58.第 58 章（2 / 2）

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来，握紧拳头道：“我得更努力一些了，让大家都知道咱们蛮牛香萝卜的好，别的都是冒牌不正宗的！”

蔡小满笑着点了点头，很好，全都知道树立品牌的好处。

这些孩子都精明得很，根本不用她指点什么，就知道怎么去做，这让她十分省心。

“回头我让铁锤注意维护老客户，如果能把老客户稳住，再来点新客户，咱们就不怕生意赔本。”

铁锤现在每天负责送货，以及和高氏去进货。瘦猴和燕子主要负责推销，白面除了推销之外，还要负责和高氏一起谈合约。胖球则负责编制包装盒，矮瓜则负责设计以及给顾怀瑾充当书童。大家各司其职，每个人都有自己的事要做。

明明不是什么大生意，却安排得井井有条。相互合作，一起为一个目标努力，大家伙都很喜欢这种氛围。

他们现在和八家酒楼签订了半年的契约，其中有三家还签订了月饼的合约。之前最开始签订的那两家，如今已经超过了一个月，已经给其他家开始供货，反应都很不错。

最开始订香饼的那两家，如今已经比最开始的时候，增加了一倍的量。香萝卜也基本上都比最初订立合约的时候，量都是翻倍了。

所以他们虽然人多，可扣除成本，每个人依然能够赚点。只是目前依然不多，每个人分到的也就勉强够一个人过日子而已。

前期的投入还是不少的，要买很多腌制的罐子、大盆等等，这些都是要钱的。而后面随着市场的扩展，成本会压低，收益也就会越高。

现在推销香萝卜已经没有那么难了，随着逐步的推广，现在不少人都知道了香萝卜，知道这玩意虽然不起眼，却很是馋人和开胃。

看现在还有酒楼学了去，虽说会压缩了他们的市场，可也不是没有好处的。如果这形成了一种风气，如同上一世的酒楼一样，上正菜前都会摆这么一盘香萝卜，那么市场就更大了。

不过蔡小满也同样明白，这个东西太容易学，而且也没有多麻烦。只不过一开始不怎么计较，时间长了可就不一定了。

香萝卜只是一个开始，因为这玩意相对来说成本没有那么高。等赚到一定的本钱，且以此为敲门砖之后，就可以开始做其他。

就像香饼，若是单独拿去推销，其实是非常难以进入酒楼的。至多是让你自己慢慢兜售，那样的话实在太耽误时间了，能赚的很少。

可因为有了香萝卜，香饼这才能顺带卖了几家。

“铁锤那笨嘴根本不会说话，回头还是我去吧。”燕子道。

燕子娘听到这话，不由微微皱起眉头：“你别老是欺负人家铁锤，要不是铁锤，咱们娘几个就没现在的好日子。”

“娘，我哪里有欺负他，我说的是实话。”燕子嗔道，她娘的心越来越偏向铁锤了，好像铁锤是她亲儿子似的。每天都给铁锤做白面饼子，她们姐妹都没有呢。

“对，燕子说的没错，我就是个嘴笨的。”铁锤嘿嘿的走了进来，挠头一脸傻笑，“不像燕子，特别能说。”

燕子听这话很是无语，这话怎么像是骂她多嘴多舌呢？若不是了解铁锤，还真以为是在嘲讽她。

“你送货回来啦？今天没有打洒了吧？”燕子的语气不太好道。

铁锤第一天送货的时候就出了岔子，为了救一个差点被飞驰的马踩踏了的孩子，把一大罐子给砸了。虽说事出有因，可到底也让人心疼得很。

最让人生气的是，在闹市中策马狂奔的人已经够让人生气了，被救的人也是白眼狼。铁锤为了救人差点被那马给踩了，结果那孩子的爹娘，把人领走看都没看跌在一旁的铁锤，就灰溜溜的跑了，连个谢字都没有，生怕铁锤一会问他们要钱。

大家知道的时候差点没气死，偏偏事情发生太快，既不知道策马的人是谁，也不知道那孩子是谁。

因为是第一天送货，燕子比平时要紧张，所以跟着铁锤一起，看到这惊险的一幕，把她吓个半死。等反应过来的时候，那小孩已经不见了。

她狠狠唾骂，说要知道这么没良心就不救了。铁锤只傻傻笑道：“小孩没事就好，他爹娘不好那也是一条命。”

燕子一直十分感激铁锤，在他面前说话都是细声细语的，自打这次之后对他的态度都变了。也不是嫌弃或者对他不好了，就是说话不像以前那么客气了。

大家并没有当一回事，只是觉得燕子这样子更像他们蛮牛帮的人了。

铁锤咧嘴一笑，露出自己的大白牙：“好着呢，一滴汁水都没洒。”

“哼。”燕子白了他一眼，“笑得可真傻。”

铁锤依然嘿嘿的傻笑，直直的盯着她，那模样特别的憨实无害。

蔡小满看了他们一眼，咋觉得那里怪怪的。