第86章（1 / 2）
狄思科最近正在了解宝莱集团的情况， 当然也要研究一下它旗下的产品。
他跟谭先生要了一些进口卫生巾的样品，将其与国产商品两厢对比，想看看进口卫生用品在生产技术上的优势。
而对照组的国产卫生用品， 就选用了他媳妇正在使用的那一种。
这一看不要紧， 两种卫生用品的区别没找到， 倒是让他关注到了另一个问题。
于童储备的存货，从上个月到这个月， 一直是完完整整的两大包， 根本就没拆封！
以他媳妇那生理期的准时程度，这种情况显然是不正常的。
因着于童始终没有早孕反应，狄思科就暂时憋着没吱声。
不过，既然她已经陪表姐去医院检查过了，不如让她自己也去查查。
万一呢！
于童刚因表姐怀孕， 替对方松了一口气，这会儿又被讨厌的二狗子闹得悬起了心。
当天就想去医院要个结果。
“后天就是周末，反正你现在没什么反应，”狄思科劝道， “你等我一天， 周末的时候我陪你一起去医院检查。”
于童当面答应得好好的。
可她是个急性子，让她再等一天， 她可等不了！
必须立马知道答案！
次日早上，二狗子刚出门上班，她就想发动汽车往医院去。
“嫂子，你干嘛去啊？”狄思慧发现她要出门，快步跑出来拦在了车前。
“我出去一趟。”
“我哥说今天不让你自己出门， 让我替他看着你！”
于童：“……”
这二狗子变狡猾了。
她假意看手表说：“我今天还得上班呢，不出门怎么行？”
“五哥说， 你要是想去上班，就让我陪你一起去！”
“……”于童妥协道，“好吧，我要去趟医院，要么你陪我一起去，要么去跟你哥告状，你选一个吧。”
狄思慧拉开车门上了副驾驶，“我陪你一起去，要是真的有了小宝宝，还能帮忙照顾你。”
一回生二回熟，于童轻车熟路地将车开去了医院门诊，在小姑子的陪伴下，全程淡定地做了检查化验。
这回不需要小护士帮忙了，化验单她能看懂。
阳性，已孕。
她静坐在门口的长凳上消化许久，才渐渐接受了自己突然就变成一个孕妇的事实。
“嫂子，咱给五哥打个电话报喜吧！”狄思慧语气振奋。
尽管她已经见证了有礼和嘟嘟的出生，但大嫂二嫂进门的时候已经挺着肚子了，她没什么参与感。
这回她可是第一个听到好消息的！
“先别急，咱再带着化验单去找医生问问。”于童起身说，“你哥今天有重要工作，等他回家再说也不迟。”
狄思科今天确实有重要工作，谭先生的身份得到证实后，他很快就将情况上报了，并附上了宝莱集团对内地妇女卫生用品市场前景的调研报告。
今天是项目立项前的内部评估会，他要出席会议，应对领导们的提问。
但他到了单位以后，就一直心神不宁，总感觉于童不可能乖乖听话。
徐叔阳轻咳了几声，示意会议开始，拉回了狄思科跑远的思绪。
“今天的会议比较特殊啊，一是总公司第一次尝试与外资合营，二是要合营生产的这个产品比较特别，妇女卫生用品。这在咱们国家向来属于女同志专属私密，男同志要回避的产品。”
徐叔阳尽量语气轻松道：“不过，人家老外都能派一位男同志上门谈生意呢，咱们这边的男同志也不要扭扭捏捏的，只把这个产品当成餐巾纸卷纸这类普通产品看待，只说它有没有市场前景，是否有投资价值。”
总公司的管理层，经理副经理加在一起，一共有五位，其中只有马副总是女同志。
让一群男人来讨论妇女卫生用品，听起来就不怎么靠谱。
尤其是这些中老年男人，连产品形态和功能都不了解。
所以，徐叔阳将妇联、工会、总经办的几位女干部也一起请了过来。
徐叔阳话落，会议室里陷入一片诡异的安静，没有人接茬搭话。
大家似乎都在认真翻看手上的这份调研报告，时不时传出陈副总吸溜吸溜喝茶水的声音。
见状，马海霞放下调研报告，率先打破了沉默。
“小狄同志，这份调研报告是由宝莱集团提供的吧？他们毕竟是外来企业，未必能摸清内地的情况，尤其是妇女卫生用品这种私密产品的情况。咱们不能依据外方给出的可行性报告做判断，你们另外去调研核实了没有？”
狄思科颔首说：“这份报告上的大部分数据都是真实的。宝莱集团的代表从去年十月份开始，在我国的各大城市和部分村镇都进行了细致的调研。”
“不过，关于我国现有育龄妇女的数据，他提供的还是五年前的，我前天刚拿到了去年的最新统计数据，大概是3.5亿人，按照每位妇女每月平均使用16片卫生巾，年均使用将近200片计算，卫生巾的年需求量大概在700亿片。”
妇联的田主任摇头叹道：“你这700亿片的水分太大了，农村妇女就暂时不要计算在内了。有些人连妇女用纸都不舍得用，还在用草木灰呢。”
话题展开的猝不及防，几位男同志心里都有点尴尬，纷纷捧着水杯喝茶，让狄思科这个马前卒去应对。
狄思科最近天天把卫生巾挂在嘴边，早就过了最初的那阵子尴尬期。
因此，这会儿仍能面不改色心不跳地跟女同志们探讨。
“田主任说的对，由于受教育水平，收入水平，城乡消费能力差距的制约，卫生巾的市场渗透率预计在30%左右。即便如此，年需求量仍有200亿片，而内地目前的卫生巾年产量还不足20亿片。”
徐叔阳已经将这个项目反复研究好几天了，内心更偏向成立合资企业，这会儿便笑着说：“妇女能顶半边天，咱们这半边天的市场潜力还是很大的嘛。”
吴贵荣将调研报告里关于现有卫生巾生产厂家的情况，全都浏览了一遍，皱眉问：“这外商提供的内容准确么？要是市场前景真像他描述的这么好，那国内这么多企业，就没有看好这个项目的？”
“他在报告里提到的这几家企业，我都打电话找关系核实过了。目前只有福建的一个中港合资企业，以及天津的一个国营厂，占据了南北两边的市场，其他企业都是地方性小厂，形不成规模。”
狄思科站在最前面，回答过吴副总的提问后，会议室里又陷入了难捱的安静。
“还有什么问题大家接着问啊，”徐叔阳微笑调侃，“小狄经理的准备工作做得还是很充分的。”
吴贵荣看到进口卫生巾的报价后，嘀咕一句：“这卫生巾的价格比老式的妇女用纸贵了五倍不止，这东西真能卖得出去吗？”
“只要有渠道购买，我们工会肯定要把每月发的妇女用纸换成卫生巾的！”工会李主席举手说，“在这方面女同志最有发言权。”
“咱们单位福利好，您当然舍得花这份钱……”
狄思科在此时介绍道：“为了能获得更真实的数据，我在航空公司的空中服务员和纺织厂的纺织女工中，分别抽样做了调研。空姐中有80%的人已经在使用卫生巾了，有些人用的还是外国货。”
“纺织女工中只有15%使用过这种产品，但是我们将样品送给三十多位女工进行试用后，一半以上的人都表示会考虑购买。”
马海霞微微点头说：“一种产品不可能讨好所有人，新产品的定价确实要比使用了二十多年的妇女用纸高一些。咱们进行产品推广时，可以将目标客户暂定为城市中的高收入女性。”
关于产品的疑问，已经问得差不多了，其他内容在那份长达三十五页的调研报告中都有，大家可以回去慢慢看。
吴贵荣作为业务副总，比较关心的是双方的出资方式。
“宝莱集团打算出资多少？”
“他们可以出资600万美元，提供技术援助和管理方法。咱们这边出资一部分，另一部分由土地厂房补充，还要提供劳动力和当地市场经验。”
吴贵荣用手指点了点桌面说：“最近银根缩紧，贷款门槛提高了不少。具体需要咱们出资多少，得有个明确数字才行。”
他们公司改制以后，净资产还不到两千万，让他们一下子拿出几百万美元跟人家合资，显然是不现实的。
狄思科介绍道：“我之前已经跟人打听过了。宝莱集团在港台日韩销售的产品，都是从他们总部跨越半个地球调来的。原本去年在泰国成立了一个合资企业，打算用泰国制造，代替总部的产品。不过，宝莱对产品质检要求比较严格，抽查了半年后，觉得他们的质量不稳定，所以一直没有让他们的产品出口。”
“谭先生之所以会一而再再而三地来与咱们联系，就是看中了咱们公司的出口配额。咱们距离港台日韩更近，只要质量过关，完全可以让咱们的产品顶上。”
吴贵荣问：“你觉得可以用配额跟他们谈条件？”
“对，咱们可以用协助合资公司出口创汇这一条，要求减免一部分现金投资。”狄思科笑着透露，“泰国的那家合资企业，泰方一分钱也没出。”
听说可能不用出钱，所有人的眼睛都亮了！
不出钱好啊！
配额是现成的，劳动力是现成的，市场经验也是现成的。
虽然土地厂房没有现成的，但这也简单呀，在公司旗下找家效益不好的工厂，改一改就能当卫生巾厂房用。
只要不花钱，一切都好说！
连被人骗的可能都没有了。
好啊！
不花钱的买卖，大家都能接受，这会儿也没人探讨卫生巾的市场前景了，人家那“全球最大”死乞白赖地要在内地建厂，肯定是有利可图嘛。
内部评估会结束后，徐叔阳没耽搁工夫，让大家当场就举手表决。
除了因为假冒伪劣电视机问题，即将被调走的陈副总选择了弃权，其他人全都举手表示了赞成。
徐叔阳当即就拍板组成了与外商进行合资谈判的攻坚谈判小组。
他任组长，吴贵荣、马海霞任副组长，总经办的苏连枝兼任办公室主任。
狄思科所率领的综合开发三部就是负责具体跑腿办事的。
“小狄，你去跟宝莱的代表联系一下，咱们双方尽快碰个面。”徐叔阳交代完，又补充道，“咱们得跟对方说清楚，无论宝莱出资多少，咱们公司要掌握合资公司的绝对控股权。”