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第一百三十六章 争取(2 / 2)

D市的轴承厂最有名是国企,除了国企外,还有诸多的民企,就质量而已,国企、民企都差不多,甚至有的民企还要更好一些。

而天腾精密轴承,就属D市民营企业中的佼佼者。

当初吴尽欢和唐纳德... -->>

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和唐纳德选购零部件的时候,还曾拜访过天腾,当时并没有见到安昊天,他们也没说自己来自圣庭公司,天腾方面的一名中层管理接待的他们。

看过天腾公司提供的轴承样品后,唐纳德不太满意,其一,报价太高,其二,质量没有满足他的要求。吴尽欢和唐纳德在天腾公司也没待多久,便告辞离开了。

看罢名片,吴尽欢笑道:“原来安先生是天腾的总经理,失敬、失敬。”

天腾在D市不是小企业,而是一家知名的大公司,安昊天年纪轻轻就坐上总经理的位置,恐怕也只能和他的出身有关了。

果然。

安昊天缓缓开口说道:“天腾是我父亲一手创办起来了,创业艰难,也吃了很多的苦,要说值得敬重,也是我父亲这一辈创建公司的元老们值得敬重,至于我,充其量算是子承父业,没什么可让人敬佩的地方。”

吴尽欢对安昊天的印象不错,听闻他这番话,对他的印象又加深了几分。作为根正苗红的富二代,身上没有富家子弟的骄纵和傲慢,这很不容易,最起码说明这个人很有素养。

他含笑说道:“安先生太过谦了。”

安昊天话锋一转,问道:“尽欢,圣庭在中国开设分厂,目前收到多少订单?”

“因为推广的工作还没展开,目前只收到两份订单。”吴尽欢笑道:“其中一份还是安先生提供的。”

安昊天乐了,喝了口茶水,说道:“刚才我参观厂房的时候也看到了,都是英国人在指导和把关,相信制造出来的成品质量也不会差,而价格又比英国那边的售价便宜很多,这种高质量的游艇,在国内打开销路不难。”稍顿,他恍然想起什么,问道:“尽欢,圣庭的轴承是从哪家公司购进的?”

终于到正题了。

吴尽欢看过安昊天的名片之后,便已断定,他这次过来,绝非只为了参观船厂,甚至他肯在圣庭订购游艇,都是有目的的,十之八九,是想以此为由,拉近关系,争取与圣庭展开合作,让圣庭采购天腾公司的轴承。

他耸耸肩,说道:“安先生,采购的事宜我还真不太清楚,不过我可以帮你问一问。”说着话,他拿起电话,打给唐纳德,让他来办公室一趟。

时间不长,唐纳德从外面走了进来。

吴尽欢介绍道:“这位是天腾公司的总经理,安昊天。这位是我们船厂的技术总监,唐纳德。”

安昊天起身,和唐纳德握了握手,两人相互寒暄了一番。安昊天的英语很流利,如果不看人,光听说话的话,感觉就是一个英国人和一个美国人在对话。

吴尽欢问道:“老唐,我们的轴承是从哪家公司进的货?”

唐纳德愣了一下,从哪家公司进得货?这些事情你都知道啊,还问我做什么?不过他反应也快,立刻回答道:“是从精益轴承厂进的货。”

没等吴尽欢接话,安昊天若有所思地说道:“精益轴承厂?它可是我们天腾的老对头了。没少和我们搞恶意竞争,故意压低价码,疯抢客户那一套,在业内,精益轴承的口碑也一直不怎么好……”

唐纳德接话道:“精益轴承的口碑如何,我们船厂不管,只要它能提供价格低廉又质量过关的轴承,我们船厂就愿意与它保持长期合作。”

安昊天眼眸闪了闪,转目看向吴尽欢,说道:“尽欢,你是怎么看的?”

英国人的性格向来死板,一旦做出了决定,不太容易改变,他转而把皮球踢给吴尽欢。

吴尽欢面色一正,说道:“我对造船业可是一窍不通,在专业领域里,我一向都是听老唐这位技术总监的意见。”安昊天刚把皮球踢过来,吴尽欢又一脚踢给了唐纳德。

安昊天忍不住噗嗤一声笑了出来,说道:“精益轴承的规模,比我们天腾要小上很多,但故意压低价格抢客户的事情,他们可没少做,很多时候,他们的产能是满足不了客户需求的,迟交货甚至不交货的情况时有发生,尽欢,现在圣庭的订单少,对零部件的需求也不太大,可圣庭的订单不会一直这么少,但以精益轴承的产能来看,日后很难满足圣庭的需求。”

吴尽欢边听边点头,对唐纳德说道:“老唐,安先生说得也不无道理,你得仔细衡量一下。”

唐纳德不以为然地说道:“以后的事情,可以等到以后再说,就目前而言,我对公司和精益轴承的合作,还是非常满意的。”

看得出来,唐纳德这一关是很难被攻克了。安昊天对吴尽欢道:“尽欢,说起来,我们也不是外人,有些话,我就开门见山的说了。我看好圣庭公司,愿意与圣庭公司展开长期合作,圣庭公司所需的所有轴承,天腾都可以承接下来。而且,我可以保证,天腾绝不会出现迟交货或者不交货的情况……”