找他们,除了可能有为孙厂长考虑的因素,也未尝没有现实的考量。

庞勇点头:“也是。除了富友,他只能选咱们,我支持。自营门店开起来的速度太慢了,甲天下门店数量比咱们还要多一些,如果能收购,咱们在云中省、安省、通省,三个省份主要的城市都能打通直营渠道。虽然甲天下有一部分门店跟咱们在一个城市,不过除了省城,大家在地级市通常都只有一家门店,一个几十上百万的城市,两家家电卖场并不多。”

叶蔓听完他的分析颔首:“我也是这么想的。不过还有个问题,甲天下这些门店,咱们出资多少,奉河市电视机厂我们又出多少钱?我们账上的资金够吗?”

庞勇说:“这段时间回流的经销商比较多,拿了不少货,现在账上应该有两三千万的资金,还有一批经销商要拿货,加起来够了吧?”

奉河市电视机厂是个烂摊子,基本上资不抵债,收购花不了太多钱,主要是那些职工安置的问题,还有重新恢复生产。但生产也不是问题,他们现在最不缺的就是原材料。反倒是甲天下比较贵,甲天下目前共有四十多家门店,占地面积都在两百平以上,无不位于城市的中心黄金地段,租的店铺还好说,只要续租就行了,买的店铺,这也要一块儿买下来,再算上甲天下的其他资产,收购下来,没个几千万不行。

这一波恐怕要将他们账上的资金全部掏空。

叶蔓揉了揉额头说:“不行,厂里必须留一部分资金应急,另外,至少还有给我留一千万的资金。”

庞勇诧异地望着她:“你留这么多资金干什么?又要买原材料吗?”

叶蔓轻轻摇头,思考稍许道:“打广告。”

庞勇一听,松了口气:“打广告哪用得了这么多钱,留个几十百来万就行了。”

叶蔓轻轻一笑:“那可不够,我准备去央台打广告。我拜托徐主编打听过了,目前央台黄金时段的广告费,15秒一万五左右,我们一则广告安排紧凑点也得30秒吧,播一次广告就得三万左右。如果一晚上播个四次,那就是十二万,连续打三个月广告差不多要一千万左右。”

庞勇咋舌:“这么贵,这也太贵了吧。我们在省电视台打一个月才几十万元。”

叶蔓扯了扯嘴角说:“那不一样,那是面对全国观众的,省电视台只面向全省,三十几分之一。”

她没说的是,现在舍得去央台花大价钱打广告的人还不是很多,过几年,过亿的标王频出。多少人为了打广告,到处找关系,开条子,抱着钱求着上央台。

与其那时候求爷爷告奶奶到处托人,还不如现在拿钱砸上去。而且现在时机也成熟了,他们仓库里囤积了大量的货,产品销到了八个省份,打完广告之后,能够快速将货铺往各渠道,迅速实现盈利,将这部分产品变现。

更重要的是,这会儿媒体的公信力很高,大家对央台更是信赖有加,基本上不会怀疑广告的真实性,上了央台,能够提高老师傅家电的逼格,也就是所谓的品牌影响力。

回头经销商卖货的时候都能来一句“看到没,咱们这牌子可是上过央台的,晚上七八点,你回去瞅瞅,这还能有假”,比他们自个儿吹一千句一万句都有效。

庞勇认真想了一会儿:“你要这么算,好像是咱们占便宜了。不过,这个价格,还是好贵啊,咱们得卖多少台家电才能赚回来啊。”

叶蔓无奈地摇头:“那没办法,舍不得孩子套不到狼,这是必要的宣传投入。”

庞勇点头:“那也是,咱什么时候去央台打广告?”

他这人有点特别好,只要下了决定,就不会再纠结。

叶蔓说:“我本来是想尽快的。先推出官方定价,然后迅速去央台打广告造势,这样会有一波销量上来,即便经销商们的单品利润减少了,但量走得多了,也不会少赚,这样他们更愿意遵守我们制定的规则。但萧舒阳今天带来了这个消息,我准备将计划推一推,收购了电视机厂和甲天下再打广告,这样直营门店更多,能够带来更多的销量,同时,如果产品销量太快,也可以让电视机厂快速投产,弥补上生产的不足。”

庞勇赞道:“你这安排很好,但这样资金太紧张了。”

可不是,资金成了老大难问题,而老师傅家电的固定资产都被她拿去银行抵押贷款了,现在也没什么值钱的东西能够快速换一笔钱回来,过了这一关。

叶蔓想了好一会儿道:“还有个办法,我们不全面收购奉河市电视机厂和甲天下,先拿下51%的股份,掌握控制权即可。也可以,实行分阶段收购,先付51%的钱,剩下的半年或一年后再支付给他们,可以多许诺一笔利息,这样一来,我们的资金压力会小很多。”

相当于只需要花原计划一半的钱就能达成目的了。

庞勇眼睛发亮:“这倒是个办法,不过奉河市电视机厂和甲天下会答应吗?”

“答不答应,试试不就知道了。”叶蔓笑道,“如果实在不行,咱们就放弃收购计划,直接按原来的计划做,不过是多绕点弯而已。”

有了安排,叶蔓当即打电话给孙厂长,约他面谈。

孙厂长正焦头烂额,听说老师傅家电愿意接手他们这个烂摊子,当即表示:“我都有空,叶总随时可以过来。”

“好,那我下午一点过来找你。”叶蔓挂断电话,对庞勇说,“走吧,去吃饭,一会儿让隋师傅送咱们去电视机厂。”

庞勇想自己开车:“不用隋师傅了,我自己开车。”

叶蔓笑了笑:“好吧,委屈庞总了,说好给你买车的,可去年为了囤货,把钱都压上去了。”

庞勇摆手:“车子什么时候不能有,这波囤的原材料现在可是涨了百分之三十以上。”

叶蔓笑笑没说话,心里却打定主意,今年如果业绩好,年底就给管理层配车配房。

……

下午一点,两人准时到了孙厂长办公室。

孙厂长热情地让杨秘书给他们倒茶,又指着外面说:“你们两位进来看到了,咱们厂子很大的,各项设施都很完善,这一接手就能马上生产。”

叶蔓点头:“确实。孙厂长,你上次说,可以先裁员,我能问问,你准备裁多少吗?”

这可真是个难题,孙厂长犹豫了很久,举起五根手指头。

叶蔓笑道:“只留五百吗?”

孙厂长连忙摇头:“这怎么行,咱们厂子里可是还有两千多名职工,这次裁五百人怎么样?”

叶蔓放下茶杯,严肃地看着他说:“不行,太少了,孙厂长,我能接受的数字,最多不超过一千人。”

又要裁掉一大半,孙厂长苦笑:“叶总,这个数字是不是太高了,能不能少一点。你这得裁掉百分之六七十的职工,我……我这没法向厂里的职工们交代啊。”

叶蔓直接问道:“孙厂长,你们厂里现在还有多少条生产线能用?”

孙厂长声音低了一些:“本来有六条生产线在使用,但去年坏了一条,年底有一条也出了故障,今年精简业务,有一条也停了。”

叶蔓笑盈盈地看着他:“也就是说,你们厂里现在顶多有四条生产线能用,分别对应的是目前市面上比较常见的几款彩电,18寸,21寸,24寸,还有27寸。27寸生产线已经停掉了,对吧?”

孙厂长苦涩地承认:“叶总做了很多功课啊,是这样没错。”

27寸彩电因为价格昂贵,并不好卖,所以他们厂几个月前就已经停掉了这块的生产线。

叶蔓说:“孙厂长,我们老师傅家电在长永县的工厂,目前总共有8条生产线,才一千八百多名工人。四条生产线,我要求将职工限定在一千以内,不算苛刻吧?”

孙厂长无话可说。他算是明白,为何老师傅家电的成本比他们低那么多了,单是这生产效率,两个厂子就相差了不止一倍。

只是裁这么多人,跟他的目标有些相悖。犹豫一会儿,孙厂长说:“叶总,就不能通融通融,多留点人吗?工资……你把工资开低一点也行,这样工资总成本也不会增加。”

叶蔓不赞同。孙厂长这就是大锅饭思维了,为了养更多人,降低工资,保住大部分人的工作岗位,初心是好的,但很容易好心办坏事,人多钱少,员工们还有什么积极性?

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