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第086章(2 / 2)

的说法就是,洗脑式广告。程飞跃负责找各种人帮着配音,男女老少都有,只一句台词,我饿啦!

结果,那段时间袁艺看什么人都感觉圆乎了不少,还有同学跟她抱怨,本来没打算吃东西的,听到各种声音版本的“我饿啦”,就感觉没饿也饿了。

像美院这边倒是还好,最惨的就是隔壁的隔壁的传媒大学。

袁艺一万次感谢母上大人,多亏当年有母上大人阻止,她才没去传媒大学,要不然可咋办呢?一方面没法更好的扩充生意,另一方面万一真的扩充成功了,她估计要被全校排挤了。

人家忙着减肥,你忙着叫人家吃吃吃?人干事?

好在,除了些许抱怨外,绝对多数还是以好评为主。毕竟,大学城的各类院校虽然很多,可几乎所有学校的食堂师傅都是师出同门的,做的饭菜那是难吃得很,偶尔有不同的,那也是不同角度的难吃。

即便外卖的味道也不是那么好,可一对比,这销量立马就上来了。

当然,做生意就没有一帆风顺的,可每当销量不再上升时,袁艺总是能想出好的促销手段来。最经典的就是搞满减活动,她特别狠,一般买少了不给便宜,起码也得买上八十一百的,不过减免的额度也高,满一百减二十,逼得那些同学不得不找人拼单。

袁艺这么做当然是有考量的,假如是在住宅区遍布的区域里,她肯定不会这么干,正常人都吃不了那么多的。可这不是大学城吗?你总得给同学们一个互帮互助的机会吧?整天窝在寝室里打网游,别说隔壁寝室了,怕是连室友之间的沟通交流都很少,这怎么行呢?

要扩充交际圈子啊!

于是,拼单叫外卖就成了一个最好的交流手段。

程飞跃不止一次的说,袁艺是他见过最无耻还最要脸的人。当然,他得到了不止一个白眼,以及小拳拳威胁。

等袁艺大一下学期结束时,俩人累积的资金已经到达了一个庞大的字数,而此时,袁艺提出是时候对外扩张了。

大学城是他们第一个据点,但肯定不是最后一个。

尤其是,大学城这边有一个极为致命的缺点,那就是寒暑假。哪怕还是有少量人住的,但偌大的一个大学城,每到假期却如同鬼城一般,根本就没法继续做生意。

假如程飞跃不曾休学,袁艺也不会急着对外扩张,可既然他已经休学了,那当然不能放过外面广阔的捞金点。

再有就是,省城这边每到盛夏时分,天气都会很热,还是那种又闷又热的环境,有起码半个月时间,会产生四十度以上的高温天。

这种天气里,无论是买菜还是做饭,都会是一个很痛苦的时期。甚至于,那些白领们中午外出就餐,也需要鼓足莫大的勇气。

此时就是扩充生意最好的机会。

程飞跃接受了袁艺的全盘规划,事实上他现在已经不动脑子了,横竖每次要做出什么变动时,袁艺都会给他一份极为完整的计划书,他只需要按部就班的去做,哪怕累点苦点,但最终的效果一定是很好的。

每到这个时候,程飞跃都会感概连连。

“你说咱们还是兄妹呢,你那脑子可比我的值钱多了。唉,都怪我爸妈没给我生个聪明脑子。比不上你,也比不上恺恺……啊!恺恺是要高考了吧?”

袁艺无语的看着他,半晌才道:“这都七月了,再过几天,怕是连录取通知书都到了。”

“他考了多少?报了哪个学校?”

“没上七百,听说成绩出来时,他气坏了。”对于袁艺来说,袁恺的高考成绩根本就不是秘密,尤其她重生以来,虽然改变了很多事情,但独独袁恺那边,她几乎没有做出任何干涉。

程飞跃抬头望天,七月的天气啊,哎哟这阳光太刺眼了:“啥叫没上七百?我也没上七百啊!”

“你那叫没上五百吧?”袁艺纠正道,“恺恺考的是六百九十几来着,反正就是不理想。”

六百九十多分……

再一次的,程飞跃感受到了人跟人之间的差距能有多大。更让他怨念的是,这个足以让他仰望的分数,袁恺那个小混蛋还不满意?他想怎样啊?

似乎是看穿了程飞跃内心的想法,袁艺只道:“恺恺的真爱是清华啊,没上七百的话,几乎就没戏了。哪怕有几个冷门专业勉强能录上,可他肯定不喜欢的。估摸着要退而求其次,念别的学校去了。”

“清华……我他娘的真爱还是北大呢!”

“那你再去复读一个?你先前那破学校休学也无所谓,要是能考上北大……”

“我就死了!”程飞跃直接打断了袁艺的话,“那咱们要不要去关心一下恺恺?”

“是关心还是看笑话?恺恺会生气的,他这段时间情绪不太好。”袁艺实力拒绝,她可是很清楚的,她弟脾气大,哪怕没恶意好了,做什么上赶着遭人嫌呢?再说了,高考都已经尘埃落地了,这会儿连志愿都填报好了,关心又有什么用?

程飞跃听了袁艺这话,简直惊呆了:“我看笑话?他考了六百九十多分,我看他笑话?我凭什么呢?我有什么脸面看他笑话呢?我……算了,回头我给他包个红包,算是聊表关心。”

“这主意不错。”袁艺表示赞同。

暑假里,程飞跃是没法休息的,不过这并不代表就不能回家一趟。理由他都想好了,就说自己找个实习单位,因为学校不好专业一般,他要学人家笨鸟先飞,提前找个靠谱的实习单位,然后干个几年,等回头大学毕业了,他就是元老级员工了。

袁大姑一开始是不相信的,但架不住程飞跃有全套的证明。

呃,证明肯定是有的,“我饿啦”早就已经注册完毕了,且旗下也不光只有早期的那些大学生兼职了,也接收了不少的全职员工。当然,最初的那一批全职员工其实就是今年的毕业生,很多还是程飞跃那个学校的学长,毕竟他们那个学校是真的不怎么样,哪怕有毕业证和学位证,一般来说,刚毕业的学生也就只能找到月薪两三千的工作。

被人当牛马使唤,还要受罪受气受压迫,辛辛苦苦一个月也才两三千,甚至在大四的毕业实习期间,一个月的工资才八百块。这种工作真的不太吸引人。

而来“我饿啦”当全职外卖骑手,累肯定是累的,可架不住钱多啊!一个月很容易就上五千块,假如愿意每天干十几个小时,且双休日放弃休息的话,上八千都没问题。

考虑到现在也才2008年,这个工资真的非常可以了,很多名校生刚毕业拿的工资也不过才三四千。

三本院校毕业的学生,远比那些名校生更豁得出去,主要是他们很清楚自己竞争不过那些有名校文凭的毕业生。再就是,他们之中也很少有梦想的,不期待实现理想抱负,更希望能赚到钱。

还有一个原因,在今年的五月底,袁艺租用了学校的礼堂举办了一场讲座,面对的主要是“我饿啦”的兼职员工,不过假如有其他人想过来听,也是可以的。

袁艺成功的洗脑了一波,她既不讲情怀,也不说理想抱负,就直接谈钱。

有感情的人,谈钱伤感情。问题是,你是来工作的,谁跟你谈感情?咱们直接谈钱,谈福利,谈后续发展,别的一切都是虚的。

入职后给多少底薪;每送一笔外卖给多少外卖费;每谈成一笔生意,例如公司的统一外送服务,给多少分成;高温天给多少高温补贴;过年前,给多少年终奖;入职一年成为老员工后,加多少底薪;假如有意向在省城买房,公司甚至可以免息借首付款……

当然,很多好处的背后都是有条款约束的,像免息借首付款,前提是做了三年以上的,还要签长期合同。假如期间跳槽了,不光要一次性还清欠款,还付违约金等等。

可正常情况下,从未踏入过社会的毕业生是想不到这些的,他们只会简单粗暴的拿这边的福利,跟其他应聘单位去比较。甚至他们比的还不是福利,而是单纯的工资。

什么?你给三千?那边给八千呢!

有时候,比较就是这么简单粗暴,他们甚至会无视工作时间。再说了,哪怕你在合同上写了每天工作八小时,每周休息两天,那假如你叫我加班,我还能拒绝吗?免费加班又不是什么稀罕事儿,几乎哪儿都有的。不像“我饿啦”,他们也有加班,但起码给钱的啊!

不怕加班,也不怕天天加班,怕的是免费加班。

一番洗脑后,这些人就成了“我饿啦”的第一批全职员工。

再然后,袁艺盘算资金情况,干脆利索的买下了一栋楼。

没错,就是一栋楼。

2008年的房价还是很亲民的,甚至因为受到了世界经济危机的影响,国内各大城市的房价都有不同程度的降低,乃至暴跌。袁艺买的楼并非学区房,也不在市中心,而且还是九十年代初期造的老房子,没电梯,没车库,就连小区里的绿化都少得可怜。不过,周边还是挺热闹的,不是菜场就是批发市场,哪哪儿都凸显着低档。

可那又怎么样?

刚毕业的学生,只要不是本地的,每个月光是租房子就要花出去很大一笔钱,关键还未必住得好。

袁艺花大价钱买下了一整栋楼后,只简单的改造了一下,就成了员工宿舍,条件嘛,相当于是学校寝室了。可有免费的房子住就不错了,谁也不会嫌弃。

只这般,一切妥当后,袁艺就跟程飞跃一起返回了家。

还是没带上赵睿,因为这回他俩走得特别晚,出发时都已经七月下旬了,赵睿是由同城速递给送到车站的。

就在长途汽车快驶到市区时,袁艺突然开了口。

“哥,我打算下学期休学。”

程飞跃就算没喝水都要喷出来了,他觉得他喷的是心头热血:“你开玩笑的?”

“我不能把所有的压力都转嫁给你。再说了,从下学期开始,公司会更忙,你就算连轴转都忙不过来的地步。”

道理都懂,但程飞跃很想问问他妹,你考虑过我的人身安全吗?你就不怕你妈知道了真相以后,直接怼死我?

活着不好吗?