第119章（1 / 2）
北方日化厂宣传科， 最近两个月可谓是陷入了水深火热之中。
宣传科长本就不甚浓密的头发，已经稀疏见底了。
“科长，要不这个电话还是由您亲自打吧？”孙艺将电话机前的位置空了出来。
刁福庆嘟哝：“打个电话而已， 有什么可推让的！”
“我给本市的电视台和电视剧制作中心都打过电话， 人家说最近开拍的电视剧里， 没有以聋哑人为主角的，也没有拍小妖怪的。”孙艺狗腿地将话筒递过去， “我还从没给中央台打过电话呢， 我怕说错话，还是您亲自打吧！”
他在宣传科干了五六年了，往常的工作就是写写文章和宣传标语，偶尔拍拍相片。
因着之前厂里有生产指标，产品不愁卖， 所以从没在电视上打过广告。等到他们想打广告的时候，经济条件已经不允许了。
所以，整个宣传科，与集团宣传部和厂广播站联系最为频繁， 接触过的最大的新闻单位就是市内的几家报纸。
要不是厂里有个花样很多的大明星副厂长， 他们真是做梦都没想过，竟然会有机会与电视台、电视剧制作中心、电影制片厂， 这类很有神秘色彩的单位合作。
“狄厂长既然已经收到消息了，为什么不亲自跟电视台核实呀？”孙艺疑惑道，“咱们这样挨个去问，多浪费时间啊！”
“要是什么事都让厂长干了，项目结束以后， 你还能拿到奖金吗？”
刁福庆瞧着手下这副没见过世面的样子就来气。
狄厂长的话有一定道理，玉不琢不成器， 人不磨不成才，他们这支宣传队伍也是需要时常锻炼的。
提到奖金，办公室里的好几个人都停下了手头动作，有人问：“科长，厂里真能给咱宣传科发奖金啊？”
尽管厂里这几个月已经全额发工资了，但是积重难返，仍处于一种吃不饱也饿不死的状态。
宣传科不算是关键部门，基本没什么拿奖金的机会。
刁福庆肯定地颔首：“厂里的通知已经白纸黑字下发了，谁还会临时反悔不成？”
全厂都对重新投产的儿童牙膏寄予厚望，为了将这支儿童牙膏打造成名牌产品，厂领导特意成立了一个新产品上市筹备小组，技术科、宣传科和供销科是领导小组的重要成员。
只要儿童牙膏的出货量达到预期，厂里将拿出这款产品今年销售总额的2%奖励给筹备小组。
刁福庆所求不多，只求这支儿童牙膏能有400万的销售额，筹备组能得到8万的奖金，平均到每个人头上，也有上千块了。
不过，高额奖金并不是能轻易到手的。
他这两个月被想法层出不穷的狄厂长，折腾得头都秃了。
相比于其他部门，狄厂长显然更看重宣传科。
产品还没正式投产的时候，就让宣传科联系广告公司制作电视广告了。
刁福庆最初联系的三家广告公司都是本地的，但给出的方案都不能让领导满意。
他最初觉得狄厂长就是吹毛求疵，电视机里的广告都是这种类型的，有的还不如他们找的这三家呢！
不过，后来狄厂长借给他两盘外国广告的录像带，要求他带着宣传科的同志们集体观看，提高一下大家的审美水平。
刁福庆带着大伙儿在放映室反复观看了一整天，不得不承认本地广告公司给出的三份方案确实没什么创意。
他只好硬着头皮跟厂里建议，尝试跟特区或港岛的广告公司合作。
最终厂里花大价钱在深圳找到一家设计公司，将产品外包装设计和电视广告的业务都外包给了这家中外合资企业。
刁福庆拿起桌面上的“小红帽高级儿童防龋牙膏”，欣赏牙膏的包装，然后再一次感慨一分价钱一分货。
这儿童牙膏瞧着比厂里的其他产品高级多了！
牙膏的包装盒和软管上都印着小红帽和大灰狼的卡通形象，除了产品名称，在包装盒上方最醒目的位置还印着“水果味不辣口”，“无糖精”的字样。
设计公司提供的设计方案，分为蓝管和粉管两种，牙膏盖也是红色的蘑菇头。
不过，因为印刷技术和成本的问题，厂里还是决定暂时只在包装盒上染色，牙膏软管仍用白色的，而且牙膏盖也只用了普通的红色塑料盖子。
尹厂长建议，如果产品销售情况良好，可以在包装升级的时候，将软管颜色和牙膏盖子的问题进行完善。
但刁福庆觉得这样就已经很好了，他将试生产的产品拿回家给10岁的侄女和6岁的外甥试用，孩子们的反馈都还不错。
“科长，这电话还打不打啊？”孙艺指了指电话机。
“打啊！不就是给中央台打个电话嘛，你怕什么？”刁福庆将牙膏往桌面上一拍，“你现在就当着我的面打，说错了话我兜着！”
孙艺：“……”
更紧张了！
他拿出黄页，按照上面提供的号码，拨给中央台影视部，询问人家最近是否有一部讲述聋哑人帮助小妖怪找妈妈的儿童科幻电视剧要开拍。
对面的工作人员在电话里沉默了许久，孙艺以为对方没听清自己的话，重复一遍后，又喂喂喂了好几声，对面才带着点笑意说：“同志，我们台里确实在策划一部儿童电视剧，名字叫《小龙人》。不过，与聋哑人无关，是讲几个小朋友帮助一个小龙人找妈妈的故事。”
孙艺：“……”
难怪他打听了好几处，始终得不到确切消息呢。
狄厂长的情报也太不靠谱了！
他还以为这是一部关爱残障人士的电视剧呢！
孙艺连忙收敛心神，询问对方是否可以赞助这部电视剧，加入随片广告的话要如何收费。
对方似乎也是第一次遇到这种问题，在电话那头询问了好几位同事，才给出一个大致报价。
孙艺礼貌道谢，并跟对方约定了上门详谈的时间，放下听筒就与一直盯着他的刁福庆说：“科长，电视剧的随片广告比普通广告便宜多了，要不咱们多赞助几部电视剧吧？”
他们想买下电视台每天播放动画片前的十几秒广告时间，动画片时间并不是黄金时段，但是广告费已经很贵了。
“电视剧今年开拍，最快也要明年才能播出，咱们的产品马上就要上市，哪有那么多时间等电视剧播出？”刁福庆拿过他的记事本查看刚刚的通话详情，“这是一项远期投入，要想见效快，还得看电视广告的。”
“科长，我约了去电视台面谈的时间，这得由您亲自出马了吧？”
刁福庆这次倒是没有推脱。
厂里既然花钱赞助了，就要正规签合同，明确规定产品每集的出镜时长，出镜位置，甚至加入一两句广告词，以及适当的剧情。
小年轻在这方面没什么经验，本就对中央台这样的大衙门存在敬畏之心，这样怎么能去谈生意！
“到时候我跟你一起，”刁福庆想了想又说，“可以去问一下狄厂长，看他是否想一起去了解情况。”
*
狄思科此时正与另三位厂长坐在会议室里，出席会议的还有供销科的业务员们。
厂里的业务员人数不算少，足足有20人。
其中十人是工人们口中的“关系户”，已经在供销科盘踞多年。
另外十人是最近刚从工人中选拔出来的优秀销售人才。
狄思科兑现最初的承诺，让三个月内销售额最高的十名职工进入供销科，成为了有编制的正式业务员。
新选拔的业务员各个干劲十足，非常珍惜这次的转岗机会。
在他们的对比下，供销科的部分土著，就显得相当不思进取了。
厂里原本没打算动这批人，可是新产品即将上市，全厂都盼着这次能打一场翻身仗，供销科的工作非常关键。
如果有些人还是这样只出工不出力，不在乎奖金提成，只拿个基本工资就心满意足的话，那厂里就只能请他换个地方养老了。
庄有德一直分管销售工作，率先清了清嗓子说：“大家可能已经知道咱们的会议内容了，新产品即将上市，厂里为此斥巨资研究配方、换包装、打广告。供销科的同志们在这场战役中非常重要，前期准备活动已经差不多了，能否打赢这场仗，就全看大家的了。今天呢就是一次总结经验会和誓师大会，咳咳……”
他最近咽炎犯了，说多了话就咳嗽。
供销科的老油子们正因他的老生常谈而昏昏欲睡，听到他这两声咳，反而强打起了精神。
“接下来呢，我把咱们供销科这段时间出现的问题总结一下。有些同志不太注意产品基价，有时销售报价要低于咱们的产品基价很多。以后厂里每三个月会根据市场情况，调整一次基价，减基价销售的部分就要由业务员自行承担了……”
庄有德说话语速慢，等他一边咳嗽，一边将大家的问题讲完以后，别说业务员们了，连另几位厂长都想打哈欠。
狄思科的眼角被一个哈欠憋出生理泪水，趁着为庄厂长鼓掌的空档，他才顺便抹了抹眼角。
庄有德满意地压了压手说：“我最近咽炎犯了，接下来的工作部署，由狄厂长安排吧。”
几位副厂长齐齐在心里骂了一声老狐狸。
今天的会议内容他们早就提前透过气，除了刚才他介绍的那些，剩下的内容全是得罪人的。
狄思科倒是不怕得罪人，但是射箭要看靶子，谈话要看听众。
供销科里的情况比较复杂，不是一味敲打就管用的。
“首先我想表扬一下肖婷婷，金志国和崔红英三位同志，咱们的小红帽儿童牙膏还没有正式上市，但是这三位同志已经把工作做在了前面，只用试生产的样品就帮厂里拿到了三份订单！”
供销科长带头鼓掌。
这三人里，前两位是供销科老人儿，崔红英是从工人里提拔上来的，最近两个月比着签订单，算是供销科的三员猛将了。
“这样的同志，才是能跟上厂里发展速度的优秀业务员。”狄思科瞧着对面一张张昏昏欲睡的麻木面孔，笑着说，“下午开会确实比较容易犯困，那我说个事儿吧，帮助大家清醒清醒。”