第330章 商谈合同(2 / 2)
天海度假村也是他们华西市本地的明星企业,大家都知道天海度假村有两位年轻的老板,贾思超见过丁海几次,虽然没有见过顾明,但看着顾明跟丁海一起过来,再加上两个人的年纪相仿,所以贾思超一下子就猜出了顾明的身份。
顾明笑着向贾思超伸出手“贾主席,我是顾明,很高兴见到你。”
贾思超也伸出自己的手跟顾明握在一起“顾总,我也很高兴见到你,既然你们都过了来了,那我就坐下来谈吧!”
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br /> 随后贾思超招呼顾名跟丁海坐下。
坐下之后,贾思超皱着眉头看向丁海“丁总,之前我给你已经跟你联系好几次了,可每次你都是不怎么感兴趣,怎么突然就又想买下我们的胸前广告了?”
丁海面色尴尬,憋了好一会才说道“之前我没怎么想清楚,后来我跟顾总商量了一下,觉得买下你们球队的胸前广告对宣传我们天海度家村很有利,所以我们想尽快把这次的合作敲定下来。”
表面上这么说,但丁海心里却很汗颜,如果不是得到顾明的指点,丁海还真没有办法认识到胸前广告的巨大潜力。
虽然丁海说的很含蓄,但贾思超还是听出了丁海话里隐藏的意思,一开始的时候丁海的确是不准备买下胸前广告的,后来顾明说服了他,所以丁海才下定最终的决心。
想清楚这一点之后,贾思超忍不住多看了顾明几眼。
顾明眨巴眨巴眼睛,然后说道“不知道贾主席准备出售你们几年的胸前广告几年?”
“几年都行。”贾思超道“这个主要还看你们买家,不过最好是三到五年。”
顾明仔细想了想“那我们就签约四年吧!”
谈好时间之后接下来就是最核心的问题了,具体每年的赞助金额。
顾明开口道“贾主席,不知道你们每年想要的赞助金额是多少?”
顾明和丁海都是生意场上谈判的老手了,顾明这一下果断出击,直接把皮球踢给贾思超,贾思超想不接都不行。
贾思超在心里想了好一会才说道“现在华超有二十支球队,其中胸前广告赞助费最多的是燕京竞技,他们每年的赞助费用是8000万人民币,整个华超二十支球队的平均卖出的胸前广告费用为3500万。当然,我们是第一次升入到华夏超级联赛,以前还从来没有正式踢过华超的比赛,所以我们的赞助费用肯定要低于这个平均值的,我希望是每年2500万元。”
贾思超说完以后直直地就看着顾明和丁海,等待着他们的回答。
顾名沉吟片刻,随即说道“2500万的赞助费用没有问题。”
“但是……”顾明答应下来之后,贾思超高兴地刚想站起来庆祝一番,顾明又说道“每年2500欧元的赞助费用没有问题,但是我想分成两笔来支付,华超每个赛季开始的时候我们会付给你2000万,如果赛季末你们没有降级而是继续留在华超的话,我们会支付完剩下的500万。如果你们的球队降级重新跌入华甲的话,那对不起剩下的500万我们也将不再支付。贾主席我怎么做,你应该是可以理解的吧?我们签署赞助合约的时候你们还在华超,华甲跟华超的差距不是一点点,如果按照末尾淘汰制你们降级到华甲,就很难再出现在电视上,在这种情况之下,如果我们继续支付给你们这如此高昂的赞助费,那毫无疑问是一种巨大的亏损,所以我提出的是一种极短情况下的止损措施。这在国外很常见,许许多多的赞助商都会跟自己所赞助的球队有这样的约定。当然我肯定是希望每年都支付给您2500万的,这表示华西FC一直留在华超,这也能为我们天海度假村带来更多的曝光度。”