第44章（1 / 2）
江南好奇这?位名叫沈扬的?学长和他朋友， 究竟拥有多少?藏书，才有底气在具备图书馆的大学里弄租书摊子。
学长也?不见外，当即从挎包里拿出一本?《红与黑》、一本?《茶花女》和一本著名作家的?短篇小说集， 封面有些损毁痕迹。
莫敏和杨玲见了惊讶地吸气。
江南则拿起其中一本翻了两页， 并不影响阅读，又问学长二人，“这?样的?书， 学长还有多少?？”
这?三本?书虽都解禁了，但书店有售的?也?只那本?小说集， 前二者?因为其内容尺度原因， 出版社?印刷也?是很谨慎的?。
“两百多本?。”学长骄傲道。
“这?些都是我们那几年或抢救、或到废品站收回来， 珍藏至今，眼下岩峰回城没?工作，国家允许返城知青搞个体劳动，我们就计划支个摊子赚点儿?生活费，我想对这?些书最渴望的?不就是我们这?些学生， 不如就在学校门口租。”
客源稳定，根本?不愁生意。
江南点头，这?生意确实做得， 这?些书在图书馆也?很紧张， 经常上?一个人才还，后面就一堆人排队借， 如今能租， 想很多人都愿意的?。
于是， 江南直接问沈扬学长和他的?朋友打算怎么租。
只听沈扬道， “每本?两毛钱押金，1分钱租三天， 超期按每天三厘收费。”
江南边听边记，又问了摊位的?地址和联系人，并让他们提供了几本?特别热门又稀缺的?书籍名，放在报纸上?吸引人。
最后才谈到收费问题，“学长，不瞒你说，我们是第?一次打广告，收费标准还没?定下，能容我们先商量一下，再?告知你们吗？”
沈扬自然同意，只商量道，“学妹手下留情，我们手头也?不宽裕。”
其实沈扬并不想多出这?份钱，但他哥们儿?毕岩峰今天来找他商量这?事儿?，恰好见到江南一行卖报纸的?“热闹”场面，又看了报纸上?的?招商广告，动了心。
江南不知他的?心思，只笑道，“学长，就是我们想多赚，学校也?不允许呀。”
沈扬一听，也?是！
而后说了声“商量好，尽快通知他们”，二人就走了。
莫敏和杨玲此时才犹豫出声，“真登呀？”
江南肯定，“那当然。”
然后拉她们坐下，一起将卖报纸的?钱点出来，她们一共印刷了二百一十张报纸，除去送出的?样刊，剩下二百零二张，总收入六块零六分。
因为这?一期的?油墨纸张都是上?一期江南买来用?剩下的?，莫敏和杨玲想让她将这?部分钱拿走，江南没?同意，直接将所有钱都入了账。
三人看着?这?六块多的?零票，叹了口气，这?钱赚得不容易啊！
“所以?说，咱们这?广告一定得接！”江南道。
莫敏和杨玲想想这?一个月来耗费的?心神，和因打字、印刷工作酸疼不已的?身体，确实需要创收！
“广告收费其实你有想法了吧？”杨玲直接道。
江南既然坚持打广告，应当是有了详细计划的?。
江南点头，笑问道，“我们每卖出一份报纸，收他们一分钱怎么样？”
杨玲没?意见。
莫敏算了算，皱眉道，“会?不会?太高了？”
报纸成本?不到两分钱，相当于沈扬他们直接帮他们负担了一半成本?，且她们下个月还打算增印五十份。
江南却摇头，“学姐，生意不是这?样算的?。只要咱们的?报纸能帮他们招揽、或者?通知到五十个有经济能力租书的?同学，单靠《红与黑》和《茶花女》这?两本?书，一周时间内，他们就能挣一块钱；
可你们想想他们手上?还有多少?书，二百！
咱们报纸的?号召力、学校里对书籍渴求的?同学，又何止五十人，两块五对于生意开张后的?他们来说，不过九牛一毛。”
莫敏知道这?个道理，但，“你这?是理想状态。”
图书馆就在那里，这?些书也?不是绝版，愿意花钱的?人不一定有那么多。
江南无奈一笑，她这?收费标准可比后世的?广告费便宜多了，她也?不同莫敏争，只道，“咱们先用?这?个价儿?跟他们接触试试，也?许他们能接受呢？”
杨玲赞同，她也?觉这?价格并不过分。
二对一，莫敏叹息，只得由她们去试。
只沈扬的?态度跟莫敏一样，“学妹，你们一份报纸也?才卖三分钱，你觉得收我们一分合适吗？”简直是狮子大开口。
江南开玩笑道，“学长，要是看过我们报纸的?人都找你租书，这?书一气儿?全租出去了，你们三天至少?进账两块，一个月就是二十块，你可是要做大生意的?人，这?点儿?小钱都舍不得？”
她们的?报纸虽说只卖出去两百份，但是传阅的?人可不止这?点儿?，也?许他们不舍得买这?一份偏娱乐性?质的?报纸，但看书一定舍得。
沈扬哭笑不得，“哪有这?么算的?？那些书不一定能得所有人喜欢。”一次全租出去什?么的?也?太夸张了。
江南看他确实不愿意，收起笑，正色道，“学长，问问你朋友的?意见吧。”
那天她就看出来了，沈扬的?那位朋友才是主导、人看上?去也?更有商业头脑，他也?许会?懂这?其中的?价值。
果然，才半天，那位朋友就带了钱来。
江南也?不客气，简单问候后，邀他坐下，当下用?信笺纸写下两份合同和收据，双方交换签了字，又按了手印。
毕岩峰看着?这?正式又不那么正式的?流程，啧啧称奇，又赞叹道，“你们的?报纸会?越做越大的?。”
“你也?是。”江南也?不吝啬夸奖，一个能认识到广告营销重要性?的?人，肯定能走得长远。
合作达成，两人简单握了个手。
毕岩峰却不急走，问江南道，“你们的?报纸对外销售吗？”
见江南惊讶，他解释道，“我看过第?二期，那两篇小说很吸引人，至于衣服设计什?么的?，我不懂，但我想女同志一定喜欢，所以?，我想问问你们能不能以?成本?价卖我几份拿出去试试水。”