第181章（2 / 2）
所以这次就把周健将一起带来了。
事实证明，他这个决定还是正确的，周健将这个小秘书很能打听消息。
翁佩云猜测道：“万燕不会是想坐地起价吧？”
卡在腾飞来谈并购的时候，去见投资考察团的代表，这事办得还真挺微妙的。
这不是给腾飞一个下马威么？
狄思科对下马威什么的，倒是无所谓，谈判前期的准备和心理战，其实也是谈判的重要一环，算得上是题中应有之意。
腾飞按照自己的节奏来，别被人牵着鼻子走就好了。
“万燕现在是他们省里的明星企业，听说省里对他们的期望还挺高的，让江总出面接待投资商也没什么。”狄思科很快就将话题岔了过去，让周健将再去搜集更多的万燕方面的信息。
周健将顿住，纠结了很久才说：“我打听了一个消息，但不知道是真是假。”
翁佩云笑道：“你先说说嘛，说出来大家一起判断判断。”
“政府方面对万燕挺支持的，之前建议万燕扩大生产规模，从年产2万台扩大到6万台，但政府许诺的资金可能出了问题，迟迟没有到位。导致万燕采购的材料配不成套，无法生产。”周健将挠挠头说，“我不确定是不是真的，这是我去工厂门口的小饭店吃饭时，听来的消息。”
翁佩云若有所思道：“万燕的广告打了不少，但今年上半年的销量并不高，还不如珠三角那些杂牌工厂呢，若是像你说的这样，那事情就合理了。”
看来万燕现在急需注资。
省里让他们去接待投资考察团，打的可能也是这个主意。
腾飞几人是在第二天上午见到万燕江总的。
甫一见面，江总就握着狄思科的手，连连道歉：“狄总，翁总，实在是抱歉，这几天省里有活动，怠慢各位了。通知上要求必须出席，我今天还是请假出来的呢！”
狄思科爽朗笑道：“哈哈，没关系，正好给我们留下了充足的时间，享受徽派美食。”
“狄总是第一次吃我们本地菜吧？”
“以前在北京的同庆楼吃过几回，要不是有江总邀请，我们不知什么时候才有机会来当地品尝一回正宗的徽菜呢。”狄思科客气道，“江总以一己之力开创了VCD行业，我久仰江总大名，没想到这么早就能跟江总见面。”
并购只能算是一个假设，不料万燕居然还真有接受并购的意向。
江总请几人去会议室入座，笑容里带着点苦涩：“狄总，实不相瞒，我早前真的没想到VCD行业能发展得如此之快，除了咱们万燕腾飞这两家，几乎各省都有VCD厂家，听说沿海地区有数百家VCD生产企业。”
VCD影碟机的核心是CD机芯和MPEG-1，但是他拿到MPEG-1授权的时候，国外已经在制定MPEG-2标准了。
在他看来，使用了MPEG-1的VCD影碟机只能算是一个过渡产品，所以万燕并没有急于扩大生产规模，这两年一直保持在年产两万台左右。
但据说很快就会上市的MPEG-2迟迟没有消息，而原本没被给予多大希望的VCD影碟机在国内却异常火爆。
等他们反应过来，想要扩大生产规模的时候，一些VCD组装厂已经如雨后春笋般冒了出来。
狄思科很理解他的焦虑，但还是透露了广东VCD行业的现状。
“从地理位置来看，无论是万燕还是腾飞，都比不上珠三角那些企业的优势。现在算是咱们VCD行业的成长期，那边已经快速形成了产业集群，有的企业提供线路板，有的提供外壳，听说不用出区就可以凑齐一台VCD的所有元器件。在集群式生产这方面，咱们是远远比不了的。”
江总认可地颔首。
珠三角在控制成本和生产规模上都要优于他们，所以人家打得起价格战。
腾飞明知万燕在这两方面都不占优势，还想要并购万燕，说明他们看中的并不是这些。
狄思科问：“江总，我听说万燕在去年就有成立软件公司的想法，但在我的印象中，这个软件公司一直没有成立吧？”
江总点点头。
在VCD上市之初，他就在公司里提过成立软件公司的想法，软件的发展是硬件发展的先决条件，如果软件跟不上，就容易被外国企业在技术上卡脖子。
可是，这家公司并不是他的独资公司，他还有合伙人。
对方认为万燕暂时没有能力运作软件市场，软件也不是VCD整机企业需要操心的。
双方谁也说服不了谁，这件事就暂时搁置了。
听他介绍了大致情况，狄思科玩笑似的说：“让您这样一位优秀的研发人才经营企业，真是大材小用，杀鸡用牛刀了。”
江总在成立万燕公司之前，是某电子研究所的所长，主要就是搞技术的。
从万燕这两年的发展就可以看出，他对商战啊，市场营销啊之类的并不擅长。
很多决策都有点滞后，让人感觉万燕面对市场时的反应总是比人家慢半拍。
但是作为一个优秀的科研人员，江总的眼光是很超前的。
“我跟您的想法其实不谋而合，如果腾飞与万燕有合作机会，最好能立即成立一家软件公司。”
江总露出了一个很真切的笑容，“那咱们可真是英雄所见略同了。”
“我们并不是为了并购万燕而恭维您，随着珠三角VCD组装行业的崛起，未来免不了要大打价格战，而咱们都十分清楚，VCD的核心技术掌握在外国人手里，如果打起了价格战，VCD的利润会非常微薄。届时真正赚钱的，反而是软件。”
“正是这个道理嘛！”
江总一拍桌子。
他跟合伙人在软件公司的问题上僵持了很久，被否定得多了，连他自己都有点怀疑自己的判断。
此时听到狄思科对他眼光的认可，心里的高兴便带到了脸上。
第一次接触，本打算只浅浅交流一下，最多聊半小时就可以点到即止了。
因为谈话比较投机，双方倒是聊了一个多钟头。
等到江总不得不去参加省里的活动时，双方才结束了这次会面。
回到酒店后，狄思科将翁佩云和石峰都请来了自己的房间，三人一起复盘一下今天的这次见面。
“翁总，老石，你们感觉这次并购谈成的几率大不大？”
翁佩云冷静地说：“江总是搞技术出身的，很明显，他现在已经对经营企业力不从心了，他想将企业尽快脱手变现的态度还是很积极的。但是，咱们若想并购万燕，摆在面前的困难还有很多。”
“嗯。”狄思科点点头，示意她继续说。
“刚才江总已经隐晦透露了万燕的心理报价，不低于1.5亿人民币。这个报价肯定还有得谈，可是哪怕将价格降到8000万或是一亿，咱们目前的现金储备也是不足的。”
“这么大的并购案，肯定需要跟银行贷款啊。”狄思科说。
翁佩云是腾飞的总会计师，最了解公司的财务状况。
她没反驳狄思科的话，“确实可以通过银行贷款，但是狄总，咱们这次并购是跨地区的，而信贷规模是分地区的，今年北京的信贷规模并不大，咱们要想从北京的银行贷款上亿人民币，比较麻烦，阻力会很大。”
石峰问：“不能在这边的银行贷款么？”
“按照现行的金融体制，腾飞在北京，那就只能在北京的银行进行贷款，不能在其他地区借贷。”
狄思科摆手说：“资金的问题咱们之后再想办法，车到山前必有路，活人总不能让尿憋死。还有别的问题吗？”
石峰想了想说：“虽然江总的态度很积极，但万燕不是他一个人的，更准确的说，万燕甚至不只是他跟合伙人的万燕。”
“怎么说？”
“万燕现在是本地的名牌企业，尽管之前政府帮他寻找资金不成功，但可以看出当地政府对这家企业的重视。咱们若想顺利拿下万燕，恐怕要过当地政府那一关。”
狄思科疑惑道：“万燕是一家私营企业，又不是全民所有制，政府为什么不同意？”
“万燕不是国营的，但咱们腾飞是国营的。”石峰提醒，“目前是按照企业的行政隶属关系缴纳所得税的，万燕是私营企业，一直在地方上缴税。但是，一旦咱们成功并购万燕，万燕就要跟着腾飞走，将所得税上交给中央。咱们并购了万燕，就会让当地政府部门失去一个税源。您觉得人家能轻易撒手么？”
狄思科啧了一声，这好像还真是一个问题。
上午的谈话中，江总透露过，省里很重视万燕，给了他们一定的资金扶持，但也要求他们在采购元器件的时候不能出省，只能选择本省配套企业。
连采购元器件都想着肥水不流外人田，那被外地国企并购就更要慎之又慎了。
万燕可是重要税源。
狄思科有点为难地抓抓头发。
南下之前，他绝没有想过，并购万燕这家私营企业的最大阻力不在万燕内部，而是政府部门。
郭美凤说得没错，多出来走走，能开阔眼界，他这次算是开了眼了。
*
腾飞既然已经千里迢迢地跑来谈判了，当然不能轻易放弃。
但他们在当地没有熟人，腾飞在这里没有分公司和办事处，跟政府部门基本没打过交道。
三人各自联络熟人，终于请人帮忙递话，在市里找到了一个关系。
狄思科邀请对方在酒楼吃饭，想趁机打探一下当地政府对这次并购的态度。
他和翁佩云提前半小时在酒楼大堂等候，毕竟是求人办事嘛，姿态需要摆得低一点。
“这家酒楼的菜色可能还不错，瞧着客流量还挺大的。”
“我请当地人帮忙推荐的，很多本地人都在这里宴请外地客人，听说那个沿海投资考察团就是被省里安排在这里招待的。”